專注于挖掘女性用戶價值的美柚，在成立7周年之際迎來了上市大考。

據(jù)悉，美柚的經營主體廈門美柚股份有限公司近期剛度過其創(chuàng)立7周年的紀念日，美柚廈門總部及北上廣杭四地分公司員工均舉行了慶祝活動，令業(yè)界矚目。而更讓人關注的是，美柚正在沖刺科創(chuàng)板IPO的消息。

如今，美柚接受IPO輔導已接近三個月時間，在科創(chuàng)板IPO審批進程有明顯提速的情況下，其IPO進程或許也將加快。

不過，業(yè)內人士表示，當前美柚仍缺乏核心競爭力，且近兩年業(yè)績增長乏力，其商業(yè)化前景難料，上市之旅仍面臨一定挑戰(zhàn)。

放棄赴美上市，改道沖刺科創(chuàng)板

據(jù)中國證監(jiān)會廈門監(jiān)管局今年3月披露的信息，美柚股份已與華泰聯(lián)合在2019年11月28日簽署輔導協(xié)議，接受委托開始對美柚股份首次公開發(fā)行股票并上市進行輔導工作。

輔導工作備案報告顯示，美柚股份2019年營業(yè)收入為6.16億元，凈利潤為1.24億元；資產總額為11.07億元，負債總額為1.2億元，凈資產9.87億元。

同時，該公司獨立進行產品的技術研發(fā)、生產和銷售，能直接面向市場獨立經營，未受控于實際控制人及其控制的其他企業(yè)，且與實際控制人及其控制的其他企業(yè)不存在同業(yè)競爭或顯失公允的關聯(lián)交易。

據(jù)美柚官網(wǎng)信息介紹，該公司創(chuàng)辦于2013年，自成立以來始終專注于為女性提供線上智能服務。目前美柚股份已經形成“美柚”“柚寶寶”“柚子街”“返還網(wǎng)”和“羊毛省錢”等APP產品矩陣，擁有超2億女性用戶，為用戶提供健康管理、孕育科普、社區(qū)交流和電商導購等服務。

在融資歷史方面，天眼查數(shù)據(jù)顯示，2013年至2018年，美柚股份先后完成八輪融資，背后的投資方包括險峰長青、經緯中國、SIG海納亞洲等。其中，其2016年完成的10億元E輪融資，為已知的最大規(guī)模融資。最近兩年，美柚在資本市場上鮮少發(fā)聲，整體而言比較沉寂。

實際上，今年沖刺科創(chuàng)板并非美柚股份的首個IPO計劃，其早在2016年就曾有過赴美上市的打算。不過，由于美柚的業(yè)務和用戶主要集中在國內市場，這一計劃很快就“夭折”，美柚表示將拆除VIE架構、回歸國內資本市場。

兩年后，美柚終于在2018年2月明確提出了要在國內上市的計劃。當時，美柚創(chuàng)始人陳方毅曾表示，要在三到五年內，把美柚打造成為一個“從小到大，每個人都知道”的國民品牌。

直到2020年3月，美柚進入上市輔導的消息傳開后，其沖刺科創(chuàng)板IPO的計劃才得以被公眾所知。值得一提的是，今年科創(chuàng)板IPO的審批進程有所提速。舉例來看，整個5月證監(jiān)會批準的科創(chuàng)板IPO注冊企業(yè)數(shù)量為9家，而6月初至今，已有4家擬在科創(chuàng)板上市的企業(yè)獲批。

對美柚而言，IPO審批進程提速無疑是個好消息。有券商人士表示，若公司組織機構健全、業(yè)務完整且有獨立經營能力、市值及財務指標均符合要求，美柚的IPO進程或許也將加快。

缺乏核心競爭力、業(yè)績增長乏力，商業(yè)化前景難料

成立之初，美柚其實只是一款記錄女性經期的工具，這一工具屬性為其帶來了較為可觀的流量。有數(shù)據(jù)顯示，美柚上線僅一周，便吸引了過萬流量。但最初美柚缺少將流量進行快速變現(xiàn)的渠道，面臨著工具類應用最根本的商業(yè)化難題。與此同時，在記錄女性經期這一垂直賽道，美柚同時面對著大姨媽、姨媽日記等競對帶來的壓力。

根據(jù)易觀千帆發(fā)布的數(shù)據(jù)報告，2018年美柚月活躍用戶總數(shù)約為2344.62萬人，而女性健康行業(yè)月活躍用戶總數(shù)為3016.18萬人，美柚的市占率為行業(yè)第一。同時，從用戶活躍情況來看，美柚的日均活躍人數(shù)約445.84萬，日均啟動次數(shù)約955.17萬次，日均使用時長約85.50萬小時，用戶活躍情況也排在首位。

不過，美柚的用戶粘性和用戶滿意度均不及對手大姨媽。比達數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，在APP用戶平均日啟動次數(shù)方面，大姨媽為3.1次，美柚為2.3次；在人均單日使用時長方面，大姨媽為6.1分鐘，美柚的為5.2分鐘。在用戶滿意度方面，大姨媽以9分排名第一，美柚則以7.9分排在第二位。

為此，美柚不得不弱化其工具屬性，謀求更多業(yè)務發(fā)展，在多番嘗試后，其開始向社區(qū)、電商等領域發(fā)力。據(jù)了解，美柚APP推出次年便上線了親子育兒APP“柚寶寶”，配合美柚APP覆蓋更大的用戶范圍；隨后，美柚又推出了電商導購產品“柚子街”，通過接入淘寶、天貓等第三方電商平臺資源，幫助用戶挑選高性價比的優(yōu)質商品。

目前，美柚已形成美柚、柚寶寶、柚子街和返還網(wǎng)等APP產品矩陣，形成了“工具+社區(qū)+電商服務+數(shù)字營銷”的商業(yè)模式。數(shù)據(jù)顯示，在美柚的產品矩陣中，“返還網(wǎng)”的會員用戶超過1000萬，年銷售額超35億元；“美柚”、“柚寶寶”、“柚子街”在2016年的DAU就超700萬，其中“柚子街”月銷售額超1億元，“美柚”的廣告單月收入超1000萬元。

在盈利層面，據(jù)美柚方面透露的信息，美柚于2016年第二季度已經實現(xiàn)千萬規(guī)模盈利，2017年營收4億元、凈利潤實現(xiàn)超過1億元。而根據(jù)輔導備案報告，其2019年營收6.17億元，凈利潤1.24億元。這意味著，近兩年美柚的凈利潤沒有顯著提升，整體業(yè)績增長乏力。

“美柚從工具走向社區(qū)和電商，可惜脫離工具屬性后難以形成自己的核心競爭力，在用戶和業(yè)績增長方面遭遇到一定瓶頸。”不愿具名的業(yè)內人士表示，以電商業(yè)務為例，雖然美柚具有龐大的流量池，但其僅以導購角色切入，極易對大平臺產生較高依賴，因此很難獨立維持穩(wěn)健盈利。

上述人士認為，如今美柚作為工具應用的經期管理業(yè)務發(fā)展最好，穩(wěn)坐行業(yè)第一的位置；但其社區(qū)、電商及廣告等業(yè)務作為最為要緊的盈利渠道，始終沒有明顯的競爭優(yōu)勢，商業(yè)化前景難料。即便最終其順利上市，依舊會面臨不小的考驗。

關鍵詞： 七歲 美柚 改道 沖刺