小辣條帶動大市場。近期,備受關注的衛(wèi)龍IPO又有了新進展。港交所近日披露,辣條食品公司衛(wèi)龍美味更新聆訊資料,摩根士丹利、中金公司和瑞銀集團為聯(lián)席保薦人。

通過觀察衛(wèi)龍的發(fā)展,不難發(fā)現(xiàn)衛(wèi)龍IPO的背后,與衛(wèi)龍自身打造產(chǎn)品與渠道的布局有很大的關系。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,按2021年零售額計,衛(wèi)龍在中國所有辣味休閑食品企業(yè)中排名第一,市場份額達到 6.2%,且在調味面制品及辣味休閑蔬菜制品細分品類的市場份額均排名第一。

為了符合現(xiàn)代年輕人的口味需求,衛(wèi)龍不遺余力地進行產(chǎn)品研發(fā),也為此設立了專門研發(fā)辣味休閑食品的研究院。經(jīng)過專業(yè)研發(fā)人員對產(chǎn)品口味、配料、包裝等的體驗論證,研發(fā)辣條新品。招股書顯示,衛(wèi)龍集團2021年的蔬菜制品收入為11.68億元,占比從2019年的19.6%漲至2021年的34.7%。蔬菜制品主要包括魔芋爽及風吃海帶,為近年衛(wèi)龍銷量增速最快的品類,2020年營收同比增速達到75.6%。顯而易見,這些新產(chǎn)品都受到了消費者的歡迎。此外,衛(wèi)龍在發(fā)展的過程中,還打造出了像辣條粽子、新奇辣條、1.8米辣條這樣的奇葩產(chǎn)品,也在陸續(xù)推出不同品類產(chǎn)品,比如麻辣薯片、什錦蔬菜脆、泡椒鳳爪、自熱火鍋、酸辣粉等,滿足不同人群的消費需求。

得渠道者得天下,衛(wèi)龍高利率高增長的背后是渠道高速發(fā)展。一方面是線下經(jīng)銷商,2019年至2021年,衛(wèi)龍92.6%、90.7%、88.5%的收益來自線下經(jīng)銷商。截至2022年6月30日,衛(wèi)龍與超過1830家線下經(jīng)銷商合作且經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國73.5萬個零售終端。而在2021上半年,衛(wèi)龍的經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡還只有62.5萬多個零售終端,一年內增加11萬網(wǎng)點,這就是衛(wèi)龍速度,衛(wèi)龍速度的背后正是得益于年輕人的“第一品牌”,更得益于衛(wèi)龍對渠道的戰(zhàn)略布局。

雖然衛(wèi)龍IPO進展順利,但是了解衛(wèi)龍品牌的人就會知道衛(wèi)龍的野心不止于“辣條第一股”。以實力實現(xiàn)”讓世界人人愛上中國味”的目標才是衛(wèi)龍一直想做的事情。

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