在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界中,品牌的興衰如同潮汐般變幻無常。然而,安利作為一家知名的外企老品牌,扎根中國(guó)29年,連續(xù)21年成為安利全球最大市場(chǎng),歷經(jīng)7年業(yè)績(jī)盤整之后實(shí)現(xiàn)V型大反轉(zhuǎn),過去7年年均增長(zhǎng)7%。這不禁讓人深思,安利品牌成功的秘訣究竟何在?通過賈夢(mèng)霞對(duì)話安利中國(guó)董事長(zhǎng)兼總裁余放的“解密新安利”中,其實(shí)我們就能找到答案。

圖片來源于抖音聊一波@王一明

“向內(nèi)求,看回自己”

近年來的下行環(huán)境讓眾多品牌的生存和發(fā)展都遇到了挑戰(zhàn),而安利看到中國(guó)市場(chǎng)的潛力,從下行中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,通過深度戰(zhàn)略調(diào)整,成功實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”。在初期,安利中國(guó)也曾跟風(fēng)做帶貨,總裁親自下場(chǎng)直播,但很快就發(fā)現(xiàn),流量“過客”始終無法與品牌產(chǎn)生深度的鏈接,安利決定“向內(nèi)求,看回自己”,思考“我們是誰?我們從哪里來?我們要去向哪里”的哲學(xué)問題。這是關(guān)乎品牌初心的自我拷問,安利以實(shí)際行動(dòng)做出了回答。

圖片來源于抖音聊一波@王一明

“從市場(chǎng)中來到市場(chǎng)去”

一直以來,安利中國(guó)都堅(jiān)持“幫助更多人過上更健康更美好的生活”的初心,只是需要在面對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者需求的變化中,找到實(shí)現(xiàn)初心的路徑。首先就是對(duì)政策的把握,安利抓住了大健康的機(jī)遇,服務(wù)健康中國(guó)的戰(zhàn)略,通過產(chǎn)品與服務(wù)幫助更多人實(shí)現(xiàn)健康生活。同時(shí),安利中國(guó)“從市場(chǎng)中來到市場(chǎng)去”,公司高管對(duì)一線的優(yōu)秀營(yíng)銷人員的展業(yè)模式進(jìn)行了深度挖掘,“以一種‘利他’的思維,真心地為顧客創(chuàng)造價(jià)值”,關(guān)注人、支持人、賦能人,并延伸出大健康社群模式,成為品牌轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素。

圖片來源于抖音聊一波@王一明

“堅(jiān)持做難而正確的事情”

此外,安利還“堅(jiān)持做難而正確的事情”,安利中國(guó)開展線下培訓(xùn),建立大健康社群,特別是線上公益性平臺(tái)i挑戰(zhàn)星球的打造,吸引了更多志同道合的人從學(xué)習(xí)健康知識(shí)開始讓生活更美好,如今已有200多萬人,未來還會(huì)有新的伙伴加入。

圖片來源于抖音聊一波@王一明

作為一個(gè)外企老品牌,安利持續(xù)的成功,是多種因素共同作用的結(jié)果,相信其未來也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持價(jià)值的挖掘,基于以人為本,洞察人的需求,創(chuàng)造更多的奇跡!

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