從種植到釀造，從酒莊到酒商，一瓶葡萄酒需要經過多個環節最終到達消費者手中。而一瓶市場認可的優質葡萄酒，其產區的風土、釀酒葡萄的品質、品牌文化的獨特……都是消費者最關注的內容，也需要酒莊與酒商的共同培育。酒莊與酒商如何發揮合力?3月20日至21日，寧夏賀蘭山東麓葡萄產業園管委會率團來到深圳，在交流中碰撞出別樣火花。

中國目前是世界上最大的葡萄酒消費市場之一。作為中國葡萄酒前沿消費市場——深圳與中國最大的釀酒葡萄集中連片種植區和酒莊酒產區——寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產區，雙方都有共同的憧憬——讓優質葡萄酒進入更大市場，打造“國人喝國酒”的熱潮。“電視劇《山海情》中的閩寧鎮是東西部協作的典范代表，寧夏葡萄酒發展也需要借助東部省區的成功經驗開辟市場，形成獨具特色的‘寧夏模式’。”寧夏賀蘭山東麓葡萄產業園區管委會主任助理馬永明說。

品質不等于市場，消費者只為口味買單

“寧夏的葡萄酒在國際大賽中頻頻獲獎，這證明了寧夏的獨特風土可以產出優質葡萄酒。但酒莊不能只在意如何釀得出可以拿國際大獎的酒，市場的主體是消費者，寧夏酒莊代表需要花更多時間研究大眾消費需要什么口味和價格的酒。”在與寧夏酒莊代表交談過程中，深圳市酒類行業協會執行會長張鐵軍說。

寧夏賀蘭山東麓擁有最適宜釀酒葡萄種植的風土條件，其獨特的酒莊酒發展模式引領著國內優質葡萄酒的生產，不僅使荒漠變成綠洲，也讓葡萄酒成為靚麗的“紫色名片”。“寧夏葡萄酒發展勢頭很猛，我們致力于釀造優質葡萄酒，也希望深圳的酒商集思廣益，為我們暢通更多銷售渠道。”寧夏蘭軒酒莊負責人丁麗說。

深圳萬達酒業負責人陳聲達認可寧夏葡萄酒人深耕品質的匠心。“產品得以在市場長久立足，品質是王。但我建議寧夏的酒莊與酒商保持長久的聯系，找準市場定位，打造迎合市場需求的優質酒，因為消費者為口味買單。”

深圳國洋酒業副會長朱延年已與寧夏的酒莊合作多年，他一直堅信產品會自己說話。“只有產品是直接面對消費者的，寧夏葡萄酒必須要學會自己‘說話’。”在合作中他發現，寧夏許多酒莊已經打響了自己的品牌，這就是讓產品自己說話的有益探索。

深圳酒商現場了解寧夏葡萄酒。　李佩珊 攝

品牌不等于文化，葡萄酒要講自己的故事

寧夏葡萄酒產區經歷了“大產區小酒莊”“大產區大品牌”等多個時期的發展，在無數次的探索中，寧夏葡萄酒人和外地酒商都得出了一樣的結論——品牌的打造需要依托獨特的葡萄酒文化。

“獨特風土是品牌自信之本，也是寧夏葡萄酒文化特色之源。”深圳市酒類行業協會秘書長楊克建表示，寧夏的酒莊需要合力挖掘寧夏產區的獨特文化底蘊。“瀘州老窖帶火了品牌旗下的多款酒，寧夏的酒莊也可以進行集群發展，大單品‘賀蘭紅’就是一個不錯的嘗試。”

談及打造“葡萄酒之都”關鍵要素的品牌建設，寧夏大學食品與葡萄酒學院教授毛鳳玲也提出了建議：“寧夏產區有一個別于其他酒莊的風土——冬季讓葡萄藤埋土休整，春季的展藤賦予葡萄新生命，以此為契機舉行品牌節慶活動，也可成為文旅融合的一大亮點。今后來到寧夏的游客，可以先聽聽葡萄展藤的故事。”

深圳招商圣約酒業負責人呂利平表示，展藤就是品牌打造的“情懷牌”，也是寧夏葡萄酒的“國潮風”。

品鑒不等于買單，產業鏈需要無限延長

“每次在國外提起自己是寧夏人，許多國際友人都會為我豎起大拇指，點贊寧夏葡萄酒。從我們的實踐成果來看，寧夏葡萄酒的國際、國內認可度在逐年上漲。我也在思考如何讓他們成為長期客戶，希望有更多人來寧夏酒莊深度游。”寧夏新慧彬酒莊負責人高遠說。

與高遠的想法不謀而合，寧夏賀蘭紅酒莊負責人劉正也表示，今年計劃與深圳及更多酒商、消費者進行酒莊旅游、康養、葡萄地認購等多方面的合作，讓葡萄酒的產業鏈延長。

寧夏賀蘭山東麓葡萄產業園管委會提供的一組數據顯示，2020年，寧夏各酒莊接待游客80余萬人次。目前，寧夏各機場、火車站均已開設葡萄酒品鑒中心，方便南來北往的游客品鑒購買。同時，在北京、西安、杭州等多地開設的品鑒中心客流量和銷量也逐年上漲。

但酒莊如何留住消費者深度體驗，深圳酒商和寧夏酒莊代表都建議在文旅等方面深度融合。

深圳海酒觀潮負責人胡廣說，酒莊要學會與酒商一同培育消費群體。“寧夏產區的葡萄酒具有多樣性，對應的的消費群體多，建議針對不同客戶進行量身定制，讓都市的消費者認購葡萄地，掃碼便可查看自己的葡萄情況;讓注重養生的消費者來到賀蘭山腳下的特色酒莊民宿住宿，夜晚欣賞繁星點點……”他也建議有關部門完善酒莊與酒莊之間、酒莊與旅游景點之間的公共交通設施線路，為普通群眾休閑旅游提供更多出行方便。

短短的三個小時座談和推介交流，深圳的酒商與寧夏的酒莊代表都意猶未盡，他們均表示，寧夏葡萄酒乘風破酒就在當下。“我們將盡快將此次座談的成果轉化為實際行動，從提升產業融合度、延伸產業鏈等方面著手，將產業優勢轉化為經濟優勢，讓更多消費者認可寧夏葡萄酒，愿意為其買單。”馬永明說。

中新網記者 李佩珊

關鍵詞： 寧夏葡萄酒 開辟市場