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官宣定價后暴漲近40% 茅臺千元新品動了誰的奶酪?

隨著傳統(tǒng)春節(jié)步步邁進,白酒迎來銷售旺季。而貴州茅臺發(fā)布定價1188元/瓶的新品“茅臺1935”,這一舉動為白酒銷售又添一把火。1月19日,北京商報記者從經(jīng)銷商處了解到,剛宣布定價的茅臺1935市場零售價已經(jīng)超過1650元/瓶。要知道,“茅臺1935”尚未上市就已經(jīng)被炒到超1300元/瓶,而此時零售價公布則證實了“茅臺1935”正式鎖定千元價格帶。茅臺新品定價千元,這背后又動了誰的奶酪?

業(yè)內(nèi)人士指出,茅臺1935的推出填補了茅臺價格帶空白區(qū)域。作為茅臺系列酒千元價格帶產(chǎn)品,茅臺1935不僅肩負著提升系列酒品牌價值、改善茅臺產(chǎn)品利潤結構的責任,還將更有力進攻、攪動白酒行業(yè)的千元價格帶,對當前高端白酒格局形成有力沖擊。

定價千元

繼虎年生肖茅臺酒等虎年新品宣布定價后,貴州茅臺酒又一款產(chǎn)品——茅臺1935官宣零售價格,鎖定1188元/瓶。1月19日,北京商報記者從經(jīng)銷商處得知,前一日剛宣布定價的茅臺1935的市場價格已經(jīng)漲至1650元/瓶,漲幅近40%,甚至在其他終端渠道該款產(chǎn)品已經(jīng)炒至1800元/瓶。值得一提的是,此前尚未上市時該款產(chǎn)品就已經(jīng)在坊間炒到超1300元/瓶的價格,如今官宣定價后,茅臺1935的市場價格再次水漲船高。

貴州茅臺相關人士對北京商報記者表示,目前茅臺1935已經(jīng)達到經(jīng)銷商手中,但數(shù)量尚不清楚。北京商報記者從貴州茅臺一名大商處了解到,今日起消費者已經(jīng)可以從經(jīng)銷商處購買到該款產(chǎn)品,但是每位經(jīng)銷商手中的貨源并不充足,目前僅是展示鋪貨狀態(tài)。

北京商報記者了解到,目前酒類電商平臺1919吃喝已經(jīng)開始預售茅臺1935,預售價1188元/瓶。雖然預售價格與定價相同,但是1919吃喝平臺卻有繁復的購買條件,想要買到原價茅臺1935并非一件易事。據(jù)了解,預售茅臺1935活動僅限四川地區(qū)與重慶地區(qū)參與,四川地區(qū)每日25瓶,重慶地區(qū)每日15瓶。此外,預約與搶購都需要在指定時間內(nèi)完成操作,同一用戶ID每月限購2瓶。

實際上,醬酒千元價格帶中的酒水品牌不在少數(shù),釣魚臺、潭酒、赤渡醬酒、武陵酒等均有布局。業(yè)內(nèi)人士指出,茅臺1935定價千元此舉對目前高端白酒格局會造成一定的沖擊。

填補空白

作為首款定價超千元的系列酒產(chǎn)品,茅臺1935成為了茅臺系列酒的“天花板”。據(jù)了解,茅臺系列酒產(chǎn)品分為自營品牌與聯(lián)營品牌,包括茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒、仁酒、貴州大曲酒、賴茅酒與王茅、華茅、高爾夫等,系列酒價格在200-900元不等。

在茅臺1935發(fā)布會上,茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍指出,“茅臺1935作為茅臺股份重磅推出的飲雅鑒級產(chǎn)品,是‘茅臺醬香、股份出品’中的重量級成員”。一席話定調了茅臺1935的戰(zhàn)略定位。

實際上,在此前召開的2021年度茅臺醬香系列酒經(jīng)銷商大會上,貴州茅臺就將系列酒品牌產(chǎn)品結構加以明確——“品價匹配、層次清晰、梯度合理”,其中重點強調,千元級高端產(chǎn)品將主打“茅臺1935”品牌。

北京商報記者從茅臺時空公眾號了解到,茅臺1935不僅是填補千元價格帶空白的系列酒產(chǎn)品,酒體本身還與其他產(chǎn)品不同,兼具了茅臺酒核心產(chǎn)區(qū)及和義興產(chǎn)區(qū)兩個產(chǎn)區(qū)基酒的特點。

白酒營銷專家晉育峰則指出,茅臺1935的推出不排除為茅臺酒漲價打提前量,并且對千元價格帶市場進行補位,對其他酒企同價位產(chǎn)品進行牽制。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬進一步指出,此前茅臺產(chǎn)品矩陣存在著一定的缺陷,但隨著茅臺1935的上市,填補了這一方面的空白。與此同時,茅臺1935的推出也對茅臺產(chǎn)品線起到了完善的作用。

市場變局

縱觀白酒市場動態(tài)不難發(fā)現(xiàn),從2021年底至2022年初,多家酒企對旗下不同產(chǎn)品相繼施行了提價舉措,產(chǎn)品漲幅在十元到千元不等,白酒行業(yè)迎來漲價潮。此外,隨著越來越多的人愿意喝少點、喝好點,高端酒、年份酒的消費氛圍愈發(fā)濃郁,白酒高端化趨勢逐漸加強。據(jù)德邦證券研報指出,在居民可支配收入提升與供需緊平衡的雙重作用下,預計未來高端白酒價格增速維持在約5%,具備較大增長機遇。

白酒行業(yè)迎來漲價潮、高端化,而在另一端,茅臺鎮(zhèn)600家酒企的關停、肆拾玖坊與仁懷市人民政府完成兼并重組項目協(xié)議簽約……醬酒市場迎來治理小、散、弱,整合酒企的動作。一時間,市場變局隱現(xiàn)。

在市場變局隱現(xiàn)背景下,茅臺1935的推出對白酒市場、醬酒市場也有一定程度的影響。沈萌表示,茅臺1935的上市會在醬酒產(chǎn)品的中低價格區(qū)間形成新競爭,此外,千元價格帶產(chǎn)品間的競爭一定會加劇,但其他品牌有可能會選擇錯位競爭而非統(tǒng)一價格區(qū)間競爭。

朱丹蓬指出,茅臺1935的推出將牢牢占據(jù)醬香酒這一品類的千元價格帶,成為其他品牌的有力競品。而貴州茅臺的背書則為茅臺1935的市場競爭力形成有力支撐。

北京商報記者趙述評王傲

關鍵詞: 茅臺 茅臺1935

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