在蟲草業務受到沖擊后，“蟲草第一股”青海春天向白酒領域轉型，然而首發涼露系列產品遇冷，酒業板塊更成為致使公司2020年虧損的因素之一，但青海春天沒有放棄該業務板塊。近日，北京商報記者調查發現，青海春天蓄力高端酒，并啟動了聽花系列產品的招商工作。據招商經理介紹，一瓶市場價2000余元的聽花酒出廠價在1000元左右，代理商凈賺1000元。為提高銷量，青海春天也為聽花酒制定了一系列銷售話術，如增強免疫力、提升睡眠質量等。不過，聽花酒未取得“藍帽子”，更不是保健酒。業內人士表示，青海春天試圖通過功能性宣傳拉動產品的銷售，但擦邊球行為給該公司借力高端酒業務扭虧的愿望添上更多不確定性。

“一瓶凈賺千元”

涼露系列遇冷，青海春天開始發力高端酒。據聽花酒招商經理介紹，青海春天于2020年底在北京、西安、西寧等地開展了聽花系列高端商務酒的前期品鑒、測試工作，現已開始招商工作。

作為“蟲草第一股”，青海春天曾靠蟲草業務在2014年創下超20億元的營收規模。不過，因長期食用冬蟲夏草等產品會造成砷過量攝入，存在風險。2016年3月，原國家食藥監總局發布通知，停止冬蟲夏草用于保健食品試點工作。

在貢獻近八成業績的產品失去了唯一合法生產和經營身份后，酒類業務成為青海春天轉型的一大板塊。2018年3月，青海春天董事會審議通過了收購西藏聽花酒業有限公司的方案。

然而出師不利，青海春天探路酒業市場的涼露系列酒受挫。2018-2019年，負責涼露系列酒等業務的西藏聽花酒業有限公司分別虧損6546萬元、2286萬元。2020年財報數據顯示，西藏春天酒業有限公司(由西藏聽花酒業有限公司更名而來)虧損1842.92萬元。

不過，青海春天并不想放棄該業務板塊，其在2020年財報中表示，公司仍將堅持戰略規劃繼續加強以酒水產品銷售為主的快消品業務板塊的開拓、布局和發展，計劃在3-5年內將該板塊打造成為公司的支柱業務。

高端酒成為青海春天的下一個目標，招商工作已然啟動。北京商報記者從聽花酒招商經理處了解到，青海春天打造的聽花酒分為濃香、醬香、嫩醬三種類型，市場價分別為2199元/瓶、2566元/瓶、2599元/瓶。代理聽花系列，代理商需購買10箱(每箱6瓶)，便可分別以1319元/瓶、1538元/瓶、1559元/瓶的出廠價拿貨。用聽花酒招商經理的話說，“一瓶凈賺1000元”。

“增強免疫還助眠”

確立了戰略目標，如何提升銷量是青海春天考慮的事情。為增加賣點，青海春天為聽花酒的銷售制定了一系列話術，并對新代理進行培訓。“只要讓消費者覺得產品比同類產品更好喝，而且對人體身體健康有益處，消費者就愿意為其買單。”聽花酒招商經理如此說道。

于是，青海春天為聽花系列打上了增強免疫力、調節情緒，改善睡眠質量的標簽。根據上述聽花酒招商經理發來的內部培訓視頻，每天適量飲用，3-5天后，消費者深度睡眠時間延長、睡眠質量提升。就連50歲左右的老人，在飲用聽花酒半個月后，牙縫都能變得閉合緊實。

聽花酒官網上同樣可以看到這樣的宣傳。官網文章稱，自愿參與試驗的健康成年男性，在連續7天每日飲用聽花酒50ml后，血清免疫球蛋白(Ig)指數、干擾素γ(IFN-γ)以及血清素等指標大幅提升，這意味著人體免疫功能與免疫調節能力的顯著改善。

健康管理培訓專家王思露表示，酒精本身是一種“摧殘身體的物質”，無論拿什么東西泡白酒，其基底物質一定是白酒。而酒精對于身體幾乎所有的部位都存在傷害，有些甚至是不可逆的傷害。

中國食品產業分析師朱丹蓬在接受北京商報記者采訪時表示，聽花酒宣稱的話術涉及到保健功能。按照規定，產品必須要拿到健字號才能進行功能的宣傳，如果沒有批文而宣傳就涉嫌違法違規。北京商報記者從聽花酒招商經理處了解到，聽花系列產品并未取得保健批號。

“聽花酒的營銷功能已經蓋過了產品的實際品質。”朱丹蓬進一步說道。

截圖來自聽花酒招商經理提供的宣傳視頻，在視頻里，這款酒明確宣稱了助眠、美容、壯陽等功能。

業績拯救行動

青海春天在高端酒上的一系列動作，除了酒類業務連年虧損，更是因公司業績長期承壓。2020年，青海春天的營業總收入同比下降46.84%至1.24億元，降幅較去年同期擴大;虧損3.2億元，由盈轉虧。酒類業務是其虧損的部分原因。青海春天方面稱，受疫情、酒水快消品板塊業務規模尚小、尚未能形成規模效益等因素影響，導致收入下滑。

具體到各項業務的增長也開始放緩。青海春天的主營業務按行業劃分為了醫藥、廣告以及食品三大業務板塊，醫藥板塊是與冬蟲夏草有關的業務，食品板塊業務主要與涼露系列酒產品有關。2020年，青海春天的醫藥業務實現營收8984.41萬元，同比下降12.13%;廣告業務實現營收1509萬元，同比下降79.71%;食品業務的營收達1687萬元，同比下降67.39%。

近年來，青海春天的業績一直呈下滑趨勢。2018年，青海春天的凈利潤同比下滑77.96%。2019年，青海春天的凈利潤同比下滑91.51%。今年4月，青海春天藥用資源科技股份有限公司董事長、聽花酒總設計師張雪峰公開立下豪言，即聽花酒五年要賣到300億元。

在業內人士看來，業績連年下滑，青海春天寄希望于酒類業務提振業績，并通過功能性宣傳拉動產品的銷售，但通過夸大宣傳這一營銷方式，青海春天能否借力高端酒業務提振業績仍是未知數。

針對聽花酒的宣傳以及業務規劃等問題，北京商報記者將采訪函發至青海春天董秘辦，但截至發稿未收到任何回復。

北京商報記者 姚倩

關鍵詞： 青海春天 白酒領域 轉型 預冷