受新冠肺炎疫情沖擊和海外市場環境惡化影響，不少外貿企業在積極拓展國際市場、穩住海外訂單的同時，開始著力出口轉內銷，嘗試“兩條腿走路”。“對一直做外貿市場的企業而言，突然調轉方向做內銷，并不是一件容易的事情。”但正如浙江陽光照明電器集團有限公司(以下簡稱“陽光照明”)掌門人陳衛所言，外貿企業在轉內銷時，面臨著諸多新難題。

據中國照明電器協會數據顯示，早在今年4月中旬，中國照明電器行業的企業復工率普遍已達到80%至90%。但是由于海外疫情的持續蔓延，出口企業普遍面臨退單、暫緩出貨的困境，同時新增訂單同比下降。“海外疫情蔓延對國內出口企業帶來的沖擊，遠比國內疫情帶來停工停產的影響還要大。”陳衛如是感慨。

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作為中國出口排名前三的LED照明企業，陽光照明也難以避免受到波及。“近年來我們嘗試發力內銷市場，但國內已經有如雷士、歐普、三雄極光等一眾耕耘已久的行業品牌，外還有如TCL、美的、小米等跨界而來的大眾品牌，國內市場已接近飽和，競爭尤為激烈。”在疫情持續蔓延的當下，陳衛坦言內銷能否站住腳成為了企業破局關鍵。

為幫助外貿企業暢通銷售渠道，各地扶持政策也在不斷加碼。例如，浙江實施“浙貨行天下”行動，“北上”“南下”“東進”“西拓”多向拓展市場，并積極推動外貿企業進社區、進商場、進平臺。“在稅務等政府部門的幫助下，我們成功舉行了浙江首屆‘工廠購’，吸引到國內不少經銷商，成為市場拓展的重要節點。”陳衛說。

站穩內銷市場，科技支撐是關鍵。在浙江省紹興市上虞區，當地稅務部門積極與當地政府聯系，成立“進軍國內”聯合服務團隊，專門對口出口轉內銷意向企業，運用稅收大數據尋找配對本地購買方，幫助企業發掘潛在客戶。

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為緩解企業資金鏈問題，國家稅務總局紹興市上虞區稅務局(以下簡稱“上虞區稅務部門”)推出出口退(免)稅“即報即辦”服務，各項申請由專人線上全程受理跟進，確保當天辦結。同時，稅務人積極參與地方政府組建的復工專班，第一時間為本地上游配套企業開辟辦稅綠色通道。

“有了稅務的幫扶，前三季度相較于去年，退免稅額不僅沒有減少，反而比去年同期增加了。”浙江巍華新材料有限公司財務負責人金孝靈感慨，退稅速度對出口企業來說是實實在在的收益，對企業資金周轉是一股強勁的支持。

“在我們最難的時期，上虞區稅務部門深入走訪集團，從稅費優惠政策到出口轉內銷等各方面對企業開展多維度分析引導，并為我們與其他出口轉內銷特色企業建立聯系渠道。”陳衛表示，政府部門實實在在的幫助，助力企業在國內市場開拓上獲取了更多有益經驗。(方堃 王俊威 梁佩琦 楊玲玲)

關鍵詞： 外貿企業 轉內銷