原標(biāo)題:拼多多模式造車(chē)？雷軍朋友圈的三個(gè)男人“約賭”，誰(shuí)的贏面大？

《撩車(chē)》是創(chuàng)業(yè)邦推出的智能汽車(chē)新欄目，領(lǐng)域“老司機(jī)”想用接地氣兒的報(bào)道形式，帶你們愉快“撩”遍全世界智能車(chē)相關(guān)的產(chǎn)品、人和事。

本篇是欄目的第18篇報(bào)道，請(qǐng)細(xì)細(xì)賞閱。

繼雷軍和董明珠的10億豪賭之后，互聯(lián)網(wǎng)圈再現(xiàn)賭局。

不過(guò)，湊巧的是。這兩個(gè)約定賭局的男人，都和雷軍有關(guān)。一個(gè)是蔚來(lái)汽車(chē)CEO李斌，一個(gè)是小鵬汽車(chē)CEO何小鵬。而這兩家新興造車(chē)公司，雷軍都參與了早期投資，并且兩家的產(chǎn)品他都有體驗(yàn)或者擁有。

而這出大戲里最搶眼的不是他們倆，而是另外一個(gè)跟雷軍有關(guān)的男人。

雷軍試乘小鵬汽車(chē)

三個(gè)男人一臺(tái)戲

“想和何小鵬打一賭，賭他一輛小鵬G3，賭我一輛蔚來(lái)ES8。”

前兩天，小鵬汽車(chē)CEO何小鵬在朋友圈稱(chēng)，今年新造車(chē)公司沒(méi)有人能夠交付1萬(wàn)輛。不過(guò)蔚來(lái)汽車(chē)CEO李斌并不這么認(rèn)為。在8月6日，李斌就喊話何小鵬，如果交付不了一萬(wàn)輛，愿輸一輛蔚來(lái)ES8給他。

“這個(gè)賭局我接下來(lái)了”

在8月6日早晨，何小鵬回應(yīng)：“我覺(jué)得我肯定會(huì)贏，嘿嘿，謝謝李斌的禮物”，最后還附上了祝福：“加油啊李斌”。

最搶眼的，其實(shí)是另一個(gè)和雷軍有關(guān)的男人，YY創(chuàng)始人李學(xué)凌。

他早年在《中國(guó)青年報(bào)》實(shí)習(xí)，寫(xiě)的第一篇報(bào)道就是雷軍執(zhí)掌的金山，而且還是一篇負(fù)面報(bào)道。后來(lái)，兩人成為朋友，李學(xué)凌創(chuàng)業(yè)初期更是得到了來(lái)自雷軍的投資。如今，他是小鵬汽車(chē)的最早期投資人，同時(shí)雷軍也是。

就這樣，與雷軍相關(guān)的三個(gè)男人，開(kāi)始了這場(chǎng)賭局。

李學(xué)凌在何小鵬那條朋友圈下用英文留言，邦哥自行翻譯了一下，總結(jié)起來(lái)就是這樣：在中國(guó)，誰(shuí)把電動(dòng)汽車(chē)的用戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)槠炊喽嗟挠脩?hù)，誰(shuí)就贏了。別盯著城市白領(lǐng)，要看看五環(huán)外（農(nóng)村用戶(hù)）的用戶(hù)需求。正所謂，得屌絲者，得天下。

拼多多模式造車(chē)？

拼多多的招股說(shuō)明書(shū)顯示，拼多多的活躍用戶(hù)多大3億人，57%用戶(hù)來(lái)自于三線以下城市。而國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2017年，全年全國(guó)居民人均可支配收入為25974元，中位數(shù)是22408元。

一個(gè)月2000元左右的可支配收入，就是中國(guó)人均收入的現(xiàn)狀。

基于這樣的國(guó)情，那么，在中國(guó)什么車(chē)賣(mài)得最好？

6月轎車(chē)銷(xiāo)量排行榜中，前3名分別為日產(chǎn)軒逸（9.98~15.9萬(wàn)），大眾朗逸（10.99~16.29萬(wàn)），豐田卡羅拉（10.78萬(wàn)~17.58萬(wàn)），來(lái)自515汽車(chē)排行網(wǎng)的數(shù)據(jù)。

賣(mài)得最好轎車(chē)的是起售價(jià)不足10萬(wàn)的日產(chǎn)軒逸。

6月SUV銷(xiāo)量排行榜中，也是這樣的情況。前3名分別為哈弗H6（10.3~14.68萬(wàn)），吉利博越（9.88~15.98萬(wàn)），寶駿510（5.48~7.68萬(wàn)），來(lái)自515汽車(chē)排行網(wǎng)的數(shù)據(jù)。

1-6月累計(jì)銷(xiāo)量第二的SUV，是售價(jià)不到6萬(wàn)元的寶駿510。

看完這兩組數(shù)據(jù)，大家基本上也能理解李學(xué)凌在朋友圈為什么會(huì)說(shuō)出，低消費(fèi)群體決定勝負(fù)，那樣的話。

賭局誰(shuí)會(huì)贏？

在2018年上半年的新能源汽車(chē)市場(chǎng)中，比亞迪的新能源汽車(chē)在全球的銷(xiāo)量超過(guò)了動(dòng)輒上百萬(wàn)的特斯拉，而其主打車(chē)型售價(jià)均處在20~30萬(wàn)區(qū)間。位列第三的，同樣是主打20萬(wàn)左右產(chǎn)品的北汽新能源。

20萬(wàn)，仿佛成了國(guó)內(nèi)汽車(chē)售價(jià)的一個(gè)分水嶺。

小鵬汽車(chē)G3，預(yù)售價(jià)在20~28萬(wàn)元，算剛好坐在20萬(wàn)的線上。幾乎比蔚來(lái)ES8的售價(jià)少了一半。

在何小鵬帶領(lǐng)下的小鵬汽車(chē)，旨在打造一款更懂中國(guó)人的智能汽車(chē)，以高品價(jià)比取勝。他們默默打磨產(chǎn)品、搭建配套的充電樁，等用戶(hù)拿到手的時(shí)候，G3已經(jīng)是一款精心迭代過(guò)的版本。

預(yù)訂量方面，邦哥從小鵬汽車(chē)方面了解到，截至5月初，4千臺(tái)小鵬G3預(yù)售名額已經(jīng)全部被搶光。8月中旬將公布階段性預(yù)售情況。G3預(yù)計(jì)今年內(nèi)上市，并啟動(dòng)批量交付。

交付量方面，截至目前，小鵬汽車(chē)1.0量產(chǎn)車(chē)已經(jīng)內(nèi)部交付了數(shù)百輛。小鵬汽車(chē)正處在量產(chǎn)交付的關(guān)鍵期。根據(jù)何小鵬朋友圈的自信程度可以看出，小鵬G3年底內(nèi)批量交付上萬(wàn)臺(tái)不是問(wèn)題。

小鵬汽車(chē)G3

而蔚來(lái)，從融資、到品牌，到產(chǎn)品，再到交付，李斌拼命想拿第一。

李斌的賭性，在蔚來(lái)ES8上也得以體現(xiàn)。蔚來(lái)ES8，44.8~54.8萬(wàn)元的售價(jià)，毋庸置疑地成為最貴國(guó)產(chǎn)汽車(chē)。同時(shí)，也是最快的國(guó)產(chǎn)汽車(chē)。

在國(guó)產(chǎn)電池續(xù)航?jīng)]有突破性進(jìn)展的階段，李斌賭了一把。他選擇將蔚來(lái)的基因——高性能，做到極致，讓一臺(tái)重達(dá)兩噸的SUV百公里加速跑進(jìn)4秒。而上一個(gè)這么做的，是售價(jià)270萬(wàn)的賓利添越。

預(yù)訂量方面，邦哥從蔚來(lái)汽車(chē)方面詢(xún)問(wèn)到，早在去年12月的時(shí)候，蔚來(lái)1萬(wàn)臺(tái)創(chuàng)始版ES8全部預(yù)定一空。

交付量方面，最新數(shù)據(jù)是，有1千臺(tái)創(chuàng)始版ES8發(fā)到各個(gè)城市端。9月底交付1萬(wàn)輛創(chuàng)始版，然后再交付基準(zhǔn)版。

蔚來(lái)ES8

值得一提的是，另一家新興造車(chē)公司威馬汽車(chē)的第一款產(chǎn)品EX5也逼近交付階段，其售價(jià)在17.98~29.88萬(wàn)之間。邦哥從威馬方面了解到，目前威馬的預(yù)訂數(shù)量超過(guò)一萬(wàn)臺(tái)。

如果將現(xiàn)有預(yù)訂的車(chē)輛全部交付，極有可能威馬在交付數(shù)量上，會(huì)一舉超越蔚來(lái)和小鵬。

但是，評(píng)定產(chǎn)品好壞與品牌成敗，不應(yīng)該只是交付數(shù)量。而是，一個(gè)綜合性的結(jié)果。

寫(xiě)在最后

反觀這場(chǎng)賭局，其實(shí)根本就沒(méi)有輸家。

就像蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)出貨量3211萬(wàn)臺(tái)，排在oppo和vivo之后，但卻以252億美元排在營(yíng)收榜第一位。所以，你不能說(shuō)蘋(píng)果賣(mài)得不如oppo好，也不能說(shuō)oppo沒(méi)有蘋(píng)果成功。

同樣的道理，蔚來(lái)ES8賣(mài)40多萬(wàn)，而小鵬G3賣(mài)20多萬(wàn)，威馬甚至還有9.9萬(wàn)的車(chē)型。他們受眾群體本身有一定劃分，在產(chǎn)品定位以及品牌塑造上也有一定差異。但未來(lái)中國(guó)的電動(dòng)汽車(chē)，一定不會(huì)只是白領(lǐng)精英們的玩物。

而決定其銷(xiāo)量高低的，還是李學(xué)凌提到的拼多多那樣的主力消費(fèi)群體，低消費(fèi)群體。

不過(guò)，看著幾家爭(zhēng)吵著交付數(shù)量。身居美國(guó)的賈躍亭，應(yīng)該暗自慶幸：反正我賣(mài)的車(chē)售價(jià)超200萬(wàn)，沒(méi)人跟我爭(zhēng)市場(chǎng)。

作者：大濕兄，關(guān)注前沿科技、交通出行。微信號(hào)：vans930809，加好友注明來(lái)意。By FelixWang. Focusing on Advanced Technology and Transportation

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