“逆共識”與眾不同的策略和打法，使Glue Up從眾多競爭對手中脫穎而出。紀景姝認為，在從Good去往Great的路上，深度思考、逆共識操作及持之以恒的創新力，是三個關鍵因素。“Glue Up致力于成為一家偉大的科技創新公司，這里的‘偉大’有著雙重含義：一方面是科技與商業模式的創新和引領；一方面是價值觀和社會貢獻度。我們會不斷進化，從而實現from GOOD to GREAT。”

注：文章由福布斯中國 · 全球華人精英Top 100評選組委會采寫。

從進入科技領域創業，到在事業高峰期急流勇退選擇出國求學，再到創立Glue Up云科技，紀景姝于今年入選“2022福布斯中國·全球華人精英Top 100評選”。回顧一路走來的歷程，紀景姝想感謝很多人，而在談到自己時，她的評價很有趣：“一個‘不聽話’的北京大妞吧，一個‘逆共識’的人。” 在她看來，“不聽話”是“升維”決策的必然。只有通過“與眾不同”的路徑、策略和打法，才有機會突破，實現成功和卓越。

在“逆共識”理念的帶領下，Glue Up云科技在短短幾年內就通過創新研發、國際人才梯隊，以及全流程云端管理實踐，成長為一家全球性的企業級SaaS公司。根據Glue Up云科技提供的數據，目前公司員工分布在全球14個國家，服務超60個國家的近千家企業級客戶。

Glue Up 創始人及總裁 紀景姝

逆共識下的6分理性和4分感性

從悉尼大學碩士畢業后，紀景姝在澳洲過著優渥舒適的生活，這在當時已是許多人眼中的理想人生，但她卻偏要選擇回國再次創業。這個決定遭到了親友的一眾反對，但她卻十分堅持：“從零創造一個產品，通過科技創新‘無中生有’，讓世界變得更美好。這是我的樂趣，也是我人生的意義。”

紀景姝留學海外的三年時間里，無論是中國國內的科技趨勢，還是商業環境都有很大的改變。在尋找新的創業機會時，“如何在動態變化中尋找未來十年不變的東西”是紀景姝著重思考的問題。而“在變化中提煉不變，在不變中不斷進化和成長”，正是她找到的答案。“創業不是一個閉門造車的過程，洞悉行業的變化很重要。但更重要的是去提煉行業在未來十年甚至二十年中不變且有價值的部分，同時你還要有能力超前地把它做出來。”

每當有人問紀景姝關于創業項目的選擇時，她總是回答：是科學，也是藝術；6分理性，4分感性。

回國初期，紀景姝利用業余時間與伙伴們創建了一個交流社群。在這一過程中，她發現企業市場部以及各種社群和會員組織都急需活動與CRM一體化、社交互動與會籍管理一體化的云端軟件產品。由于傳統產品中的數據無法互聯互通、分析協同，因此員工的工作十分低效。紀景姝從中發現了需要解決的問題和痛點，更深入研究了當時企業級SaaS領域全球最前沿的公司，確定了這一方向既是產業未來發展的剛性需求，也是企業軟件領域的未來技術趨勢。這就是那6分理性的洞察、分析、度量和決策。

Glue Up海外團隊合影

圖源：Glue Up云科技

除了“6分理性”，決策中的“4分感性”源自一場旅行。在一場巴西之旅中，紀景姝巧遇了一對夫婦，他們在南美創立了一個幫助腦瘤病童及家庭的公益組織。交談中，后者表示由于缺乏互聯網軟件工具，其組織在項目推廣和捐助管理上都無法進一步擴大規模。如果有好的云軟件，他們就能夠幫助更多的病童和家庭。這場對話堅定了紀景姝創辦Glue Up云科技的決心。她說：“科技不是炫技，而是對人性的關懷。巴西之旅讓我意識到Glue Up的產品設想不僅具有科技和商業創新性，更具有社會意義。（我希望）通過創新科技為社群和公益組織賦能，實現高效連接，科技向善。”

科技向善——每天用產品與世界打一聲招呼

帶著“感性”的使命與愿景，“理性”的商業模式研判，紀景姝率領Glue Up云科技一路披荊斬棘。公司的企業級SaaS產品不僅為商業企業所使用，而且實現了她創立時的心愿——助力全球公益組織加速互聯網與數字化進程。“每天用產品與世界打一聲招呼”成了紀景姝如今的口頭禪。“通過最新使用Glue Up云平臺的客戶，我們每天都在幫助世界上這些富有意義的組織和人們。我們創造的產品仿佛長了翅膀，帶著創新和善意，飛到世界各地去幫助這些人、機構、企業和家庭。” 紀景姝說。

FROM GOOD TO GREAT

與大多數SaaS公司不同，Glue Up自創立伊始便確立了多元化的國際風格：國際化的創新產品、國際化的精英團隊，以及國際化的市場戰略。“逆共識”與眾不同的策略和打法，使Glue Up從眾多競爭對手中脫穎而出。紀景姝認為，在從Good去往Great的路上，深度思考、逆共識操作及持之以恒的創新力，是三個關鍵因素。“Glue Up致力于成為一家偉大的科技創新公司，這里的‘偉大’有著雙重含義：一方面是科技與商業模式的創新和引領；一方面是價值觀和社會貢獻度。我們會不斷進化，從而實現from GOOD to GREAT。”

以下是組委會與紀景姝的部分對話：

組委會：作為一名連續創業者，亦是一名女性創業者，你如何處理女性創業者被歧視或不公平對待等問題？

紀景姝：每個人，每一天，都有可能因為各種原因遭遇不公平的對待。一個想成功創業的人，不管男女，都應該關注對未來10年有關鍵影響的人和事，而不是被當下不重要的零散感受分散注意力。不要因為自己是女性就自哀自憐，要持續專注核心目標。商業世界非常硬核，能夠創造投資回報與利潤是關鍵。當你走入董事會，當你和團隊能創造長期價值，沒有人敢不尊重或妄言你。

組委會：你評價自己是一個“逆共識”的人，為什么？

紀景姝：我不相信大眾智慧。如果大家都覺得一個創意或者決策很好，那我就會不滿意。因為所有人都覺得好，那它可能只是一般意義上的好。成功的人和事只占1%，而在創業領域，能被譽為“偉大”的公司不到0.1%，絕對的少數，一定擁有區別于大多數公司的打法和戰略。求不同，而不是求同。所以Glue Up的很多做法都是行業里從來沒有過的，我跟團隊說，創業創新本身就是要通過深度思考，通過創新以小博大，所以要習慣做“逆共識”，做異類。

組委會：Glue Up擁有一支優秀的團隊，能否和年輕創業者分享你是如何尋找合伙人、組建團隊的？

紀景姝：這是一個HR問題，事實上又不是。創業這幾年，我一直在不斷地思考、提煉和復盤。我覺得找合伙人，其實是基于對自己的認知，把自己想明白了也就離找到不遠了。因為尋找合伙人本質上是為完成一個創業目標尋找對自己能力的補充。比如，我擅長快速應對策略和整合資源，以及在高壓環境下解決緊急的難題，那么，我要找的就是一個具有專注力、韌力和持久力的人，因為這些正是我需要補充的特質。

而找高管團隊，則是基于對事情的認知。對要做的事情理解越深，找得就越精準。比如，在選擇市場部的人員時，基于對市場部品牌宣傳等工作特性的理解，性格太過低調和內向的候選人有時并不適合，而具有“自戀”“自我感覺超級良好”等小性格的候選人，往往會很出彩，因為自信和賦予表現力正是這份工作所需要的特質。

組委會：這兩年疫情、俄烏沖突等黑天鵝事件帶來了諸多不確定性，關于未來你怎么看？

紀景姝：我對團隊說，不確定的環境更需要確定的努力去解鎖。大環境起起落落，Glue Up每天堅持向前走一步。用更好的產品和服務，每天與世界打一聲招呼。以創新重構未來，用科技連接世界。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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