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今日影評 | 上映頭三天,電影營銷到底有多重要?

2023年暑期檔大片云集,《封神第一部:朝歌風云》《芭比》《長安三萬里》《茶啊二中》《八角籠中》《碟中諜7:致命清算》……無論是國產片還是進口片、IP改編還是動畫原創,都獲得了可觀的票房與口碑。在激烈的市場競爭之下,電影更新淘汰速度變快,三天時間足以讓一部影片爆發出應有的生命力,但也足以讓它沉入海底。

上映的前3天,是電影走入影院與大眾見面、初步接受市場檢驗的重要時刻,也是電影積攢口碑、爭取排片和營銷定位的黃金期,對于后期影片票房的走勢至關重要。

口碑“黃金期”


(相關資料圖)

對部分影片而言,上映前3天甚至能“定生死”。

第一種,是經過較長時間的前期鋪墊后,大眾對于影片有一定期待,但對于成片效果較為忐忑。今年暑期檔,《封神第一部:朝歌風云》和《超能一家人》是其中的典型代表。

這兩部正成為口碑“定生死”的正反面。雖然封神系列在近年電影市場中幾乎成為了“爛片”的代名詞,但《封神第一部》以九年心血沖出一條血路,多次票房逆跌;而《超能一家人》在上映前的想看人數突破百萬,但在前三天沒有經受住電影市場的考驗,自7月21日之后大跳水,此后一蹶不振。

第二種,主要是中小成本的、觀眾了解程度也不深的小眾影片,它們在上映前三天不會引發大規模的觀影浪潮,但口碑的好壞可以決定它是后來居上還是銷聲匿跡,例如《芭比》和《茶啊二中》。

排片“黃金期”

上映首日,影院的排片參考的是營銷、卡司和市場期待值。

但電影上映的前三天作為市場反饋的觀察期,其口碑和上座率會極大程度上決定后期的排片。

《芭比》上映首日的排片率只有2.4%,且大多數為深夜場。但在上映第三天,微博詞條#芭比沖到總榜第二#沖上熱搜,閱讀量高達7.6億。在口碑和熱度的持續加持之下,后期《芭比》的排片漲至近10%,僅用6天時間就在內地市場破億。

部分團隊會選擇大規模點映的方式延長“黃金期”。《八角籠中》提前了半個多月就已開始點映,點映票房超過4億,并一直“點”到了首映,超越了影史上的點映票房紀錄,并獲得了不錯的市場反饋。在王寶強《大鬧天竺》口碑撲街的“前科”之下,《八角籠中》仍然為自己爭取了首日高達25.9%的排片率,在昨日成為中國影史第31部破20億電影。

營銷“黃金期”

既然如此,前三天的宣發自然是重中之重了!

《消失的她》票房如此成功,其中的重要原因之一就是短視頻團隊從片場一直跟到映后。演員還在拍戲,短視頻團隊已經在想著如何創作了。

《封神第一部》的宣發讓影迷們捏了一把汗,奇幻電影在十年之前是大熱題材,但連續的口碑失利使觀眾產生了懷疑。而封神題材的電影更是連續遇冷,《封神傳奇》《新封神姜子牙》《封神楊戩》……題材也成為老生常談。而自《復仇者聯盟4:終局之戰》之后,視效已不能成為票房的定海神針。如果《封神》仍然在營銷30億成本、花10年時間還債上賣力,可能反而會引起觀眾的反感。

《芭比》則是暑期檔的營銷黑馬。身穿芭比粉觀影成為今夏的時尚,女性主義也成為了圈層文化。當粉色風暴在現實生活中發酵,聯名也成為電影破圈新方式,好利來、名創優品、周大福、珂拉琪、漢堡王、ZARA、Crocs、GAP等品牌各自推出與芭比聯名的系列產品,引起打卡和購買熱潮,帶動《芭比》票房持續走高。

電影營銷,就需要以利他思維來滿足觀眾需求。《封神第一部》“你一塊我一塊,下部才能出得快”的口號就是以觀眾視角出發,模仿選秀投票熱潮,打造“養成系”電影,成功在上映第三日逆風翻盤。而《芭比》雖然由于前期營銷缺失而導致首日票房遇冷,但在第二天便將女權主義提上話題,重新將受眾定位明確為“有一定經濟水平和覺醒意識的新時代女性(及男友?)”,打出了一手好牌。

雖然前三天的市場表現至關重要,但主創團隊也不應片面看重短期成績。

電影上映的前三天,要在贏得了一定市場空間的基礎上,走長線放映之路,讓“先看”帶動“后看”,吸引票房持續發力。

中國電影市場回暖,2023年暑期檔總票房已突破120億。抓住電影上映的三天“黃金期”,讓單次博弈變為多次博弈,才能讓中國觀眾、中國電影人對市場有信心。

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