在咖啡加盟賽道,有人拼價(jià)格,有人玩概念,虎聞咖啡卻在一堆“不起眼”的細(xì)節(jié)里,悄悄跑出了自己的節(jié)奏。這個(gè)2022年末誕生的杭州品牌,用14oz的杯量(比傳統(tǒng)咖啡店多30%)、每三周上新的菜單、15-30㎡的靈活店型,在浙江開(kāi)出30多家門店,25家扎根杭州,最低復(fù)購(gòu)率仍能穩(wěn)超40%。若你想加盟一家咖啡店,這些藏在數(shù)據(jù)背后的細(xì)節(jié),或許比“千億市場(chǎng)”的口號(hào)更值得細(xì)品。

虎聞把飲品分成三類——60%是像“10元好拿鐵”這樣的高復(fù)購(gòu)基礎(chǔ)款,30%是隨季節(jié)輪換的特調(diào)(比如春季的開(kāi)心果拿鐵),剩下10%留給小眾創(chuàng)新款(如木姜子青檸美式)。線下菜單嚴(yán)格控制在16-18支,客人3秒就能決策;線上小程序則放開(kāi)全品項(xiàng),滿足多樣化需求。這種“少而精”的組合,既降低了顧客選擇成本,又靠每45天更新一次的菜單保持新鮮感。要知道,在寫(xiě)字樓場(chǎng)景里,“不糾結(jié)”的點(diǎn)單體驗(yàn),本身就是復(fù)購(gòu)的隱形推手。

虎聞主打三種店型,中島店適合商場(chǎng)大堂,標(biāo)準(zhǔn)店適配臨街鋪面,兩種店型都控制在15-30㎡,設(shè)備費(fèi)10萬(wàn)、裝修費(fèi)2000元/㎡,算下來(lái)單店總投入25-30萬(wàn),比同類品牌低近一半。更關(guān)鍵的是空間利用率,中島店用開(kāi)放式吧臺(tái)減少阻隔,標(biāo)準(zhǔn)店通過(guò)虎紋元素點(diǎn)綴強(qiáng)化記憶點(diǎn),既符合“大處極簡(jiǎn)、細(xì)處華麗”的審美,又能在高鐵站、高校周邊等寸土寸金的地方快速落地。

總部統(tǒng)一數(shù)據(jù)管控設(shè)備,配上高度精準(zhǔn)的SOP(標(biāo)準(zhǔn)化操作流程),新員工5天就能上崗,1周可獨(dú)立作業(yè),單店1-2人即可運(yùn)轉(zhuǎn)。再看顧客定位的精準(zhǔn)度。虎聞不追“全人群”,只盯寫(xiě)字樓、園區(qū)、校園里的中青年人——這些人密集度高、流動(dòng)性低,對(duì)咖啡有穩(wěn)定需求。

如果你正考察咖啡加盟,不妨算算這些賬:14oz的杯量、10元咖啡的實(shí)惠能否提升顧客滿意度?16-18支SKU能否貼合顧客需求、便于顧客快速?zèng)Q策?5天上崗的培訓(xùn)、總部全方位支持能否減少人力成本、提高收益?虎聞的答案,或許就藏在這些能落地、可計(jì)算的細(xì)節(jié)里。

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