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拓詞方法提升效率10倍-簡(jiǎn)訊

作者:DU小知

大家都知道,選好關(guān)鍵詞,才能讓廣告投放到精準(zhǔn)人群。但選好了合適的關(guān)鍵詞,并不是一勞永逸。拓詞能匹配更多流量,提高廣告展現(xiàn),吸引到更多的潛在用戶(hù)。


【資料圖】

賬戶(hù)快速起量、旺季搶量、老賬戶(hù)優(yōu)化,拓詞都是必不可少的一環(huán)。

拓詞的時(shí)候沒(méi)有方向?不知道拓什么詞有效?在開(kāi)始拓詞前,先找對(duì)種子詞,以種子詞作為關(guān)鍵詞拓詞的基礎(chǔ)。

廣告主可以根據(jù)推廣重點(diǎn)業(yè)務(wù)和細(xì)分二級(jí)業(yè)務(wù)點(diǎn),選擇行業(yè)產(chǎn)品詞、產(chǎn)品型號(hào)詞、產(chǎn)品種類(lèi)詞作為種子詞。

種子詞是長(zhǎng)尾詞的詞根,但不包含單獨(dú)的意向詞。比如新房裝修可作為種子詞,但新房不作為種子詞。

有了種子詞后,可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行拓展:

① 形式拓展:從網(wǎng)民搜索習(xí)慣出發(fā),6個(gè)維度做形式拓展。

② 廣度拓展:從網(wǎng)民的關(guān)注度出發(fā),通過(guò)7個(gè)方向進(jìn)行廣度拓展。

③ 深度拓展:從網(wǎng)民的需求本質(zhì)出發(fā),通過(guò)兩個(gè)維度進(jìn)行上、下游拓展。

拓展方向太多挑花眼?這里為廣告主挑選出“性?xún)r(jià)比更高”的維度,可以?xún)?yōu)先從以下4點(diǎn)入手。

價(jià)格費(fèi)用詞

價(jià)格費(fèi)用詞對(duì)應(yīng)的是意向人群,即用戶(hù)已經(jīng)確定購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品,正在對(duì)比解決方案,出現(xiàn)“比價(jià)”需求。

因此廣告主可以將“價(jià)格、費(fèi)用、多少錢(qián)”等作為詞根,進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展。

如:全屋整裝報(bào)價(jià)、鋼板批發(fā)報(bào)價(jià)

地區(qū)需求詞

如果企業(yè)涉及多個(gè)地區(qū)推廣,該拓詞方向很重要。可以通過(guò)“地區(qū)+意向明確的產(chǎn)品詞”進(jìn)行組合搭配設(shè)置,指向性更強(qiáng),該詞一般是有需求或者這一行業(yè)的用戶(hù)進(jìn)行搜索,因此轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

如:北京進(jìn)口挖掘機(jī)、廣州財(cái)稅代理公司

產(chǎn)品型號(hào)、別名詞

這類(lèi)詞尤其適合機(jī)械行業(yè)或者化工行業(yè),意向性較強(qiáng)。用戶(hù)沒(méi)有需求或者不了解,一般不會(huì)搜索具體產(chǎn)品型號(hào)。因此工藝、型號(hào)、別名等等,都可以作為拓展方向,觸達(dá)核心消費(fèi)人群。

如:卡壓式管件、精密導(dǎo)電滑環(huán)

需求上下游

向上游回溯是根據(jù)關(guān)鍵詞找更多的大方向,

以“小火鍋加盟”一詞為例,可以拓展為:小火鍋加盟→火鍋加盟→餐飲加盟。這類(lèi)用戶(hù)本身已經(jīng)確定要做餐飲加盟,但還處在不確定具體方向的階段,他可能會(huì)搜索“餐飲加盟哪個(gè)更靠譜”、“餐飲加盟電話”等等。

向下游深挖是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分,將關(guān)鍵詞細(xì)分,尋找更細(xì)節(jié)的關(guān)鍵詞。

以“英語(yǔ)培訓(xùn)”一詞為例,可以拓展為:英語(yǔ)培訓(xùn)→在線英語(yǔ)培訓(xùn)→在線成人英語(yǔ)培訓(xùn)

如果廣告主發(fā)覺(jué)某個(gè)關(guān)鍵詞有流量但是轉(zhuǎn)化率不高,可以向下游深挖,尋找更多分支,拓展更多關(guān)鍵詞。

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