隨著旅游市場逐漸趨于年輕化，年輕人最愛的劇本殺也逐漸滲透到了酒店，而酒店與劇本殺的強強聯(lián)手也成為了一種新的潮流。12月12日，北京商報記者經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最近越來越多的酒店開始引入劇本殺。同時，有不少劇本殺愛好者認為，在酒店里玩劇本殺將會是一種全新的體驗，紛紛表示以后想去試一試。而各酒店又為什么將與其毫無關(guān)聯(lián)的年輕人的“線下社交游戲”引入呢?在業(yè)內(nèi)人士看來，此舉也是酒店去迎合廣闊年輕市場的一種新手段，但其效果究竟怎樣，還有待市場的觀察。

“酒店+劇本殺”

“聽說周末在酒店里要舉辦一場劇本殺大賽，咱們要不要去試一試?”一位資深劇本殺愛好者和朋友說道。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近一段時間以來，劇本殺迅速風(fēng)靡全國，酒店行業(yè)也迅速掀起了“酒店+劇本殺”模式的狂潮。近日，北京西苑飯店跟芒果TV進行了跨界合作，承辦了芒果TV全國劇本殺賽事盛典。北京商報記者聯(lián)系到北京西苑飯店，該酒店的相關(guān)負責(zé)人王娜(化名)表示：“北京西苑飯店的三禮合明偵劇玩社，是這次賽事30多個賽區(qū)中唯一一個酒店自營劇本殺業(yè)務(wù)的賽點，并且參賽名額也是最快被報滿的賽點。由此可見，大家對于酒店經(jīng)營劇本殺業(yè)務(wù)還是認可并且充滿期待的。”

不僅是北京西苑飯店引入了劇本殺。今年5月，杭州開元名都大酒店宣布和NINES推理館簽約，雙方共同開發(fā)“酒店+劇本殺”沉浸式實景游戲產(chǎn)品，推出桌面劇本殺、實景劇本殺、兩天一夜式劇本殺三款產(chǎn)品。而此次合作，也是國內(nèi)首家傳統(tǒng)五星級酒店與當(dāng)下流行的推理性劇本殺的首次合作。

“酒店開本是件很新奇的事，如果有我喜歡玩的本我就會去試一試，但體驗感究竟好不好也要看酒店的環(huán)境、DM(主持人)的專業(yè)度以及劇本本身的質(zhì)量，同時，一起玩的玩家也很重要。”劇本殺愛好者小橙子滿懷期待地說道。

有業(yè)內(nèi)人士認為，在旅游市場趨于年輕化的同時，各旅企也在為搶占龐大的年輕市場而積極引進年輕人所喜愛的社交“新寵”，從而獲取更廣泛的收益。

用空間換流量

那么，各酒店究竟為什么會選擇“入股”劇本殺呢?劇本殺又能給酒店帶來怎樣的效益呢?

隨著旅游市場不斷變得“年輕”，酒店也在為招攬年輕人費盡心思。王娜在接受北京商報記者采訪時還表示，“此次劇本殺大賽參賽選手最年長的是34歲，最年輕的是18歲，這個年齡層與酒店的預(yù)估保持一致，與酒店原有的主客源群體差異較大。我們利用酒店自身的場地優(yōu)勢、餐飲優(yōu)勢和人員優(yōu)勢經(jīng)營劇本殺業(yè)務(wù)，以空間換流量，貼近Z世代客群，為老企業(yè)注入新活力”。

“我們想借助劇本推理這個目前以年輕人為主的沉浸式體驗活動，去做文化賦能和客源外拓。年輕人會慢慢影響周圍其他年齡層的人，通過他們消費增長的力量來引入新的客群，以新模式贏得新收益。”王娜還談道，“未來，我們可能會開設(shè)下午茶專場，客人在享用下午茶的同時便可以進行一次劇本推理。還有就是開發(fā)兩天一夜的沉浸式劇本推理體驗活動，將劇本殺的形式與酒店本身可以提供的產(chǎn)品業(yè)態(tài)相結(jié)合，做發(fā)散型的全域營銷。”

酒店與劇本殺的跨界合作，既使酒店的業(yè)態(tài)日益多元化，也吸引了大批Z世代的年輕消費者走進酒店，為酒店的發(fā)展提供新的契機。

此外，在疫情防控常態(tài)化的大背景下，本地化休閑消費強勢崛起，以本地客源為主的“住宿+X”系列新業(yè)態(tài)逆勢增長。同程旅行平臺數(shù)據(jù)顯示，“劇本殺”酒店或主題房也成為2021年國內(nèi)住宿市場最熱門的細分領(lǐng)域之一，收獲了大量年輕群體的關(guān)注。與傳統(tǒng)住宿業(yè)態(tài)相比，將社交等需求納入其中的創(chuàng)新業(yè)態(tài)有著相對更高的重復(fù)消費比例和更加穩(wěn)定的客源。

華美酒店顧問機構(gòu)首席知識官、高級經(jīng)濟師趙煥焱認為，酒店業(yè)經(jīng)歷了硬件和服務(wù)的兩大競爭，現(xiàn)在應(yīng)進入文化氛圍的競爭。同時，提高酒店競爭力的關(guān)鍵在于客房外的第二空間，如健身房、書吧、茶社、影視社交區(qū);多元素的人文體驗以及功能升級和細分市場定位匹配等。另一方面，酒店業(yè)、旅游業(yè)的本質(zhì)是體驗經(jīng)濟，它不生產(chǎn)實體產(chǎn)品，生產(chǎn)的是體驗。

仍有成長潛力

“劇本殺可以通過內(nèi)容的不斷迭代，形成文化效應(yīng)和品牌效應(yīng)。從長遠的規(guī)劃來講，我們會與劇本殺行業(yè)頭部企業(yè)進行合作共創(chuàng)，不斷發(fā)掘酒店自身的故事，打磨出具有不可替代性的酒店專屬系列IP劇本，并與文創(chuàng)結(jié)合開發(fā)周邊衍生品等，把酒店打造成獨一無二的本地生活打卡地。”王娜也對酒店經(jīng)營劇本殺業(yè)務(wù)的未來充滿信心。

就在前不久，艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國劇本殺行業(yè)用戶研究及標桿企業(yè)案例分析報告》指出，在大眾娛樂需求增加、綜藝背書等因素的影響下，劇本殺在進入國內(nèi)市場后快速膨脹，2020年中國劇本殺市場規(guī)模已達117.4億元，預(yù)計到2022年中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將增至238.9億元。由此可見，面對不斷龐大的劇本殺市場，“酒店+劇本殺”這種模式的成長空間也是在不斷擴大的。

但另一方面，也并不是所有的酒店都能夠“入局”。小橙子還告訴記者：“酒店引入劇本殺的話，就不要跟入住酒店的客人互相影響，因為酒店比較特殊，所以可以安排一些實景的劇本。而且不少玩家對于游戲過程中的舒適度也有相應(yīng)的要求，所以劇本殺盡量要安排在房間多一點的場所，而且游戲中還可能會有私聊環(huán)節(jié)，所以房間的私密性也應(yīng)該被重視起來。”

而在資深旅游專家王興斌看來，因為疫情變化使得各酒店客源減少、客房空置，所以在這種情況下，酒店選擇引入劇本殺，這是一種新的模式，也是暫時緩解蕭條的一種新方法。酒店可以通過劇本殺來吸引一部分客群，但這很難成為未來酒店招攬客人的有效方式，很難從根本上解決酒店目前蕭條的狀況。只能靠商旅恢復(fù)正常才有可能實現(xiàn)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，有不少酒店為爭奪更多的市場份額，紛紛進入劇本殺行業(yè)，而“酒店+劇本殺”究竟能否長遠地走下去，也要看其能否經(jīng)得住市場的考驗。

關(guān)鍵詞： 酒店行業(yè) 年輕市場 劇本殺 用空間換流量