2021年是奶粉市場大變局之年，尤其在人口出生率下滑、第二次奶粉配方注冊&奶粉新國標、消費升級“三座大山”的威壓之下，行業洗牌加速，市場集中度不斷提高，強者愈強，弱者愈弱的局面日漸分明。

變局當下，越發考驗品牌的綜合實力和戰略眼光。深度回顧2021年，歐恩貝作為國產乳企中的佼佼者，始終堅守精耕之態，強品質、強品牌、強渠道，在逆境之下，展現出越發向上的高質量發展之勢。

苦練內功，穩步向前

在越發激烈的競爭環境中，“內卷”在奶粉行業已經常態化。而產品作為品牌發展的根基，塑造硬核產品力成為眾乳企破局而出的關鍵。歐恩貝深知產品力的重要性，從2021年的伊始，就重磅推出歐恩貝嬰幼兒配方牛奶粉和嬰幼兒配方羊奶粉兩大“拳頭”產品，針對寶寶不同需求，奉上來自黃金奶源的高品質營養，護航寶寶們健康成長。

與此同時，面對人口紅利消退、消費群體變化等多重挑戰，歐恩貝也不斷探尋新的出路和增量市場，針對不同年齡段及營養需求，匠心打造歐恩貝兒童配方奶粉、歐恩貝兒童配方羊奶粉、歐恩貝孕產婦配方奶粉、恬益成人營養配方牛奶粉、甄配成人營養配方羊奶粉，品類涵蓋嬰幼兒、青少年兒童、孕產婦、中老年等全年齡段，打破了人群、年齡的界限，搭建全家營養“套餐”，為萬千中國家庭提供優質的營養食品及相關服務。

在2021年年末，歐恩貝再度發力，在優質兒童系列配方奶粉的基礎上，煥新升級，重磅推出萌小聰系列兒童配方奶粉，并著眼于家長們比較關注的眼腦發育和體格生長，打出“小睛靈兒童配方牛奶粉”、“小健將兒童配方羊奶粉”兩大差異化產品，同時采用全新IP形象“萌小聰”，以兼具“內涵”與“顏值”的高品質產品，貫徹落實“三歲放手愛，成長無障礙”的產品宣言，為更多兒童家庭提供成長解決方案。

新的一年，為更好踐行“為中國寶寶健康不斷努力，提供適合中國寶寶的好奶粉”的企業使命，歐恩貝在重新審視市場的發展和自身的優勢基礎上，匠心研制高定型A2牛奶粉與尊享型綿羊奶粉兩大王牌產品，并于春節前夕，在全國多地線下門店及電商店鋪上線兩大新品，與消費者正式見面，助力品牌向著A2奶粉細分領域闊斧前進，為中國寶寶成長帶來更優選擇。

其中，高定型A2牛奶粉升級采用更為天然的新西蘭A2黃金奶源，并強勢打出A2β-酪蛋白>99%的亮眼優勢，以自然原生的A2β-酪蛋白，為寶寶提供更純凈、更溫和的A2營養守護。尊享型綿羊奶粉升級采用更為珍稀的荷蘭綿羊奶源，并堅持采用純羊乳蛋白配方，以綿羊奶中天然蘊含的A2β-酪蛋白以及多種營養物質，為寶寶帶去更為豐富的營養，同時綿羊奶的脂肪球顆粒直徑更為細小，易于被人體吸收，貼合寶寶嬌嫩腸胃，為中國寶寶健康成長奉上更專業的喂養新方案。

渠道賦能，突圍市場

根據國家統計局公布的《2021年中國統計年鑒》數據顯示，2020年我國人口出生率跌破1%。隨著新生人口的斷崖式下滑，門店客流量急劇萎縮，母嬰渠道動銷受阻。聚焦渠道問題，歐恩貝不斷探索終端賦能思路，給予合作伙伴大力支持，包括客戶交流會、門店專業培訓、品牌落地宣推活動等，以豐富多樣的活動形式和專業科學的育兒知識科普，持續提升渠道專業度，增強與消費者的深度互動溝通，以切實有效的行動拉動終端動銷，實現與渠道各方的共創共贏。

在2021年9月，歐恩貝還在線下火熱開展“趣陳列 貝有型——甄情中國節，恬益承心意！”主題活動，聚聯全國各地門店，橫跨中秋與國慶兩大中國特色節點，通過“創意陳列+現場抽獎+DIY制作”等豐富活動，建立起品牌與終端渠道及廣大消費者間高頻、有效溝通的橋梁，為線下門店留存客流量的同時，也為消費者提供專屬服務體驗，最終實現企業、經銷商和消費者三方共贏！

權威背書，彰顯實力

在如今消費升級、家庭消費觀念轉變的大環境下，新生代父母的消費方式也在不斷發生變化，他們的育兒理念與消費理念更加超前和理性，對產品的安全、品質等也有著更高的要求，并信賴專業、品牌的力量。基于此，2021年，歐恩貝在不斷修煉內功，保障旗下奶粉高品質營養的同時，還采用線下+線上相結合的立體宣傳方式，多維度擴寬鏈接消費者的通路，最大價值展現國民品牌力量和產品實力。

在線下，歐恩貝與中國高鐵強強聯合，在擁有龐大客流量的春運及暑假節點，在全國上百家高鐵站開啟“霸屏”模式，充分利用中國高鐵受眾量大、覆蓋面廣等特點，有效助力企業品牌及產品傳播最大化，為歐恩貝贏得更廣闊的市場提供強勁勢能。

在線上，一方面，歐恩貝與央視、衛視達成戰略合作，在2021年的伊始，驚喜亮相CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7各大央視平臺，及江蘇衛視、上海東方衛視、廣東衛視、安徽衛視等衛視平臺，向廣大消費者、合作伙伴展示歐恩貝“蓓營養、蓓吸收、蓓成長”的高品質形象。央視、衛視是主流媒體當中的權威，對廣告商有著嚴格的甄選機制，能夠在央視、衛視投放廣告，極大地展現了歐恩貝的品牌實力，同時，也讓更多人群對歐恩貝擁有更加全面、立體的認知，進一步增強消費者選購信心。另一方面，歐恩貝獲得中國體壇健將們的鼎力推薦，包括體操選手周卓如、李珊珊、張宏濤，花樣游泳冠軍陳曉君，跳水冠軍羅玉通、周呂鑫，武術冠軍莊瑩瑩，女籃許諾，女排宋妮娜等，冠軍背書，進一步助力歐恩貝成為更受消費者信賴的奶粉品牌。

另外，歐恩貝還特邀諾貝爾獎得主哈特穆特·米歇爾教授作為品牌首席營養官，并就“乳汁中乳脂球膜蛋白對增強嬰幼兒免疫的研究”與“乳汁中α乳清蛋白含量對降低嬰幼兒致敏率的研究”項目達成合作，堅持以創新引領發展，持續拓展營養研究的深度和廣度，致力打造更好助力中國寶寶成長的奶粉產品。

順于時勢，始于勤懇，成于精耕。2021年歐恩貝用自身拼搏實干、創新進取、責任擔當的精神，贏得了多方認可，先后榮獲奶粉圈＆奶粉智庫2021年度“探尋一罐好奶粉”口碑獎、媽媽網2021母嬰品牌口碑榜寶寶類目·專家力薦獎榮譽，為2021年畫上圓滿句號。

立足新階段，啟航新征程，2022年，歐恩貝也將繼續秉持民族乳業初心，面向行業發展、面向消費者、面向渠道，砥礪深耕，載譽前行，直面挑戰，迎難而上，不斷強化自身優勢，緊抓發展機遇，搶占行業先機，勇攀新高峰！

關鍵詞： 消費者 打造 信賴