3月2日，魯麗木業(yè)在廣州舉辦了盛大的2023年新品發(fā)布會。現(xiàn)場正式推出三大產(chǎn)品系列、五款新品：金魯麗三胺紙飾面精板、三胺飾面加準(zhǔn)分子UV精板、五層OSB實(shí)木貼面精板、三層OSB實(shí)木貼面精板、魯麗純實(shí)木精板，并正式提出了“板材界的中央廚房”以及全產(chǎn)業(yè)鏈的多種服務(wù)模式。

魯麗木業(yè)是木制品加工行業(yè)龍頭，隸屬“國家林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“中國500強(qiáng)企業(yè)”魯麗集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了由“從一顆種子到一個(gè)家”全產(chǎn)業(yè)鏈綠色發(fā)展，即自速生林培育、種植、采伐、板材綜合加工、智能化家居制造為一體的產(chǎn)業(yè)鏈模式。

那么“板材界的中央廚房”以及全產(chǎn)業(yè)鏈的多種服務(wù)模式的概念和內(nèi)容是什么？支撐這一商業(yè)模式背后的核心競爭力在哪里？有什么價(jià)值和優(yōu)勢？未來魯麗的發(fā)展方向如何？

從一顆種子到一個(gè)家

全綠色產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

中央廚房概念源自餐飲界，指應(yīng)用機(jī)械化自動化設(shè)備、集中規(guī)模采購、集約大批量生產(chǎn)餐飲半成品或成品的生產(chǎn)場所。魯麗木業(yè)所形成的“板材界的中央廚房”模式，指一站式板材配套。從原本的板材加工環(huán)節(jié)，向上游延伸了自速生林的培育、種植和采伐，保證原材料優(yōu)勢，提升了綜合競爭力。

對于魯麗而言，這種一站式板材加工配套的商業(yè)模式反饋到客戶端，則形成了魯麗可穿越周期的多種合作方式。通過多維度配套，服務(wù)不同需求的下游客戶，實(shí)現(xiàn)魯麗和終端廠家之間的聯(lián)合共創(chuàng)，互利共贏，相互承載。具體可體現(xiàn)為兩種模式。

1.長期服務(wù)——長協(xié)合同，魯麗根據(jù)以前的市場平均價(jià)格，結(jié)合上下游的實(shí)際經(jīng)營收益，商定合理價(jià)格，提供長期服務(wù)，避免終端廠家因價(jià)格上漲引起的成本不確定性；

2.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——入駐魯麗園區(qū)，管理前移，端對端等，整合上游產(chǎn)業(yè)鏈，利用魯麗產(chǎn)業(yè)園的材料優(yōu)勢、設(shè)備優(yōu)勢、加工優(yōu)勢，加工出成品做利潤劃分。

這類合作模式下魯麗木業(yè)可最大化發(fā)揮自己的價(jià)值優(yōu)勢，不僅僅強(qiáng)化了自身板材供應(yīng)優(yōu)勢，還可以與定制家居廠商聯(lián)合研發(fā)、打造共有品牌，提供更佳更全方位的服務(wù)，在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、產(chǎn)能、效率以及交付和服務(wù)等方方面面，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，為整家整裝趨勢下的決戰(zhàn)助力。

這種強(qiáng)大的板材加工優(yōu)勢以及全產(chǎn)業(yè)鏈的把控力，讓魯麗可基于不同的客戶需求開發(fā)出不同的產(chǎn)品體系。可提供“家具基材個(gè)性化、實(shí)木家具板式化”的精板定制化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)芯板定制、飾面定制、觸感定制、顏色定制。無懼選擇，同等產(chǎn)品比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格，同質(zhì)同價(jià)比服務(wù)。對于大型的家居品牌，魯麗將升級板材品質(zhì)，借助板材升級完成系列家具的高定追趕計(jì)劃；對于二三線陣營品牌廠商，將通過差異化品類、差異化產(chǎn)品打造產(chǎn)品特性；對于高定客戶，魯麗可生產(chǎn)特供板材，并縮減成本，讓利給渠道和消費(fèi)者，占據(jù)價(jià)階空擋；對于尾部廠商，引流為企業(yè)打造好口碑，提高企業(yè)生存空間。

魯麗木業(yè)監(jiān)事長、銷售總監(jiān)姜婷婷表示，魯麗針對不同客戶的不同需求，提供針對性的服務(wù)。新周期下，通過極致好產(chǎn)品+高性價(jià)比，為客戶提供最優(yōu)解，用成本倒推定價(jià)，把利潤讓給渠道，把實(shí)惠給到用戶。姜婷婷稱，“那些市面上所謂還不錯的性價(jià)比產(chǎn)品，已經(jīng)很多了，魯麗要讓大家相信，那些高級的乃至頂級的產(chǎn)品體驗(yàn)，真的不需要那么貴”。

集團(tuán)、規(guī)模、產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)鏈、制造、品牌

六維基底夯實(shí) 實(shí)現(xiàn)模式引領(lǐng)

魯麗木業(yè)作為集團(tuán)綠色高端家居一體化項(xiàng)目，擁有單體規(guī)模亞洲第一、裝備水平國際一流、生產(chǎn)工藝國內(nèi)首創(chuàng)、產(chǎn)品品質(zhì)行業(yè)領(lǐng)先四大亮點(diǎn)，每年可生產(chǎn)高端綠色板材150萬立方米、定制家具15萬套。魯麗充分利用了地區(qū)資源優(yōu)勢，近年布局了江西、湖南生產(chǎn)基地，把這種模式貫徹到實(shí)處，把板材加工制造的優(yōu)勢最大化，實(shí)現(xiàn)“從一顆種子到一個(gè)家”的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化、專業(yè)化和規(guī)模化的深度發(fā)展。

魯麗是同行里唯一一家可以實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局的板材企業(yè)，尤其在板材的加工配套環(huán)節(jié)具有超強(qiáng)競爭力，也最為關(guān)鍵，同時(shí)又有多種配套服務(wù)，那么支撐起這一模式背后的企業(yè)核心競爭力在哪里？

事實(shí)上，魯麗木業(yè)一直在進(jìn)行全局?jǐn)U張。魯麗集團(tuán)董事長薛茂林表示，江西第一條年產(chǎn)80萬m³FOSB板材生產(chǎn)線將于2023年10月投產(chǎn)，湖南第一條年產(chǎn)80萬m³FOSB板材生產(chǎn)線將于2023年12月投產(chǎn)。去年江西、湖南魯麗綠色新材料科技產(chǎn)業(yè)園一期項(xiàng)目分別投資60億元、30億元。兩地項(xiàng)目全部投產(chǎn)后，OSB板材單線生產(chǎn)能力和綜合生產(chǎn)能力均居全國同行業(yè)第一名，刷新行業(yè)格局。

2020年11月魯麗建成15萬套的全屋定制家居線，形成了自原木、板材到智能化家居制造為一體的集聚產(chǎn)業(yè)鏈模式，真正實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)布局。

2022年2月8日，湖南魯麗綠色新材料科技產(chǎn)業(yè)園開工，主要生產(chǎn)原木、竹制材、歐松板、板式家具等產(chǎn)品，打造原木加工、板材生產(chǎn)、家具生產(chǎn)、再生能源利用等產(chǎn)業(yè)鏈。

2022年6月8日，江西魯麗綠色新材料科技產(chǎn)業(yè)園舉行開工儀式，主要生產(chǎn)原木、竹制材、PB/OSB及其深加工產(chǎn)品。打造集材料加工、家具制造、五金及機(jī)械智能制造、清潔能源及物流配套服務(wù)等于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化家居科技產(chǎn)業(yè)園。

這種模式的背后，需要巨大的實(shí)力支撐，提高了競爭者的準(zhǔn)入門檻，也奠定了行業(yè)的領(lǐng)軍地位。

我們認(rèn)為魯麗擁有幾大優(yōu)勢。第一、集團(tuán)實(shí)力雄厚，深耕行業(yè)近四十年，中國500強(qiáng)企業(yè)。第二、規(guī)模化，擁有山東、江西、湖南3個(gè)生產(chǎn)基地，總占地面積10000畝。年產(chǎn)各類板材470萬方以上，確保穩(wěn)定供應(yīng)。第三、全局產(chǎn)業(yè)鏈，從源頭植樹育林到成品輸出，完全實(shí)現(xiàn)自給自足，可持續(xù)發(fā)展。第四、超規(guī)模產(chǎn)能，2021年國內(nèi)總消費(fèi)量325萬m³，魯麗當(dāng)年產(chǎn)能90萬m³，占國內(nèi)市場份額約27.7%。第五、專業(yè)研發(fā)制造，可飾面OSB板領(lǐng)軍企業(yè)國內(nèi)最大、最專業(yè)的OSB生產(chǎn)商，首創(chuàng)可飾面定向結(jié)構(gòu)板，自研自產(chǎn)五層可飾面歐松板，采用國際先進(jìn)設(shè)備，堅(jiān)持創(chuàng)新，提供高品質(zhì)產(chǎn)品和穩(wěn)定交付服務(wù)。第六、國內(nèi)知名板材品牌，遵循“綠色、高檔、健康、環(huán)保”的發(fā)展理念。

基于集團(tuán)的雄厚資金和實(shí)力、多地布局的規(guī)模化、超強(qiáng)產(chǎn)能、一體化全產(chǎn)業(yè)鏈、以及專業(yè)的研發(fā)制造和品牌賦能六維度競爭力讓板材界的中央廚房這一稱號實(shí)至名歸。魯麗木業(yè)一直在踐行遠(yuǎn)大目標(biāo)，致力于成為亞洲超大規(guī)模木業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，園區(qū)規(guī)模、各類人造板生產(chǎn)規(guī)模將位居亞洲前列，木業(yè)產(chǎn)業(yè)加工資源綜合利用率居全國先進(jìn)水平。

降成本、提品質(zhì)、穩(wěn)交付、全服務(wù)

千億企業(yè)戰(zhàn)略

那么，與同行相比，魯麗這一模式的價(jià)值和優(yōu)勢點(diǎn)在哪里呢？

根據(jù)東吳證券的研究，目前國內(nèi)主流板材品牌的商業(yè)模式有幾種，一種是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式，從原材料廠商采購木質(zhì)原料、三聚氰胺紙、封邊帶、膠粘劑、五金配件等，自行加工生產(chǎn)，再提供板材產(chǎn)品給供應(yīng)商；還有一種是基于自身產(chǎn)能不夠，打造的輕資產(chǎn)模式，實(shí)行委托加工，掌握核心研發(fā)技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通過聯(lián)合各地的大型板材生產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)加工，并把控木材采購、膠黏劑技術(shù)、裝飾紙定向采購、生產(chǎn)流程管控以及高頻次的產(chǎn)品檢測各個(gè)環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

我們認(rèn)為，魯麗從前端延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)對速生林資源的綜合利用和充分增值，同時(shí)也拿捏了其他同類企業(yè)所不具備的產(chǎn)能優(yōu)勢，未來隨著產(chǎn)業(yè)集中化和壁壘提升，擁有規(guī)模產(chǎn)能的企業(yè)將占據(jù)絕對的市場份額。從下游廠商角度來看，可以保證資源供應(yīng)，避免原材料波動造成板材成品成本上升，降低原材料帶來的被動性，也能助力終端廠商降本增效，加強(qiáng)品質(zhì)控制，保證穩(wěn)定交付。與此同時(shí)，還提供了多元化的服務(wù)，長協(xié)合同抵抗不確定性，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合資源互補(bǔ)。從集團(tuán)來看，通過向上游延伸打造原材料供應(yīng)基地，向下游延伸實(shí)現(xiàn)定制家居生產(chǎn)制造，成為同行中唯一一家真正實(shí)現(xiàn)形成全產(chǎn)業(yè)鏈一體化的企業(yè)，進(jìn)而坍縮全產(chǎn)業(yè)鏈的原材料、生產(chǎn)制造和物流運(yùn)輸?shù)瘸杀荆岣吡俗陨怼⒔?jīng)銷商和客戶的利潤空間。

魯麗集團(tuán)深耕行業(yè)三十八年，矢志不渝堅(jiān)持創(chuàng)新，從源頭育種打造生態(tài)家居，真正實(shí)現(xiàn)了從一顆種子到一個(gè)家的全產(chǎn)業(yè)鏈綠色可持續(xù)發(fā)展。“板材界的中央廚房”的模式調(diào)整，是魯麗木業(yè)超強(qiáng)研發(fā)制造能力的體現(xiàn)，可穿越周期的多種服務(wù)模式則讓這種魯麗的價(jià)值更好地落地到需求端。

當(dāng)前人造板行業(yè)產(chǎn)能過剩，高端、環(huán)保產(chǎn)品的市場供給不足，定制家居行業(yè)也正處于激烈的內(nèi)卷當(dāng)中，魯麗木業(yè)正大力推動板材產(chǎn)品向高端化、環(huán)保化發(fā)展，不斷革新助力產(chǎn)品差異化，通過多維服務(wù)助力穩(wěn)增長，從供應(yīng)鏈端全面賦能定制家居行業(yè)發(fā)展。2023年，魯麗木業(yè)將繼續(xù)秉承專業(yè)化的核心戰(zhàn)略，全面貫徹綠色發(fā)展理念，不斷增強(qiáng)核心競爭力，以品質(zhì)塑品牌，以品牌謀發(fā)展，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，為集團(tuán)打造千億企業(yè)貢獻(xiàn)力量。

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