在愛(ài)奇藝發(fā)布的《2019虛擬偶像觀察報(bào)告》中曾寫道“真人偶像是現(xiàn)在,虛擬偶像是未來(lái)”,而現(xiàn)在這個(gè)未來(lái)似乎正在照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。伴隨著二次元領(lǐng)域的主要受眾90后、00后的成長(zhǎng),以及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和技術(shù)的不斷發(fā)展完善,二次元文化早已突破小眾亞文化圈層,正在從邊緣進(jìn)入主流。無(wú)數(shù)人看到虛擬IP行業(yè)新商機(jī),新的虛擬形象不斷出現(xiàn),虛擬人賽道逐漸熱鬧起來(lái)。

機(jī)遇往往伴隨著挑戰(zhàn)。虛擬形象的傳統(tǒng)瓶頸是變現(xiàn)過(guò)程長(zhǎng)、難度大,更多用于營(yíng)銷和IP孵化,比如洛天依的10年打造,一禪小和尚需要大量花錢做內(nèi)容等,這種變現(xiàn)方式不利于大多數(shù)虛擬形象的發(fā)展,商業(yè)化道路走的格外艱難,同時(shí)也是阻礙行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)所在。

但現(xiàn)在隨著商業(yè)模式的不斷探索,逐漸打開了IP虛擬角色變現(xiàn)的新通路。

“這場(chǎng)正在進(jìn)行的直播帶貨,主播是一個(gè)叫小鐺家的虛擬形象,它不僅能夠介紹產(chǎn)品,還會(huì)和進(jìn)入直播間的用戶進(jìn)行簡(jiǎn)單互動(dòng)和答疑,今年618期間,這個(gè)虛擬直播間的成交金額突破了500萬(wàn)元,轉(zhuǎn)化率已經(jīng)和同期的真人主播持平。”上述來(lái)自央視財(cái)經(jīng)頻道對(duì)天貓?zhí)摂M主播小鐺家進(jìn)行的報(bào)道,同時(shí)也進(jìn)一步宣告,虛擬形象迎來(lái)快速變現(xiàn)新機(jī)遇,智能直播時(shí)代正在悄然到來(lái)!

小鐺家孵化成長(zhǎng)史

知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾在直播首秀中評(píng)價(jià):“2020年不做直播不看直播,基本就屬于白過(guò)。”2020年堪稱電商直播的井噴之年,受疫情影響線下零售受困,線上電商直播的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。小鐺家就是在此淘寶直播的電商場(chǎng)景下應(yīng)運(yùn)而生,并一舉成為阿里系首位帶貨過(guò)千萬(wàn)的虛擬帶貨主播。

據(jù)悉,小鐺家是由雪爪科技和天貓超市共同孵化并完成智能角色及動(dòng)作表演的AI智能主播,于2020年9月29日正式入駐天貓超市官方直播間。在直播過(guò)程中,“小鐺家”能夠結(jié)合情緒,生成相應(yīng)的語(yǔ)氣、動(dòng)作和表情,還擁有游戲互動(dòng)、一對(duì)一講解等功能,為消費(fèi)者提供更多服務(wù)與便利。自小鐺家上線以來(lái),天貓超市的日均直播時(shí)長(zhǎng)從10小時(shí)提升至24小時(shí),大大降低了人力成本,還提升了直播效率,讓消費(fèi)者無(wú)論什么時(shí)間觀看都能享受到更為便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

虛擬主播的黃金時(shí)代

相比于之前,打開淘寶直播,幾乎全是真人主播在進(jìn)行直播帶貨,而現(xiàn)在會(huì)不時(shí)跳出一些虛擬主播的身影,給人一種耳目一新的感覺(jué),比如天貓美妝平臺(tái)的顏控貓小美,卡姿蘭直播間的大眼卡卡,飛利浦直播間的紫毛球牙寶等等。據(jù)了解,除了天貓超市小鐺家之外,這些虛擬角色也有雪爪參與共同打造。

操盤了大部分淘系零售類虛擬主播的合作伙伴雪爪科技認(rèn)為,在營(yíng)銷方式層出不窮的今天,這些虛擬主播的出現(xiàn)絕非偶然,是基于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的觀望和判斷,作為品牌撬動(dòng)年輕化營(yíng)銷最有效的方式之一。將虛擬角色與電商直播結(jié)合起來(lái),突破了形式限制,帶來(lái)更年輕態(tài)直播間。雪爪文化運(yùn)營(yíng)副總安子補(bǔ)充道:“智能直播間是時(shí)代和科技進(jìn)步所帶來(lái)的新型直播方式,低成本運(yùn)作,不需要真人實(shí)時(shí)操控,強(qiáng)大的智能AI算法讓主播與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng),一定意義上實(shí)現(xiàn)直播間的“千人千面”,提升用戶體驗(yàn)感的同時(shí)有效做到促粉轉(zhuǎn)化,結(jié)合虛擬主播和真人主播,天貓?zhí)詫毜牡赇佒辈缀踹_(dá)到24小時(shí)不間斷不打烊效果。”

面向未來(lái)的雪爪科技:不斷探索虛擬人行業(yè)“黑科技”

在當(dāng)前時(shí)代脈搏下,把握好年輕人的虛擬社交虛擬游戲虛擬生活觀,就是一個(gè)品牌保持生命力的關(guān)鍵所在。虛擬形象的出現(xiàn)正是品牌打入年輕圈層的機(jī)會(huì),也是獲取二次元消費(fèi)者心智的強(qiáng)有力手段。

在大多數(shù)企業(yè)還在逐步摸索虛擬形象時(shí),雪爪已經(jīng)梳理了一套虛擬人打造流程,

并持續(xù)探索虛擬人商業(yè)變現(xiàn)的新營(yíng)銷方式。如果說(shuō)將虛擬形象送入智能直播間只是營(yíng)銷的一個(gè)場(chǎng)景,那么在虛擬主播同真人一樣與粉絲實(shí)時(shí)交互演出的直播場(chǎng)景中,雪爪也積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)。

四月天貓金妝獎(jiǎng)上,雪爪將天貓美妝虛擬代言人顏控貓小美送入李佳琦直播間,與直播頂流李佳琦同臺(tái)直播,共創(chuàng)下成交額破億的好成績(jī)。六月雪爪于618大促中打造卡姿蘭與天貓美妝的“潮色集結(jié)”雙虛擬代言人直播,實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)首個(gè)雙虛擬人直播,吸引了一眾消費(fèi)者的目光。

一場(chǎng)新的直播形式,除了創(chuàng)意和內(nèi)容支持外,離不開技術(shù)支持和保障。IDOLinK虛擬人實(shí)時(shí)渲染表演系統(tǒng),是雪爪科技可以完美操作虛擬人進(jìn)行任何表演活動(dòng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)行技術(shù)主要有按鍵預(yù)制模式、實(shí)時(shí)動(dòng)捕模式以及智能AI模式等三種類型,它們都在雪爪自研軟件IDOLINK上集成,同時(shí)IDOLINK可以實(shí)時(shí)切換多種模式的動(dòng)捕面捕設(shè)備支持,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)和直播間鏡頭無(wú)縫切換;此外,預(yù)制動(dòng)畫過(guò)場(chǎng)和互動(dòng)的保障,讓直播過(guò)程中沒(méi)有宣傳片也能實(shí)現(xiàn)輕松專場(chǎng),而且也避免了出BUG就黑屏等直播事故。

雪爪法務(wù)呂律師表示 IDOLinK除了是自有軟件著作權(quán)以外,更是結(jié)合了一項(xiàng)被獨(dú)家授權(quán)的GPU基礎(chǔ)發(fā)明專利的文娛場(chǎng)景應(yīng)用以及多項(xiàng)實(shí)時(shí)技術(shù)專利而成。出生于上海發(fā)展于多地的雪爪科技,也成為至今業(yè)內(nèi)唯一一個(gè),和李佳琦、薇婭兩大超頭主播進(jìn)行過(guò)無(wú)事故直播的虛擬人團(tuán)隊(duì)。

作為新型文創(chuàng)科技類公司,雪爪科技始終致力于幫助企業(yè)加速實(shí)現(xiàn)品效合一,并不斷提升品牌虛擬人服務(wù)能力。在智能化和數(shù)據(jù)化的未來(lái),相信虛擬人不僅會(huì)頻頻在直播中亮相,還將會(huì)用更多新技術(shù)新方式去豐富市場(chǎng),真正意義上縮短傳統(tǒng)IP角色要通過(guò)虛擬偶像變現(xiàn)的道路。

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