意大利奢侈品牌華倫天奴(Valentino)日前公布了2020年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2020年華倫天奴銷(xiāo)售額同比大跌28%至8.82億歐元，按固定匯率計(jì)算下跌27%;但在中國(guó)收入大漲44%，中國(guó)已成為華倫天奴的最大市場(chǎng)。

按類(lèi)別看，成衣和配飾兩個(gè)主要類(lèi)別的銷(xiāo)售額均有所增長(zhǎng)，收入占比分別為36%和63%。隨著遠(yuǎn)程銷(xiāo)售的推進(jìn)，華倫天奴線上業(yè)務(wù)也錄得62%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，虛擬精品店的銷(xiāo)售額猛漲77%，電商銷(xiāo)售額在總收入中的占比已達(dá)14%。

有分析指出，華倫天奴之所以能夠在新冠肺炎疫情發(fā)生后依然掌握主動(dòng)權(quán)，在中國(guó)市場(chǎng)、電商兩個(gè)新的賽道搶占流量，離不開(kāi)品牌近年來(lái)在數(shù)字化和全渠道方面的重大突破，以及與消費(fèi)者之間日漸強(qiáng)化的情感聯(lián)結(jié)。

當(dāng)大多數(shù)奢侈品牌對(duì)線上渠道持觀望態(tài)度時(shí)，華倫天奴就開(kāi)始積極轉(zhuǎn)型。2017年，華倫天奴與全球最大奢侈品電商集團(tuán)Yoox Net-A-Porter簽定了合作伙伴關(guān)系，打通了品牌官網(wǎng)和Yoox Net-A-Porter之間的庫(kù)存訊息，縮短了交貨時(shí)間。2018年，華倫天奴在天貓開(kāi)設(shè)官方旗艦店，目前該旗艦店粉絲數(shù)量已達(dá)43.9萬(wàn)。

在新冠肺炎疫情期間，華倫天奴積極利用數(shù)字手段營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，拉近與消費(fèi)者的距離。在時(shí)裝秀無(wú)法舉辦時(shí)期，創(chuàng)意總監(jiān)Pierpaolo Piccioli與攝影師Nick Knight合作拍攝線上時(shí)裝秀短片發(fā)布2020秋冬高級(jí)定制系列，進(jìn)一步凸顯華倫天奴在數(shù)字業(yè)務(wù)上的決心。2020年6月在米蘭旗艦店內(nèi)華倫天奴還舉辦了“Valentino Garavani Backnet”數(shù)字活動(dòng)，在一個(gè)專(zhuān)門(mén)的線上平臺(tái)進(jìn)行同步直播，通過(guò)獨(dú)家定制運(yùn)動(dòng)鞋的3D動(dòng)畫(huà)讓消費(fèi)者沉浸在虛擬環(huán)境之中。

為了吸引更多年輕一代消費(fèi)者，華倫天奴率先與一名時(shí)裝博主合作推出了《集合啦!動(dòng)物森友會(huì)》游戲定制服飾，20套服裝均來(lái)自品牌2020春夏及早秋系列，并分享了設(shè)計(jì)編號(hào)供游戲玩家免費(fèi)使用，該合作至今仍在繼續(xù)，持續(xù)引發(fā)年輕人的高度關(guān)注。針對(duì)最先從新冠肺炎疫情中恢復(fù)的中國(guó)市場(chǎng)，華倫天奴的年輕化舉措愈發(fā)大膽，先后宣布演員唐嫣和秦嵐為品牌代言人和眼鏡代言人。

在產(chǎn)品方面，華倫天奴一直有爆款推出，深受年輕消費(fèi)者追捧。公司標(biāo)志性的 “ Valentino Garavani Rockstud ” 鉚釘鞋設(shè)計(jì) “Rockstud pump” 最近提交給美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局 ，其表示鉚釘鞋設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)受專(zhuān)利保護(hù)。據(jù)悉，自十年前被推出以來(lái)，鉚釘鞋每年都會(huì)銷(xiāo)售一空，2014至2019年間，鉚釘鞋為公司帶來(lái)了超過(guò)1.52億美元的銷(xiāo)售額。

在產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷(xiāo)三方面的有效舉措推動(dòng)下，過(guò)去一年華倫天奴品牌價(jià)值顯著提升。在奢侈品零售商Moda Operandi發(fā)布的最新報(bào)告中，華倫天奴成為最受女性奢侈品消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，其2021年春夏系列產(chǎn)品銷(xiāo)量是第二暢銷(xiāo)品牌的兩倍。(記者 陳晴)

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