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茅臺(tái)控量穩(wěn)價(jià),長期增長態(tài)勢不變

在終端價(jià)經(jīng)歷波動(dòng)而備受關(guān)注之際,貴州茅臺(tái)適時(shí)出手穩(wěn)市,推動(dòng)茅臺(tái)酒市場價(jià)格穩(wěn)定和回升,展現(xiàn)領(lǐng)軍酒企穩(wěn)健核心力。近期市場多方透露的信息顯示,短期波動(dòng)未改茅臺(tái)市場表現(xiàn)的韌性和剛性。

從經(jīng)銷商渠道獲悉,6月23日起,茅臺(tái)酒已采取一系列“組合拳”穩(wěn)價(jià)措施,包括取消12瓶裝飛天茅臺(tái)市場投放、取消飛天茅臺(tái)的開箱政策,以及部分區(qū)域15年陳年茅臺(tái)、精品茅臺(tái)暫停發(fā)貨等。多地經(jīng)銷商反饋,當(dāng)天53度飛天茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn)定在2300元后,24日終端渠道價(jià)格即呈現(xiàn)反彈態(tài)勢。

“從這次的穩(wěn)價(jià)政策來看,組合拳著力點(diǎn)直接精準(zhǔn),兼顧市場實(shí)際和我們銷售商利益,控量政策傳遞的積極信息,可以說是有力地提振了市場信心。”一位受訪的茅臺(tái)經(jīng)銷商陳總?cè)绱嗽u價(jià)道。他表示,自己在酒業(yè)闖蕩十幾年,親歷大大小小價(jià)格調(diào)整周期,“對于這次白酒價(jià)格的波動(dòng),大家都很理性,畢竟形勢好的時(shí)候大家都有可觀的紅利,現(xiàn)在行業(yè)處在調(diào)整期,產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)一些短期波動(dòng)是再正常不過了。”

酒水電商從業(yè)者梁先生則認(rèn)為,本輪茅臺(tái)酒市場價(jià)格波動(dòng)的背后原因,“黃牛”與電商臺(tái)之間的流量博弈成為了重要導(dǎo)火索。所謂“2500”“2000”其實(shí)是黃牛的“利潤防線”,跟終端消費(fèi)者對茅臺(tái)的消費(fèi)認(rèn)知關(guān)系不大,也不反映茅臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)值屬性變化,“茅臺(tái)還是那個(gè)茅臺(tái)。”

根據(jù)北京、江蘇、廣東、山東、重慶等省市的終端煙酒店提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前53度飛天茅臺(tái)散瓶裝成交價(jià)格普遍在2500元左右,而據(jù)不少店主反映,近一周以來茅臺(tái)的終端實(shí)際動(dòng)銷正在加快,流速明顯高于5月份,這與飛天茅臺(tái)近日價(jià)格逐步企穩(wěn)回升的市場趨勢預(yù)測相一致。

事實(shí)上,過去一個(gè)半月來,茅臺(tái)集團(tuán)高層密集開展了多地市場調(diào)研,先后組織上海、江蘇、浙江、廣東及港澳渠道商召開座談會(huì),圍繞當(dāng)前市場的實(shí)際和困難,聆聽各地經(jīng)銷商的反饋和意見,多次強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商是茅臺(tái)大家庭的一部分,茅臺(tái)將持續(xù)尊重并保障其正當(dāng)權(quán)益,為茅臺(tái)經(jīng)銷商提供“定心丸”。

作為白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和“定盤針”,茅臺(tái)酒市場價(jià)格總是牽動(dòng)著整個(gè)酒業(yè)的發(fā)展神經(jīng)。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)6月18日發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報(bào)告》顯示,上半年全國白酒批發(fā)價(jià)格呈現(xiàn)出溫和動(dòng)蕩態(tài)勢。不少酒商反映,今年白酒價(jià)格波動(dòng)高于往年,但相對來說,由于品牌影響力和品質(zhì)的保證,名酒的價(jià)格更堅(jiān)挺,尤其是茅臺(tái),一直處于良性發(fā)展期。

對此,著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、澤平宏觀創(chuàng)始人任澤近期在分析茅臺(tái)酒市場價(jià)波動(dòng)的原因時(shí)就表示:“經(jīng)濟(jì)有周期性,需求減弱和購買力疲軟都是暫時(shí)的,相信茅臺(tái)定會(huì)穿越周期,帶來歲月的回饋。”在他看來,茅臺(tái)酒市場價(jià)格波動(dòng)屬于正常現(xiàn)象,歷史上也多次出現(xiàn)批發(fā)價(jià)格上下波動(dòng)的情況,市場應(yīng)當(dāng)理性看待。


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