“嘎子勸勸你潘叔吧!別再賣酒啦!”

小兵張嘎扮演者謝孟偉的抖音直播間里，不斷有粉絲發出這樣的“苦口婆心”的調侃。

此前謝孟偉在網上賣酒，著名笑星潘長江曾“真摯”勸告他“水太深，你把握不住”。

不過，時隔不久，潘長江也做起了嘎子“把握不住的事”，在直播間賣起了貼牌酒。

一瓶XO白蘭地，謝孟偉直播間最低賣到1.9元，標價約100元/瓶的五糧液黃金酒，潘長江給的“福利價”不到30元/瓶……這樣的標價背后究竟是明星主播們為粉絲謀得福利驚人，還是另有蹊蹺?

貼牌酒涌入明星直播間

去年12月，市場監管總局官方抖音賬號發布了一條謝孟偉直播帶貨的視頻，并配上文字“英雄嘎子哥開始演反派了?”

視頻中，謝孟偉正在售賣茅臺酒，并承諾“買兩箱茅臺，送一箱五糧液”。不過，市場監管總局指出，他賣的兩款酒都是貼牌酒。

市場監管總局還剪輯了潘長江“教育”謝孟偉的片段。在一次直播連麥中，潘長江以潘叔的身份語重心長告誡謝孟偉：“這里水太深，你把握不住”。但不久后，潘長江卻也做起了嘎子“把握不住的事”，在直播間賣起了貼牌酒。

潘長江也被網友吐槽，從潘叔變成了潘子。“勸嘎者終成嘎”“潘嘎之交”在B站、抖音、快手等平臺走紅。

網友對于潘長江、謝孟偉的調侃和質疑當然不止限于“潘嘎之交”。

有消費者表示，潘長江賣的酒并不比嘎子好多少，聲稱“贈送的酒杯質量差到一捏就碎，不敢想象德高望重的潘老師竟然賣這么差的東西。”

針對所售產品的質量問題，潘長江和謝孟偉至今沒有公開回應，時代財經也分別聯系兩位明星主播，截至發稿未獲回復。

事實上，從去年開始，貼牌酒就已經攻占了不少明星直播間，引發爭議。

演員于震直播間89元/瓶的五糧液“一尊天下”被質疑質量差;羅永浩直播賣五糧液貼牌酒“密鑒”，粉絲收到后卻發現“密鑒”變成了“一尊天下”，直呼被騙，并引發了退貨退款風波。

圖片來源：抖音

時代財經查詢發現，一尊天下和密鑒均為五糧液集團與第三方合作的貼牌酒。

15.8元一瓶的XO白蘭地，你敢喝嗎?

明星賣酒背后，更為人詬病的是酒的品質。

在謝孟偉的抖音直播間，曾經銷售了一款打著茅臺旗號的(明星專享)“白金醇酒”，標價為999元/4瓶，且買一送一。該酒瓶身和外包裝均注明生產廠家為貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責任公司(下稱“白金酒公司”)。

時代財經5月12日致電白金酒公司，工作人員稱的確有白金醇酒，官方售價在600元/瓶。“白金醇酒是茅臺集團旗下的產品，因為白金酒公司是茅臺集團的下屬子公司。”

一位貴州酒商對時代財經表示，白金酒公司的確是茅臺集團子公司，白金醇酒屬于貼牌產品，但因為授權資質已經過期，所以無法在常規渠道銷售。“雖然掃碼價是600多元一瓶，但實際上一兩百元或者更低的價格也很常見。”

在淘寶、京東等平臺，時代財經并未查詢到這款酒，百度搜索的結果則顯示，僅有“第一食品網”等零星網站有白金醇酒銷售的信息，需要留言詢價。

2019年2月，茅臺集團發布了《茅臺集團關于全面停止定制、貼牌和未經審批產品業務的通知》，要求全面停止定制、貼牌和未經審批產品這三項業務。

其中，茅臺集團對白金酒公司做出處罰，稱其在生產經營中屢次違反集團品牌管理規定，同時又出現重大違規行為，對茅臺品牌聲譽造成了嚴重影響，自此不再授權其使用集團知識產權，生產業務由保健酒業公司接管。

除了白金醇酒外，讓謝孟偉直播賣酒“出圈”的是一款名為“名仕羅納德”，售價僅15.8元/瓶的XO白蘭地。

廣州酒商王生很早就注意到謝孟偉在直播售賣XO，甚至還專門買了一瓶想一探究竟。

王生告訴時代財經，正宗XO需要用大量葡萄進行發酵，再經過多次蒸餾才能成品，加上消費稅、增值稅、包裝成本和人力成本，沒有幾百元根本買不到。

在王生看來，10多元一瓶的XO就是貼牌劣質酒，在業內很常見。“就像那些賣奔富penfold紅酒的，嚴格來說都不算正品，很多酒貼牌就賣，都不用混裝進口原酒。”

也有不少博主好奇買來了“嘎子”在直播中售賣的XO，聲稱入口除了酒精味，還有一股齁甜的味道，感覺加了不少糖漿。也有人調侃稱，“嘎子”的酒，喝完開車可能都不會被查出酒駕。

值得注意的是，15.8元一瓶的XO并不是最低價，謝孟偉的抖音小店還曾出售過另外兩款“名仕羅納德”，券后單瓶價格分別為1.9元和7.9元。

時代財經查詢發現，名仕羅納德的生產商為山東名仕酒業，生產地在山東煙臺。在名仕酒業的官網，有不少產品售價在20元左右。

圍繞著名仕羅納德的價格、渠道和生產地等問題，時代財經多次致電名仕酒業，但截至發稿，未獲回復。

潘長江直播中售賣的“黃金酒”，則傍上了“五糧液”的大名。

據了解，黃金酒是五糧液集團保健酒公司委托巨人集團生產的一款貼牌保健酒，但在直播中，潘長江卻表示該產品為五糧液生產。

此外，潘長江在直播中給出299元/6瓶的“粉絲福利價”實際上高于部分電商平臺。在淘寶和拼多多，有商家6瓶黃金酒僅賣150元。

單價不到50元/瓶，打著保健酒旗號的“五糧液”似乎也沒有起到保健的效果。時代財經注意到，有消費者曾在潘長江直播間質疑道：潘叔，買來的黃金酒怎么一股枸杞味?怎么一喝就頭疼?

酒水行業從業者、西門酒局創始人西門不暗告訴時代財經，直播間幾十元的大牌酒，除非廠家和主播貼錢賣，酒的質量肯定不過關。

“以普通醬香酒為例，糧食成本就超過30元，更不要說賣一瓶酒還要考慮到其中的渠道、營銷費用。10多元的XO，一看就知道不能喝，這不符合常識。”西門不暗說道。

賣飛天茅臺不如賣貼牌茅臺

貼牌酒一般由酒企授權其他廠商貼牌生產，或者委托其對產品進行加工。酒企向貼牌商收取品牌使用費，并借此擴大市場和產能;貼牌商利用品牌背書，酒也更好賣出去。

對于線上線下銷售的渠道商而言，巨大的利潤空間也讓他們更樂意賣貼牌酒。

王生告訴時代財經，往往進價十幾元的酒可以賣到幾百元。“很多酒商喜歡做貼牌酒，主要是很多專做代工的酒廠不具備議價能力，酒商可低價拿到酒，貼上自己的牌子，在沒有對比的情況下賣出較高的價格。”王生告訴時代財經。

酒水零售平臺酒仙網與品牌酒企貼牌合作的細節或可讓外界一窺貼牌酒的高利潤。

招股書顯示，酒仙網與貴州釣魚臺國賓酒業公司合作開發生產了一款名為釣魚臺V20的專銷貼牌酒，2018-2020年，這款酒為酒仙網分別貢獻了0.6億元、0.95億元和1.9億元的銷售收入，毛利潤分別為0.46億元、0.69億元、1.14億元，對應的毛利率為75%、72%、60%。相較之下，代理銷售茅臺的毛利率僅6.47%。

明星主播為貼牌酒帶貨分成同樣驚人。

上述貴州酒商對時代財經算了一筆賬，按照行業慣例，如果明星直播銷售一款貼牌酒的價格是100元/瓶，銷售抽成的利潤空間至少是售價的三分之一到二分之一，也就是說100元賣一瓶酒，明星能拿到30-50元的抽成。

西門不暗指出，貼牌酒雖便宜，也容易拉動銷量，但質量參差不齊，如果粉絲購買后發現問題，會讓明星聲譽受損，甚至擔上法律責任。“這基本就是一錘子買賣，容易透支粉絲對明星的信任度。”

一個愿打一個愿挨?

事實上，名優酒企一直保留有不少貼牌產品。一個例子是，2002年前后，五糧液曾有上百種不同檔次標稱“五糧液股份”和“五糧液集團”生產的酒。

酒業分析師蔡學飛告訴時代財經，“貼牌經濟效益非常高，廠家只負責生產和獲取品牌授權，不涉及任何市場營銷業務，對酒企來說也是一種簡單高效沖銷量的模式。”

以貼牌“常客”陜西白水杜康白酒公司為例，該公司曾對外“出租”白水杜康商標。據新京報等媒體報道，每年品牌授權費用為24-100萬元。

不過，對于品牌酒企而言，貼牌酒也很可能會反噬品牌。

在電商平臺或者低線市場，茅臺、五糧液貼牌酒經銷商直接將產品當作茅臺、五糧液同廠酒來賣的不在少數。

以“茅臺白金酒”為例，在淘寶、京東等平臺，這款掃碼價為998元/瓶的濃醬兼香型白酒，6瓶總價219元，不少店鋪月訂單數甚至上千。

店鋪客服聲稱，這款酒和飛天茅臺一樣產自茅臺酒廠，事實上，茅臺白金酒的生產方為茅臺白金酒公司，并被取消了品牌使用授權。

白酒營銷專家肖竹青對時代財經指出，貼牌代理商不是品牌擁有者，很容易為了一時利益做出傷害品牌的事，包括低價銷售、虛假宣傳等。

除了貼牌酒，茅臺、五糧液等頭部酒企還深受“山寨酒”困擾。

時代財經注意到，市面上打著茅臺、五糧液定制酒招牌的不在少數，比如完全仿照飛天茅臺包裝，名為“茅臺內供酒”“職工專供酒”“茅臺原漿酒”等，都被官方認定為假酒。

虎撲上關于鑒定貼牌酒和假酒的段子

酒企對貼牌酒的態度也在發生變化。2019年2月，茅臺集團要求全面停止定制、貼牌業務。幾乎同時，五糧液也開始大力清理貼牌產品。2019年4月8日，五糧液系列酒品牌營銷有限公司銷售部下發了《關于宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司同質化產品下架的重要通知》。

通知要求將所有品牌的“同質化產品”從各大電商平臺、線上渠道全部下架，在30日內從商超及賣場下架，下架的產品多達73款，涉及的品牌有31個，包括五糧國賓、五糧PTVIP、五糧陳、五糧精釀、五糧情、五糧迎賓酒、五糧尊、五湖液、VVV、東方嬌子等。除此之外，汾酒、西鳳酒也均在近幾年制定政策，減少或限制貼牌產品的推出。

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