作者：Hernanderz 監(jiān)制：羅超

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在消費(fèi)降級的大趨勢下，市場上出現(xiàn)了許多新風(fēng)口。線下折扣店，就是其中之一。近段時(shí)間，零食很忙、好特賣等頭部品牌紛紛加速開店，側(cè)面印證了賽道的火爆程度。

6月25日，報(bào)道稱零食很忙全國門店數(shù)量已超3000家，上半年新增門店數(shù)達(dá)到1000家，平均每天新開6家門店。去年8月入選了胡潤研究院2022年中國獵豹企業(yè)榜單的零食很忙備受投資機(jī)構(gòu)看好，如今門店數(shù)瘋狂上漲，更是為日后公開融資及爭取更高估值奠定了基礎(chǔ)。

另一家折扣店品牌好特賣的開店速度一點(diǎn)都不落下風(fēng)。好特賣創(chuàng)始人張寧在本月早些時(shí)候透露，進(jìn)入2023年以來平均每月新增50家門店，當(dāng)前的門店數(shù)量已經(jīng)超過500家，主要覆蓋北京、上海、廣州、深圳、武漢、南京等一線和新一線城市。

一場針對一線城市年輕人的圍獵悄然展開，線下折扣店的風(fēng)口還能火多久？

對于零食很忙、好特賣這類線下折扣店來說，低價(jià)是最好的宣傳，也代表了品牌的核心競爭力。不過兩家品牌在定位上還是有一些差異，零食很忙顧名思義以零食產(chǎn)品為主，搭配部分的日用百貨商品，SKU較為單一；好特賣的產(chǎn)品里除了零食這個(gè)主力外，還有不少美妝護(hù)膚品。

相較而言，零食很忙的目標(biāo)客戶群更垂直，有利于強(qiáng)化品牌效應(yīng)。但也正因?yàn)榱闶承袠I(yè)入門門檻低、缺乏競爭壁壘，其面對的競爭也相當(dāng)殘酷。數(shù)據(jù)顯示，除了零食很忙外，饞嘴朗零食店的門店數(shù)也超過千家，此外還有趙一鳴零食、吖嘀吖嘀等品牌在下沉市場瘋狂開店。

好特賣雖然產(chǎn)品更豐富一些，面臨的競爭也一點(diǎn)都不輸零食很忙。其最強(qiáng)對手非嗨特購莫屬，此外還有重點(diǎn)布局江浙滬地區(qū)的小象生活、深耕華北地區(qū)的愛折扣等區(qū)域性品牌。

在所有品牌都加速開店的情況下，線下折扣店的賽道正變得異常擁擠。由于貨源不穩(wěn)定、價(jià)格很難拉開差距，好特賣、零食很忙只能靠規(guī)模取勝，不斷加快開店速度，但這又會反過來激化行業(yè)競爭。

不過說到底，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈才是這些折扣店品牌最強(qiáng)的后盾，也是奧樂齊等外國品牌成功的秘訣。在加速開店的同時(shí)，不少品牌也開始自建工廠和倉儲物流體系，這意味著整個(gè)行業(yè)正朝著更健康的方向發(fā)展。

總而言之，在理性消費(fèi)關(guān)鍵深入人心的情況下，線下折扣店的生命力毋庸置疑。零食很忙、好特賣們要抓住機(jī)遇，完善供應(yīng)鏈、物流短板。

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