小米團(tuán)隊(duì)花了幾個(gè)月時(shí)間，想要找到一個(gè)能DIY打印手機(jī)殼的設(shè)備卻沒(méi)有找到。直到2020年底，他們?cè)谖鲉未髳偝强吹酵鏆すS。

“用戶(hù)需求一直存在，早前也有不少團(tuán)隊(duì)嘗試開(kāi)發(fā)這樣的設(shè)備，但都失敗了。”玩殼工廠創(chuàng)始人CEO韓冰告訴創(chuàng)業(yè)邦。

如今，玩殼工廠已經(jīng)占領(lǐng)多個(gè)城市的主流商圈，正在成為年輕用戶(hù)的消費(fèi)新潮流。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量攀升，好看的手機(jī)殼卻只賣(mài)iPhone

在見(jiàn)雷軍前，韓冰跑遍北京的全部大大小小手機(jī)配件店，能買(mǎi)到的小米10手機(jī)殼僅有6款，且都是顏色單調(diào)、花樣單調(diào)的款式。但在今年第二季度，小米銷(xiāo)量超越iPhone，晉升全球第二。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量強(qiáng)勢(shì)攀升，按理說(shuō)，相配套的手機(jī)殼應(yīng)該呈現(xiàn)出豐富多彩、琳瑯滿(mǎn)目的商品狀態(tài)。但實(shí)際上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)用戶(hù)經(jīng)常買(mǎi)不到心儀的手機(jī)殼。

“很多賣(mài)手機(jī)殼的小店，只賣(mài)iPhone型號(hào)。”韓冰說(shuō)，多數(shù)商家不愿意為國(guó)產(chǎn)機(jī)型花錢(qián)開(kāi)模，從而導(dǎo)致了在市場(chǎng)端國(guó)產(chǎn)機(jī)型用戶(hù)很難買(mǎi)到自己喜歡的手機(jī)殼。

也正是市場(chǎng)供需關(guān)系的不平衡，促使韓冰團(tuán)隊(duì)從很多年前就開(kāi)始醞釀這一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)。

特別是這兩年，各類(lèi)新消費(fèi)項(xiàng)目崛起。市場(chǎng)上吃喝住行的山頭幾乎已經(jīng)被占滿(mǎn)，很難找出一片空白領(lǐng)域，手機(jī)殼市場(chǎng)卻還沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的出現(xiàn)。

一邊是滿(mǎn)滿(mǎn)的市場(chǎng)需求和用戶(hù)需求，另一邊是同類(lèi)項(xiàng)目仍處在市場(chǎng)空白。在天時(shí)、地利都已經(jīng)具備的情況下，2019年初，韓冰組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了玩殼工廠DIY手機(jī)殼智造機(jī)的研發(fā)。

“投資人持續(xù)看好這個(gè)賽道，還有個(gè)很重要原因，就是手機(jī)殼的千億市場(chǎng)需求。市場(chǎng)規(guī)模太大了。”

數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)存量接近20億部。再加上進(jìn)入5G時(shí)代，各個(gè)手機(jī)廠商頻繁推出新機(jī)型。消費(fèi)者手機(jī)換代周期縮短，對(duì)手機(jī)殼的需求更加旺盛。

緊鄰泡泡瑪特，潮玩手機(jī)殼可以DIY、也可以IP聯(lián)名

在合生匯、大悅城這樣的年輕潮流商圈，玩殼工廠DIY手機(jī)殼智造機(jī)大部分是與泡泡瑪特的機(jī)器人商店緊挨在一起。

玩殼工廠客群與泡泡瑪特高度重疊：18歲-35歲年輕人。購(gòu)物中心在規(guī)劃上自然把玩殼工廠和泡泡瑪特?cái)[在了一起，“商圈對(duì)我們的定位是‘手機(jī)殼DIY潮玩’”。

韓冰告訴創(chuàng)業(yè)邦，玩殼工廠的slogan是“將熱愛(ài)的常握手中”。用戶(hù)可以選擇自己手機(jī)里的照片進(jìn)行創(chuàng)意創(chuàng)作，也可以使用玩殼工廠AI摳圖模版自由P圖，同時(shí)還可以直接購(gòu)買(mǎi)玩殼工廠簽約的IP聯(lián)名款手機(jī)殼。在這樣一臺(tái)占地1 平米的 DIY 手機(jī)殼智造機(jī)上自主設(shè)計(jì)和制作，2-3分鐘就可以在現(xiàn)場(chǎng)拿到印著自己喜歡圖案的手機(jī)殼。

個(gè)性定制、即時(shí)制作、立等可取，是玩殼工廠吸引用戶(hù)的地方。“我們經(jīng)常在現(xiàn)場(chǎng)看到用戶(hù)打印自己的個(gè)性照片、自己的寵物照片、男女朋友合影、親子家庭照片。”韓冰說(shuō)，玩殼工廠滿(mǎn)足了用戶(hù)的個(gè)性化表達(dá)訴求，從打印內(nèi)容能看到用戶(hù)的情感、情緒，感受他們的喜怒哀樂(lè)。

同時(shí)，手機(jī)殼也是最好的文創(chuàng)載體、IP變現(xiàn)載體。當(dāng)玩殼工廠越來(lái)越被用戶(hù)喜愛(ài)的時(shí)候，韓冰也接到了很多IP的合作需求。

“IP方僅需要給我們上傳一張圖片，就可以直接進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。”IP方將圖片上傳至玩殼工廠小程序，開(kāi)通自己的專(zhuān)屬小店。用戶(hù)下載使用IP方的圖片進(jìn)行打印，IP方即可獲得傭金收入。

玩殼工廠目前已簽約并發(fā)布：騰訊動(dòng)漫、清華大學(xué)藝術(shù)博物館、飛狗MOCO、pepe悲傷蛙、湯姆貓、越女事務(wù)所等幾十款I(lǐng)P聯(lián)名手機(jī)殼。

日訂單20-35個(gè)殼，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定高速回本

盡管疫情反復(fù)，玩殼工廠DIY手機(jī)殼智造機(jī)在線下商圈的單機(jī)坪效依然保持在每天20個(gè)殼-35個(gè)殼之間。營(yíng)業(yè)流水和利潤(rùn)可觀。一臺(tái)設(shè)備的回本周期穩(wěn)定在6個(gè)月-8個(gè)月時(shí)間。

目前玩殼工廠全部是直營(yíng)模式。“未來(lái)會(huì)考慮接納一些合作伙伴，開(kāi)放加盟或聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。”

當(dāng)談及公司壁壘時(shí)，韓冰說(shuō)，目前能夠?qū)崿F(xiàn)將工業(yè)打印機(jī)內(nèi)置在自動(dòng)設(shè)備里并穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的，僅有玩殼工廠一家。“坑太多了。要保證打印清晰度、打印準(zhǔn)確度，需要下苦功夫，需要有很強(qiáng)的軟件和硬件研發(fā)能力。這幾年陸續(xù)有很多嘗試開(kāi)發(fā)類(lèi)似設(shè)備的團(tuán)隊(duì)，他們最后都放棄了。因?yàn)橄胍_(dá)到穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的程度太難了。”

“市場(chǎng)上現(xiàn)在有一些以‘割韭菜’為目的的仿制者，但也不過(guò)是一陣風(fēng)，很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。”韓冰說(shuō)，玩殼工廠已經(jīng)積累了兩年時(shí)間的試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)，很多IP和大廠會(huì)選擇和玩殼工廠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠合作。而不是花大代價(jià)再去踩坑試錯(cuò)。

據(jù)悉，目前玩殼工廠已獲得多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。除了目前已經(jīng)形成的產(chǎn)品壁壘和技術(shù)壁壘，玩殼工廠創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi){借在線下商圈積累的十多年資源優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)形成了一支線下零售拓展運(yùn)營(yíng)“鐵軍”，能夠快速完成設(shè)備的投放、運(yùn)營(yíng)。

此外，團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力也很難被復(fù)制。早前團(tuán)隊(duì)曾孵化出幾十個(gè)內(nèi)容IP，目前正在成為玩殼工廠的重要零售渠道。韓冰表示，預(yù)計(jì)2022年，全國(guó)將投放5000臺(tái)設(shè)備。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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