“三季度，老虎國際化戰(zhàn)略卓有成效。期內(nèi)，我們?nèi)虢鹂蛻魡渭拘略?1.8萬至61.2萬，其中單季新增入金客戶中超80%來自非中國大陸地區(qū)。明年，公司將繼續(xù)堅(jiān)定推進(jìn)國際化，有信心實(shí)現(xiàn)總?cè)虢鹑藬?shù)突破100萬。”11月30日晚，老虎國際創(chuàng)始人及CEO巫天華在老虎國際2021年第三季度業(yè)績電話會上表示。

和過去幾個(gè)季度一樣，公司國際化進(jìn)度依舊是資本市場的關(guān)注焦點(diǎn)。去年同期，巫天華曾表示相信未來12-24個(gè)月內(nèi)，海外客戶能占到公司新增入金客戶的一半以上。根據(jù)公司最新財(cái)報(bào)，該目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，且在國際化戰(zhàn)略的高速推動下，公司2021年新增35萬入金客戶指引同樣提前完成。值得一提的是，盡管三季度市場短期不確定性較多，但從入金的角度來看，新老客戶在三季度都是資金凈流入，尤其是新加坡，10月份以來，新用戶首次入金平均金額較二三季度繼續(xù)提升，體現(xiàn)公司良好口碑及日益提升的客戶粘度。

國際化戰(zhàn)略的快速推行，得益于老虎國際在產(chǎn)品技術(shù)側(cè)的投入。比如，在新加坡，老虎國際是當(dāng)?shù)厥准抑С钟脩粼诠_發(fā)行募資階段即可通過手機(jī)APP隨時(shí)隨地下單認(rèn)購ETF的券商，進(jìn)一步提升新加坡投資者資產(chǎn)配置便捷性。清算側(cè)，老虎國際已實(shí)現(xiàn)超70%用戶實(shí)現(xiàn)美股自清算并于同期率先獲得新交所清算、交易等四項(xiàng)資質(zhì)，技術(shù)基本盤贏得當(dāng)?shù)厥袌鼋鹑诨A(chǔ)建設(shè)權(quán)威機(jī)構(gòu)充分認(rèn)可。

“競爭無法避免，但我們相信好的的用戶體驗(yàn)會幫助我們不斷提升市場份額。國際化戰(zhàn)略推進(jìn)過程中，我們也在切實(shí)踐行本地化，我們會根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舴答佭M(jìn)一步開發(fā)功能、完善用戶體驗(yàn)。”巫天華表示，基于公司良好的本地化產(chǎn)品口碑和品牌效應(yīng)，期內(nèi)公司獲客成本環(huán)比有所下降，營銷效率不斷提高。在國際化橋頭堡新加坡，盡管面對群雄逐鹿的競爭局面，公司客戶增速依然強(qiáng)勁，截至今年9月，Tiger Trade新加坡下載量在當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品中位列前茅，目前當(dāng)?shù)厝虢鹂蛻魯?shù)已接近30萬。

在鞏固新加坡競爭優(yōu)勢的同時(shí)，老虎國際也表達(dá)了對進(jìn)入中國香港等其他市場的期待。近日，老虎國際已獲得中國香港第1、2類牌照，可進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鰹楸镜乜蛻籼峁┳C券、期貨經(jīng)紀(jì)等服務(wù)。

巫天華表示，中國香港牌照的落地為老虎國際帶來重要價(jià)值。除了能持續(xù)提升用戶港股交易相關(guān)體驗(yàn)外，相關(guān)牌照的獲取一方面讓老虎國際再增一個(gè)可貢獻(xiàn)大量入金客戶的優(yōu)質(zhì)區(qū)域，另一方面也能彌補(bǔ)老虎過去因牌照缺失在港股打新利息等方面收入的損失，進(jìn)一步提升單客價(jià)值。

“接下來，我們首先會通過中國香港牌照來參與到香港IPO的本土發(fā)行和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)中去，其次，我們會在相對可控的時(shí)間內(nèi)完成港股業(yè)務(wù)自清算，運(yùn)用科技力量帶給香港客戶優(yōu)質(zhì)的全球投資體驗(yàn)，構(gòu)筑我們的競爭壁壘，最后，我們會在明年的某個(gè)時(shí)間推出本地零售業(yè)務(wù)。過去7年，老虎不斷強(qiáng)化港股交易功能，比如率先推出20倍杠桿打新，今年三季度我們還推出港股全融資打新券（0本金打新券）和港股費(fèi)用減免券等，進(jìn)一步助力投資者提高資金使用效率。科技券商在中國香港的發(fā)展只是近幾年才開始，市場還未飽和，我們對公司在中國香港市場的發(fā)展前景保持樂觀。”巫天華進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。

在回應(yīng)如何應(yīng)對外部環(huán)境不確定時(shí)，老虎國際表示，公司會立足于長期主義，在堅(jiān)守合規(guī)生命線的基礎(chǔ)上，通過持續(xù)投入研發(fā)，提升技術(shù)、產(chǎn)品等基礎(chǔ)設(shè)施能力來不斷為全球投資者創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性增長。其稱，短短一年多時(shí)間，新加坡從0到1的國際化進(jìn)展為公司進(jìn)入其他國家和區(qū)域積累了有效經(jīng)驗(yàn)，足以證明公司獲取牌照后的能力和競爭力。未來公司將持續(xù)以國際化為發(fā)展重心，加速提升在新加坡等市場的滲透率，同時(shí)也通過人才、能力、創(chuàng)新等多維度提升，積極為捕捉其他市場機(jī)遇做好準(zhǔn)備。

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