全網(wǎng)銷量突破300萬(wàn)件、燈飾銷售額同比增長(zhǎng)61%、家具銷售額同比增長(zhǎng)256%、京東銷售額同比增長(zhǎng)424%、新零售銷售額同比增長(zhǎng)321%、新媒體銷售額同比增長(zhǎng)304%。……以這一連串亮眼數(shù)字戰(zhàn)績(jī)給本季雙十一天貓購(gòu)物狂歡節(jié)畫上圓滿句號(hào)，對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，不僅是為自己交出了一份讓人欣慰的全年運(yùn)營(yíng)大考答卷，更有價(jià)值和意義的是，這代表了品牌所收獲的來(lái)自于消費(fèi)者的誠(chéng)心贊譽(yù)和認(rèn)可。這樣的雙十一傲人戰(zhàn)績(jī)和消費(fèi)者認(rèn)可，于2021年11月11日花落天貓?jiān)掠凹揖印?shí)至名歸，月影家居憑實(shí)力坐穩(wěn)了天貓美家TOP3頭部品牌之位，同時(shí)躋身于泛家居品牌億級(jí)俱樂(lè)部。

高維戰(zhàn)略布局，月影家居實(shí)力定格頭部陣營(yíng)

“以顛覆性時(shí)尚設(shè)計(jì)塑造年輕態(tài)全銅燈”是月影家居的產(chǎn)品戰(zhàn)略精華。H65國(guó)標(biāo)精銅、72道工序精耕細(xì)作與匠心雕刻、功能需求多元化、人機(jī)交互多樣化、AI智控聯(lián)動(dòng)交互的個(gè)性化操控、去中心化設(shè)計(jì)，這些都是月影全銅裝飾花燈與眾不同的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)。但讓這些獨(dú)特的產(chǎn)品氣質(zhì)成功俘獲消費(fèi)者芳心的則是月影標(biāo)簽性的設(shè)計(jì)匠心。為了打破全銅燈在消費(fèi)市場(chǎng)模式化了的傳統(tǒng)、沉郁、厚重的外觀形象，月影家居攜手頂尖工業(yè)設(shè)計(jì)大師聯(lián)盟，以匠心設(shè)計(jì)掀起一股國(guó)潮風(fēng)潮。

“互聯(lián)網(wǎng)思維+用戶思維”基因定義了月影家居新零售渠道戰(zhàn)略的市場(chǎng)方向。通過(guò)對(duì)規(guī)模化制造優(yōu)勢(shì)的塑造、對(duì)新零售銷售渠道的創(chuàng)新、對(duì)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)計(jì)數(shù)管理、對(duì)生產(chǎn)損耗的有效控制、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買鏈路的高效整合，月影家居將商業(yè)民主化、用戶至上化、數(shù)據(jù)動(dòng)力化和產(chǎn)品服務(wù)有機(jī)生命體化為核心理念的互聯(lián)網(wǎng)思維深深刻入了每個(gè)運(yùn)營(yíng)板塊，讓消費(fèi)者需求參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造、銷售與服務(wù)的全鏈路過(guò)程中，帶來(lái)了顛覆性的消費(fèi)者購(gòu)買和使用體驗(yàn)。即便是在銅價(jià)原材料飛漲的今天，在新零售渠道戰(zhàn)略的加持之下，月影家居也實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超各大全銅制品企業(yè)能帶給消費(fèi)者的最大讓利回饋。本季雙十一的優(yōu)惠力度和卓越戰(zhàn)績(jī)便是最好的證明。

“明星大V+腰部KOL+素人KOC”營(yíng)銷矩陣是月影家居營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的最強(qiáng)CP，成功助力月影家居完勝全年度不同階段、不同主題的品牌傳播和推廣大事件。從國(guó)民女神佟麗婭、體壇精英張繼科相繼空降直播間，到年中簽約頂流國(guó)民暖男楊洋成為月影家居品牌代言人（燈飾），再到超一線頂流明星秦海璐、薇婭加持雙十一盛典，月影家居持續(xù)塑造著頂流國(guó)貨的品牌影響力。外加密集型推出各種創(chuàng)意ins風(fēng)網(wǎng)紅禮盒，小紅書(shū)、抖音、自媒體等覆蓋全網(wǎng)的KOL傾情種草和素人KOC的使用體驗(yàn)佐證，月影家居用Z世代人群鐘愛(ài)的傳播語(yǔ)言和營(yíng)銷手法成功刻畫出品牌的“國(guó)潮之光”形象。

裝飾照明時(shí)代新勢(shì)力：月影勇扛“新國(guó)貨”擔(dān)當(dāng)推動(dòng)燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展

隨著各行各業(yè)紛紛主打國(guó)貨概念風(fēng)，月影家居快速出圈，精準(zhǔn)定義了中國(guó)燈飾產(chǎn)業(yè)“新國(guó)貨”的深刻內(nèi)涵。尤其是在本季雙十一的營(yíng)銷重頭戲中，月影家居聚集海陸空全方位資源打造了“慕光之城”事件營(yíng)銷，帶領(lǐng)消費(fèi)者回味和追憶過(guò)往年代生活方式和不同時(shí)期時(shí)尚潮流的同時(shí)，首次清晰地傳達(dá)了國(guó)貨的精神實(shí)質(zhì)。“慕光之城”以各類家居用品和氛圍包裝重建了“燃油照明時(shí)代”、“電力照明時(shí)代”、“節(jié)能照明時(shí)代”和“裝飾照明時(shí)代”極具年代感的生活畫面。消費(fèi)者穿越四大時(shí)空，在不同的照明時(shí)代打卡懷舊，見(jiàn)證了燈具從燃油燈到電燈、從LED節(jié)能燈再到裝飾花燈一路蛻變進(jìn)化的生命軌跡，感同身受著燈具對(duì)人們生活品質(zhì)提升的影響和價(jià)值貢獻(xiàn)。

當(dāng)下，中國(guó)燈飾產(chǎn)業(yè)已經(jīng)全面邁入裝飾照明4.0時(shí)代，如何以符合時(shí)代特征且貼合消費(fèi)需求的產(chǎn)品推動(dòng)當(dāng)下中國(guó)居民的生活方式改善，如何重新定義燈具、消費(fèi)者、空間和生活的四維關(guān)系，這是中國(guó)燈飾產(chǎn)業(yè)面臨的新課題。而月影家居作為迅速崛起的裝飾照明時(shí)代新勢(shì)力，通過(guò)顛覆性時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)賦予了全銅花燈全新的審美價(jià)值，從功能屬性和空間氛圍裝飾屬性雙管齊下，帶來(lái)了產(chǎn)品的全面迭代升級(jí)，引領(lǐng)著整個(gè)燈飾產(chǎn)業(yè)朝著“照明+裝飾”的方向發(fā)展。這讓消費(fèi)者看到了中國(guó)燈具“新國(guó)貨”的產(chǎn)業(yè)使命擔(dān)當(dāng)和行為貢獻(xiàn)，讓月影家居品牌獲得了可持續(xù)發(fā)展的源源生命力。

“以情動(dòng)人，以人為本”，釋放引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢(shì)的蝴蝶效應(yīng)

傳統(tǒng)商業(yè)模式之下，品牌商家通常以自研自產(chǎn)的產(chǎn)品為原點(diǎn)，通過(guò)各種運(yùn)營(yíng)手法和營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者溝通，潛移默化，在漫長(zhǎng)的磨合之后，最終獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，形成消費(fèi)習(xí)慣和依賴。

月影家居給消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)方式帶來(lái)的最大價(jià)值便是其突破傳統(tǒng)商業(yè)模式的桎梏，完全“以人為本”、以消費(fèi)者為中心，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初便將消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期待、訴求和情感注入生產(chǎn)全過(guò)程，以消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的誕生，再以符合Z世代消費(fèi)主力大軍性格特點(diǎn)、心理偏好和媒體消費(fèi)偏好的方式呈現(xiàn)出消費(fèi)者心目中全銅燈應(yīng)有的模樣。這種全新商業(yè)模式不是反復(fù)告知消費(fèi)者“你需要什么”、“你應(yīng)該擁有什么”、“你可以適應(yīng)怎樣的新方式、新潮流”，被動(dòng)期待消費(fèi)者的回應(yīng)。而是，跳過(guò)漫長(zhǎng)的消費(fèi)習(xí)慣塑造與適應(yīng)周期，直接帶給匹配和滿足消費(fèi)者一切需要和期待的產(chǎn)品，讓消費(fèi)人群自己認(rèn)識(shí)、定義潮流和消費(fèi)趨勢(shì)。

月影家居創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷為其一次次成功創(chuàng)造了與年輕消費(fèi)者直接情感互動(dòng)、交流的多元化場(chǎng)景。通過(guò)線上線下深度融合，并運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，月影家居實(shí)現(xiàn)了品牌對(duì)消費(fèi)者核心價(jià)值觀和需求關(guān)鍵詞的洞察、理解和形象化側(cè)寫，不斷增強(qiáng)用戶黏性和忠實(shí)度，打造出活躍的粉絲經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈。同時(shí)，月影家居在全銅花燈產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念中全面使用消費(fèi)者視角詮釋燈飾的時(shí)尚元素和品位格調(diào)，最終帶來(lái)能喚醒消費(fèi)市場(chǎng)潮流趨勢(shì)的蝴蝶效應(yīng)。

與消費(fèi)者共情，即是與美好生活共生。本季雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)的完勝馬上成為歷史，月影家居將以此為新征程的起點(diǎn)，秉持著“新國(guó)貨”的重要社會(huì)擔(dān)當(dāng)和歷史使命，朝著為消費(fèi)者更好地“裝飾自己的美好生活”一路高歌猛進(jìn)，共筑年輕人的理想家居！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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