8月21日盤后晚間，舍得酒業股份有限公司（SH600702，以下簡稱“舍得酒業”）披露2024年半年度報告。報告顯示，舍得酒業2024年上半年實現營業收入32.71億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤5.91億元。

今年上半年，宏觀經濟周期和白酒行業周期“雙期”疊加，給酒業經營帶來傳導效應，酒企普遍進入階段性筑底期。在此階段，舍得酒業通過淡季主動調整，穩定基本盤，抵御行業周期波動。針對白酒市場面臨的庫存壓力，舍得酒業通過主動“控量穩價”策略，助力渠道階段性去庫存，保持渠道健康。同時，大力推動老酒賽道團標建設，以標準倡導者之姿進一步夯實老酒賽道的領先優勢。

淡季主動調整，提振發展質量

2024年上半年，白酒行業深度調整的“坡度”更為明顯，“雙期”疊加造就的市場形勢更為復雜，特別是在二季度淡季，消費需求偏弱，酒企聚焦經營補足短板，淡季經營節奏有所控制，行業整體增長曲線變得更為平緩。

就上半年的經營情況來看，舍得酒業也呈現出了明顯的主動調整節奏、聚焦經營的態勢。通過沉潛深耕品質、渠道和市場，舍得酒業在企穩的同時，也為長遠發展筑牢基本盤。

在品質方面，舍得酒業堅守極致的產品主義，聚焦提升產品品質。

一方面，以科創引領，繼續提升生態老酒品質。中報顯示，今年上半年，舍得酒業研發費用達0.49億元。

另一方面，舍得酒業加大投入基酒半成品的生產，用于長期儲存和淬煉品質老酒，保障老酒核心競爭力。隨著投入超70億元的增產擴能項目有效推進，舍得酒業老酒規模正逐年增加，至今已經積累十余萬噸優質老基酒。這種錨定未來的價值投資，也在一定程度上導致了存貨金額的增加。

在銷售端，2024年上半年，受經濟環境的影響，次高端白酒商務需求不及預期，宴席持續增長但體量尚小，舍得酒業傳統優勢產品品味舍得處于階段性去庫存階段。堅持長期主義，舍得酒業積極協助經銷商全力提升動銷，通過主動“控量穩價”策略，希望以階段性調整獲得更加健康、長遠的發展，經銷商數量和全國化進程繼續提升。

根據中報，今年上半年批發代理銷售收入27.30億元；經銷商數量達2809家，較2023年末增加154家。同時，舍得酒業省內外高占有基地市場持續擴大，其中，省內市場銷售收入9.10億元，省外市場銷售收入20.76億元。

在市場端，舍得酒業聚焦消費場景，優先保障一線銷售，提高市場開拓的投入產出率。

上半年，舍得酒業重點發力宴席場景，舍得酒、沱牌酒宴席數量同期均實現兩位數增長。在品味舍得保持穩健銷售的同時，舍之道、沱牌特級T68、沱牌窖齡特曲等產品同比銷售增幅明顯。

根據中報，上半年普通酒銷售收入3.84億元，中高檔產品銷售收入26.01億元。

此外，全球化方面，依托復星資源賦能，舍得酒業業務布局34個國家和地區，并開展亞洲經銷商回廠游，實現從走出去到走進來的突破。

白酒營銷專家蔡學飛表示，處在行業深度調整壓力之下，舍得酒業主動調整節奏，將重心聚焦于品質提升、渠道拓展以及市場培育等關鍵環節，展現了對行業的敏銳洞察和堅定信心。這些關鍵環節的提升，將進一步鞏固其發展基石，為持續強化品牌競爭優勢奠定堅實基礎。

標準引領，強化三大優勢構建，鍛造發展韌性

中國酒業協會《2024中國白酒市場中期研究報告》指出，2023-2024年白酒行業強集中、強分化的發展態勢愈發顯著,市場進入轉型期，酒類消費進入理性時代。產業向優勢產區、優勢企業、優勢品牌集中的趨勢愈加明顯。

作為底蘊深厚的中國名酒企業，舍得酒業堅持以長期主義打造企業價值，以老酒戰略為核心穩固護城河，注重強化標準、戰略、品牌三大優勢構建，與新一輪行業調整方向不謀而合。

今年上半年，舍得酒業錨定生態釀酒和壇貯老酒兩大核心優勢，倡導、推動、參與的《壇貯老酒（濃香型白酒）》《生態釀酒評價規范 白酒企業》等團標順利通過審查，并均于2024年7月順利發布，使舍得酒業在老酒品類實現從“開創”到“引領”的角色轉化。

《壇貯老酒（濃香型白酒）》團體標準暨舍得老酒戰略2.0正式發布

作為行業標準的倡導者，舍得酒業的品牌護城河進一步加寬，在生態釀酒和壇貯老酒領域的競爭優勢進一步擴大。

而標準的形成，則源于舍得酒業長期在老酒領域的實踐和自2019年在業內率先提出的老酒戰略。

老酒戰略的深入實施讓舍得酒業實現了從發展質量、品質提升、品牌影響力、“履責”軟實力大增等的全方位提升，至2023年，5年營收增長44億元、營收增長率達167.2%。

隨著老酒市場的規模擴大，在7月初，舍得酒業宣布升級進入老酒戰略2.0階段，提出持續強化老酒標準體系、老酒生產技術支撐體系、老酒科創體系、老酒表達體系建設，構建“標準領先、認知優勢、支撐優勢、體驗優勢”，夯實“壇貯老酒市場化的開創者、引領者形象”，為企業未來發展明確了目標、指明了路徑和方向。

在老酒戰略的指引下，今年舍得酒業更加聚焦C端、聚焦消費者體驗，“舍得酒，每一瓶都是老酒”的價值認知持續深入人心。

上半年，通過攜手婚博會、藝術展、高爾夫球等活動，舍得酒業跨界推廣老酒品鑒，讓更多消費者親口品鑒舍得老酒，感受舍得老酒的飲用價值、社交價值和文化價值；通過牽手央視開年大劇《大江大河之歲月如歌》，收視率8次破3；邀約張海迪、游本昌、譚詠麟、吳敏霞等時代先鋒人物現身《舍得智慧人物》第六季，多維詮釋舍得智慧，再創關注新高，六季總曝光量突破257億次。

《舍得智慧人物》第六季

同時，沱牌全新品牌口號“暢銷50億瓶的經典名酒”在春糖與消費者見面，進一步推進了品牌的喚醒和煥新，在消費理性時代，加速經典名酒復蘇。數據顯示，2024年舍得、沱牌雙品牌價值已突破1700億元。

在線上，舍得酒業加強直達C端的電商渠道推廣，電商銷售收入2.56億元，保持增長態勢。其中，龍年舍得生肖酒銷售同比增長27%，榮獲天貓年貨節濃香白酒熱賣榜Top1，甚至一度斷貨。此外，瞄準年輕用戶需求，舍得酒業推出了互聯網重磅新品“品味大師晏”。

置頂C端體驗，戰略、營銷雙向發力搶攻銷售旺季

展望下半年，白酒行業希望與挑戰并存，穩健態勢不改。從戰略和營銷層面分析，疊加旺季效應，舍得酒業下半年經營或更具確定性。

在戰略層面，老酒戰略作為舍得酒業的核心戰略和經營總方針，在老酒消費價值和消費趨勢未變的大背景下，戰略的穩定性為其可持續發展提供了堅定“內核”。

在營銷層面，舍得酒業將在下半年進一步強化C端體驗，助力終端消費提振。

第一，舍得酒通過與高端品牌合作、銀行跨界融通導入新流量；發布國際版專銷新品，開展海外巡回活動，開拓國際市場；舍得老酒盛宴煥新升級，走進寧夏、新疆、江蘇、河北，將助力開拓更多區域市場；推進全類型宴席場景建設，聚焦婚宴打造樣板場景賦能營銷。第二，沱牌借80周年勢能，戰略大單品沱牌特級T68升級發布與核心市場飽和投放，有望帶動市場增量。

2024年舍得老酒盛宴陸續走進寧夏、新疆

行業分析人士認為，品質、品牌和市場是酒企“抗衰”的關鍵能力。老酒戰略2.0的核心即是聚焦品質、品牌與消費者體驗全面升級，讓消費者放心喝老酒。舍得老酒戰略2.0以更清晰的思路，著眼長期價值，有助于強化企業核心競爭力，持續鍛造經營韌性。

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