金融是實體經濟的血脈，資金是企業生存與發展的基礎。金融機構如何綜合運用各類產品創新，來支撐企業金融服務需求，助推企業“乘風破浪”，這既是當下做好“六穩”工作，落實“六保”任務的時代命題，也是保障市場主體健康發展的有力基石。

作為扎根地方，服務實體經濟、中小企業、地方城鄉居民的重要力量，杭州銀行圍繞上市公司目標客群，積極打造資本市場融資服務體系，同時聚焦成長型實體企業，陪伴其共同成長。

自成立以來，杭州銀行已通過創新傳統金融服務模式，走出了一條提升實體企業客戶金融服務體驗的“經驗之路”。

精準聚焦金融需求 護航企業踏穩資本市場

基于經營區域內上市公司“卓越計劃”名單客群，杭州銀行圍繞上市公司股東、高管及員工個人、上市公司本級和核心關聯企業需求，通過合理的產品組合和定制化綜合金融服務方案，有效解決上市公司及核心股東的綜合金融服務需求，著力打造“卓越計劃”綜合化產品體系。

在一家位于深圳寶安區的智能制造企業廠房中，工人們正有條不紊地操作著數控系統，在高科技機械臂的加持下，一個個電子元器件被精準地安裝在電路板中。

作為一家進出口貿易頻繁、日常結算量大、出口銷售占比高的上市企業，其不乏諸多個性化金融需求。合作至今，杭州銀行堅持“一戶一策”原則，根據企業特點為其制定產品綜合方案，有效助力企業健康發展。

2017年，該企業擬通過非公開發行股票募集資金，用于項目建設及補充日常流動資金，杭州銀行及時給予定增配資5.5億元，期限3.5年。此外杭州銀行還為該企業提供票據貼現及票據池產品，協助盤活票據;通過辦理掉期存款質押配套進口代付業務，為其帶來可觀的利差收益。截至今年上半年末，該企業在杭州銀行的敞口授信額度已由合作初期的4000萬元增至1.5億元。

截至2020年6月末，杭州銀行服務上市公司卓越計劃客戶數達556戶，全口徑融資余額286億元，其中浙江省內上市公司合作客戶數210戶，市場覆蓋率達45%。

發揮“科技金融”優勢 深度服務科創型企業

深圳云天勵飛技術有限公司是中國第一家兼具人工智能、AI芯片和大數據平臺等AI關鍵技術平臺的獨角獸企業，擁有專利354個。由于尚處研發投入期和快速擴張期，公司費用支出較大，且下游客戶多為政府機構，賬期較長，存在資金缺口。

作為輕資產科技型企業，該公司無法參照傳統企業授信模式進行合作。鑒于前期引入風投歷史以及正在進行B輪融資，杭州銀行積極發揮科技文創金融板塊產品優勢，為其提供授信額度3000萬元，目前已提款2000萬元，及時解決了企業用款需求。

聚焦創投評價，以投定貸，便是解決該公司資金缺口的重要武器——銀投聯貸。包括銀投聯貸在內，杭州銀行針對科技文創企業不同時期發展特點和核心需求，打造了包含七大核心產品的全生命周期、全渠道生態、全資產經營創新產品體系。

如聚焦人才創業，以人定貸的科易貸;聚焦政策擔保，以保定貸，解決企業融資難、融資貴等問題的科保貸;聚焦行業成長，以銷定貸的成長貸等。

自科創板推出以來，針對科創板注冊制信息披露度高、審批節奏快的特點，杭州銀行還提供主動授信服務。而針對意向客戶，該行提供“開戶到放款最多跑一次”服務，利用主動授信、制造業等政策優惠，為擬上市企業提供高效高質的融資服務。

截至2020年6月末，杭州銀行已完成56戶科創板上市、擬上市企業主動授信審批，全部授信額度超過38億元，平均單戶授信額度近7000萬元，其中30余家企業與該行建立合作往來，服務客戶中已有21家企業成功登陸科創板。(記者 孫朋浩)

關鍵詞： 金融發力 助推企業