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唯品會一季度營收增幅超50%,營銷費(fèi)用大增

5月19日晚,唯品會發(fā)布2021年一季度財報。期內(nèi),唯品會凈營收達(dá)284億元,凈利潤達(dá)17億元,較上年同期實現(xiàn)大幅增長。值得注意的是,一季度唯品會營銷費(fèi)用為13億元,同比增幅超200%。唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示,唯品會獲客趨勢持續(xù)強(qiáng)勁,公司也將進(jìn)一步深化與品牌的定制產(chǎn)品合作,不斷提升用戶黏。

營收增幅超50%

唯品會一季度財報顯示,公司總凈營收為284億元,同比增長51.1%;歸屬唯品會股東的凈利潤為15億元,同比增長125.7%;不按照美國通用會計準(zhǔn)則,歸屬唯品會股東的凈利潤為17億元,同比增長73.7%。實際上,受疫情影響,唯品會在2020年一季度業(yè)績數(shù)據(jù)下滑,其中,總凈營收為188億元,較上一年同期的213億元下降約13%。

相比之下,唯品會2021年一季度凈營收較2019年增長約33.3%。

另外,一季度,唯品會總活躍用戶數(shù)4580萬人,同比增長54%。沈亞表示,本季度唯品會的活躍用戶數(shù)從去年同期的2960萬增至4580萬,展現(xiàn)持續(xù)且強(qiáng)勁的獲客趨勢。

對于接下來的獲取新客的方式,沈亞表示,唯品會將對獲客方式進(jìn)行優(yōu)化升級,實現(xiàn)對用戶的精準(zhǔn)觸發(fā),實現(xiàn)更高效率的獲客。不過,對獲取新客而言,唯品會沒有設(shè)置過高的KPI。

幾個季度,唯品會男用戶數(shù)量也快速增長,來自男用戶的訂單量增幅明顯。2020年至今,男用戶相關(guān)商品訂單數(shù)同比增長超80%,超越同期女用戶訂單增幅。對此,沈亞直言,暫時不會對臺的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行較大調(diào)整,男用戶數(shù)量仍占據(jù)較低的比例,臺仍以經(jīng)營女用戶為主。

營銷費(fèi)用大增

“打開唯品會,搜索我的同款好物”,今年一季度,這句廣告詞頻頻出現(xiàn)在諸多網(wǎng)劇、綜藝節(jié)目的插播廣告中。與此同時,唯品會的營銷費(fèi)用也在大幅增長。財報顯示,2021年一季度,唯品會的營銷費(fèi)用為13億元,而去年同期為4.123億元人民。2021年第一季度,營銷費(fèi)用占凈收入總額的比例為4.6%,高于上年同期的2.2%,主要原因是與客戶獲取和留住相關(guān)的廣告活動投資增加。

實際上,從2020年全年數(shù)據(jù)來看,唯品會用于營銷的費(fèi)用為42.8億元,同比2019年度的33.2億元增加28.9%。

在唯品會不斷增加營銷拓展觸及面的背后,是唯品會在追趕綜合類電商臺。在幾年前,唯品會曾與阿里、京東齊名,當(dāng)下,活躍用戶數(shù)量、營收規(guī)模卻已經(jīng)產(chǎn)生較大差距。唯品會需要有營銷支出來提升自己的存在感。

與此同時,唯品會其他方面的費(fèi)用支出呈現(xiàn)小幅下滑。其中,2021年第一季度的技術(shù)和內(nèi)容費(fèi)用從上年同期的3.384億元人民下降到3.375億元。2021年第一季度,技術(shù)和內(nèi)容支出占總凈收入的比例從上年同期的1.8%降至1.2%。

借定制尋求客戶增長

2021年一季度,唯品會給出了一份不錯的財報。不過,5月19日當(dāng)日唯品會美股開盤價每股22.51美元,跌幅超10%。資本市場給出的反饋,似乎也希望唯品會在特賣模式上給出更多想象空間。

唯品會特賣占據(jù)行業(yè)頭部地位,但特賣也需要迭代升級?;ヂ?lián)網(wǎng)時評人張書樂曾指出,唯品會可以嘗試在短周期內(nèi),以少量“爆款”特賣品尋求產(chǎn)品差異化。

沈亞在財報電話會議中提到,唯品會已經(jīng)在嘗試推出“特供”商品,合作品牌數(shù)量超過500家。唯品會將不斷加強(qiáng)推“定制款”商品能力,這也是提高公司差異化競爭實力。目前,唯品會定制款商品的客戶轉(zhuǎn)化率優(yōu)于普通商品,接下來唯品會也將繼續(xù)深挖定制產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

北京商報記者 王維祎

關(guān)鍵詞: 唯品會 營收 增幅 營銷費(fèi)用

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