鷸蚌相爭(zhēng)，最后誰(shuí)也沒得利，因?yàn)闈O翁似乎不想“得罪”任何一方。亞馬遜與微軟纏斗了兩年，還是沒能斗過美國(guó)國(guó)防部，原本花落微軟的百億美元云服務(wù)大單，意料之外地廢標(biāo)了，理由是“需求改變”。無論是否與亞馬遜的糾纏不休有關(guān)，這一大單的曲折都表明，眼下，云服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)硝煙彌漫了。

國(guó)防部叫停

亞馬遜可以揚(yáng)眉吐氣了，畢竟這次美國(guó)國(guó)防部站到了自己這邊。當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月6日，美國(guó)國(guó)防部宣布，取消與微軟達(dá)成的價(jià)值100億美元的“JEDI”云計(jì)算合同，同時(shí)宣布了將向亞馬遜及其他云計(jì)算公司招標(biāo)的新的多供應(yīng)商合同。

JEDI全稱為Joint Enterprise Defense Infrastructure(聯(lián)合企業(yè)防御基礎(chǔ)設(shè)施)，是一項(xiàng)價(jià)值100億美元、為期10年的云計(jì)算項(xiàng)目，也被外界稱為“戰(zhàn)爭(zhēng)云”。

美國(guó)國(guó)防部的初衷是，希望將其計(jì)算能力向云轉(zhuǎn)移，建設(shè)相關(guān)的服務(wù)設(shè)施。而這一項(xiàng)目旨在實(shí)現(xiàn)大量加密數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和處理，改善五角大樓與前線部隊(duì)的溝通，并借助人工智能加快作戰(zhàn)籌劃、提升作戰(zhàn)能力，推進(jìn)美軍信息技術(shù)系統(tǒng)現(xiàn)代化。

2019年10月，微軟擊敗亞馬遜，取得了這一大單。而作為云服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，亞馬遜出人意料地落選了。在這一好消息“官宣”的當(dāng)天，微軟股價(jià)在盤后交易中一度上漲3%，而亞馬遜股價(jià)則下跌近1%。

此一時(shí)彼一時(shí)，如今的廢單消息傳出后，微軟和亞馬遜的處境截然不同。截至7月6日美股收盤，亞馬遜股價(jià)上漲了4.69%，觸及52周高位，報(bào)收3675.74美元，市值達(dá)到18537億美元;相較之下，微軟的股價(jià)則一度下跌了0.5%。

“由于需求不斷變化、云技術(shù)發(fā)展和行業(yè)的進(jìn)步，JEDI合同已不能滿足國(guó)防部的需求。”對(duì)于此次取消合同的原因，五角大樓在聲明中這樣寫道。

對(duì)于國(guó)防部的決定，微軟周二發(fā)布聲明稱，該公司理解美國(guó)國(guó)防部取消JEDI合同的決定，但稱圍繞該項(xiàng)目的法律之爭(zhēng)表明需要改革。 亞馬遜的云計(jì)算部門AWS也表示支持這一決定。

兩年唇槍舌劍

雖然二者都在聲明中傳遞出了支持之意，但言語(yǔ)之間仍有較勁之勢(shì)。比如亞馬遜就表示，最初的合同的決定不是基于提案的優(yōu)點(diǎn)，而是外部影響的結(jié)果。

而微軟的美國(guó)監(jiān)管行業(yè)總裁托尼·湯斯-惠特利則表示，“盡管美國(guó)國(guó)防部下此決定，但是并沒有改變這樣的事實(shí)：經(jīng)過專業(yè)采購(gòu)人員的仔細(xì)審查，國(guó)防部不是一次而是兩次認(rèn)定微軟和微軟的技術(shù)最能滿足他們的需求。同時(shí)，這項(xiàng)決定也不會(huì)改變國(guó)防部監(jiān)察長(zhǎng)關(guān)于沒有證據(jù)表明國(guó)防部的采購(gòu)過程受到干擾的結(jié)論”。

互嗆并不意外，畢竟這兩年間對(duì)于這個(gè)大單，雙方就沒有停止過唇槍舌劍。微軟拿到合同一個(gè)月后，亞馬遜向美國(guó)聯(lián)邦索賠法院提起訴訟，抗議JEDI的決定。

在亞馬遜看來，由于時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)唐納德·特朗普不滿亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯、向軍方官員施壓，導(dǎo)致亞馬遜競(jìng)標(biāo)失敗。貝索斯名下《華盛頓郵報(bào)》經(jīng)常刊登批評(píng)特朗普的文章。

到了去年1月，亞馬遜又提出一項(xiàng)動(dòng)議，要求在法院作出裁決之前暫停該合同，并成功了。

不過，事與愿違的是，在經(jīng)過調(diào)查后，去年4月，美國(guó)國(guó)防部監(jiān)察長(zhǎng)發(fā)布報(bào)告表示，該授予沒受到白宮的影響。但同時(shí)也指出，在整個(gè)審查過程中白宮官員的合作有限，因此無法對(duì)道德不端行為的指控進(jìn)行評(píng)估。

而據(jù)CNBC報(bào)道，美國(guó)國(guó)防部的一名官員在接受采訪時(shí)表示，亞馬遜的訴訟并不是改變五角大樓決定的原因，但考慮到在這段時(shí)間內(nèi)形勢(shì)有變，五角大樓的需求也已經(jīng)發(fā)生了變化。

互聯(lián)網(wǎng)分析師楊世界指出，從對(duì)外的官方聲明來看，美國(guó)國(guó)防部說是技術(shù)需要，不過后面肯定還是存在利益博弈的。整體而言，亞馬遜在全球云服務(wù)市場(chǎng)排第一，使用場(chǎng)景比微軟更豐富，技術(shù)也要強(qiáng)一些，且云服務(wù)的收入在亞馬遜財(cái)報(bào)里面占了不小的分量。

“亞馬遜和微軟的爭(zhēng)搶也在意料之中，畢竟這是國(guó)防部大單，首先顯然可以帶來直觀的經(jīng)濟(jì)收益，另一點(diǎn)是可以起很好的代表性作用，畢竟國(guó)防部都使用了自己的技術(shù)，對(duì)提升自己公司云服務(wù)的影響力是大有裨益的。”楊世界表示。

“云”上之戰(zhàn)

目前看來，國(guó)防部的一紙聲明，終于將亞馬遜和微軟之間長(zhǎng)達(dá)兩年的爭(zhēng)奪暫時(shí)畫上了休止符，但這場(chǎng)云計(jì)算合同之爭(zhēng)仍沒有完全結(jié)束。

五角大樓廢除舊合同的同時(shí)，還宣布了新的多供應(yīng)商云計(jì)算合同，名為“Joint Warfighter Cloud Capability”(JWCC，聯(lián)合作戰(zhàn)人員云能力)，可提供JEDI項(xiàng)目中許多服務(wù)內(nèi)容，為期五年。

這次，五角大樓表現(xiàn)得“滴水不漏”，稱計(jì)劃向亞馬遜和微軟征求合同建議，但也將繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，看看其他云服務(wù)提供商是否也能滿足要求。五角大樓首席信息官約翰·舍曼表示，“聯(lián)合作戰(zhàn)人員云能力”項(xiàng)目為期五年，合同價(jià)值“數(shù)十億”美元，希望最快能在(2022年)4月前簽訂首批合同。

“分成不同部分采購(gòu)多家的業(yè)務(wù)，國(guó)防部可能也是考慮不把雞蛋放到同一個(gè)籃子里。”楊世界評(píng)價(jià)道。

按照舍曼的說法，亞馬遜和微軟都“可能”拿到新項(xiàng)目的部分業(yè)務(wù)，谷歌、IBM和甲骨文公司或許也能分一杯羹。

對(duì)于自己也可能有“肉”吃這件事，亞馬遜表示，期待繼續(xù)支持美國(guó)國(guó)防部的現(xiàn)代化工作，提供有助于完成其關(guān)鍵任務(wù)的解決方案。

“五角大樓爭(zhēng)奪戰(zhàn)”只是當(dāng)下云計(jì)算市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)縮影。”楊世界表示，現(xiàn)在云市場(chǎng)已經(jīng)從一個(gè)增量大幅提升的階段發(fā)展到增量穩(wěn)定的階段，不過還沒到存量階段，現(xiàn)在全球各個(gè)國(guó)家都在發(fā)力云基礎(chǔ)設(shè)施，從5G到自動(dòng)駕駛等，云計(jì)算的應(yīng)用場(chǎng)景越來越廣泛，注定會(huì)是未來數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的基石。

從數(shù)據(jù)來看，微軟和亞馬遜目前仍然是云計(jì)算市場(chǎng)當(dāng)之無愧的霸主。調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2020全球IaaS公有云服務(wù)市場(chǎng)達(dá)到643億美元，相比2019年的457億美元增長(zhǎng)40.7%。

其中，亞馬遜2020年的收入為262億美元，市場(chǎng)份額為41%，增長(zhǎng)率為28.7%;微軟以127億美元收入繼續(xù)排在第二位，但增長(zhǎng)率接近60%。阿里、谷歌、華為分別位列第3-5位。

關(guān)鍵詞： 亞馬遜 微軟 百億大單 云計(jì)算合同