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百多安推廣服務(wù)商“關(guān)系戶”有20多家公司,市場(chǎng)推廣費(fèi)越來(lái)越高

《港灣商業(yè)觀察》施子夫 李鐳

8月初,山東百多安醫(yī)療器械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱,百多安)針對(duì)審核問(wèn)詢函進(jìn)行了回復(fù)。


(資料圖片)

從回復(fù)內(nèi)容來(lái)看,百多安市場(chǎng)推廣服務(wù)商存在著不少員工、前員工或其親屬持股或擔(dān)任職務(wù)的情況。這顯然足以引發(fā)外界密切關(guān)注。

在當(dāng)前醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)去濁揚(yáng)清格外關(guān)注合規(guī)之際,百多安巨額銷售費(fèi)用明細(xì)下的市場(chǎng)推廣費(fèi)也越來(lái)越高。

01

推廣服務(wù)商“關(guān)系戶”有20多家公司

在審核問(wèn)詢函中關(guān)于推廣服務(wù)的合規(guī)性問(wèn)題上,監(jiān)管層明確提問(wèn):1,發(fā)行人委托員工或其親屬持股、擔(dān)任職務(wù)的推廣服務(wù)商開展推廣活動(dòng)的原因,前述員工或其親屬投資推廣服務(wù)商、參與推廣服務(wù)商管理及利益分配的情況,是否存在明顯異常;2,上述員工或其親屬是否直接或間接持有發(fā)行人股份,目前持有發(fā)行人股份的清理情況;3,推廣服務(wù)商相關(guān)費(fèi)用的最終支付對(duì)象,是否與報(bào)告期內(nèi)已發(fā)生的產(chǎn)品銷售的終端客戶直接相關(guān);若是,請(qǐng)說(shuō)明報(bào)告期各期相關(guān)的前十大終端客戶銷售金額、學(xué)術(shù)研討會(huì)及拜訪活動(dòng)費(fèi)用支付對(duì)象名稱、在對(duì)應(yīng)醫(yī)院的任職情況及支付金額,是否存在未開展真實(shí)推廣活動(dòng)而虛開發(fā)票的情。

4,上述公開信息顯示的發(fā)行人產(chǎn)品的入院情況,涉及的推廣商或經(jīng)銷商,發(fā)行人產(chǎn)品銷售的合法合規(guī)性;報(bào)告期發(fā)行人是否仍與上述推廣商或經(jīng)銷商合作,目前是否仍存在類似情形;報(bào)告期推廣服務(wù)商、經(jīng)銷商及其實(shí)際控制人是否存在其他涉訴情形;5,委托推廣服務(wù)商模式下發(fā)行人關(guān)于防范商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)控及其執(zhí)行的有效性,報(bào)告期內(nèi)發(fā)行人及其實(shí)際控制人、員工、推廣服務(wù)商及其員工銷售過(guò)程是否存在涉及商業(yè)賄賂的違法違規(guī)情形。

百多安回復(fù)表示,報(bào)告期內(nèi),公司對(duì)相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了整改,具體如下:1,報(bào)告期內(nèi),對(duì)于個(gè)別員工本人在推廣商持股或任職的情況,公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即與相關(guān)推廣商終止合作或由該員工解除與推廣商的持股或任職關(guān)系;2,2022 年 3 月末之前,發(fā)行人存在員工親屬在推廣商持股或任職的情況。公司自 2022 年一季度展開自查,對(duì)上述事項(xiàng)進(jìn)行了清理和整改,此后未再出現(xiàn)此類情況。

根據(jù)百多安的回復(fù),員工在職期間,本人在推廣服務(wù)商持股、任職的情形,有4家公司;員工在職期間,親屬在推廣服務(wù)商持股、任職的情形,有15家公司;員工離職后,在公司推廣服務(wù)商持股、任職的情形,有6家公司。

百多安介紹,前述員工或其親屬投資推廣服務(wù)商、參與推廣服務(wù)商管理及利益分配的情況不存在明顯異常。

截至2022年3月末,部分員工已按照公司的整改要求,其本人或親屬退出在推廣服務(wù)商的持股及任職,或由公司終止與相關(guān)推廣商的合作。

百多安表示,推廣服務(wù)商的成本和費(fèi)用主要為其執(zhí)行推廣服務(wù)相關(guān)的支出、人員成本以及日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等,最終支付對(duì)象主要包括文件/材料制作方、場(chǎng)地提供方、業(yè)務(wù)人員報(bào)酬等,與報(bào)告期內(nèi)已發(fā)生產(chǎn)品銷售的終端客戶無(wú)直接關(guān)系。推廣服務(wù)商通過(guò)前述成本費(fèi)用的支出,實(shí)現(xiàn)向終端客戶(含已實(shí)現(xiàn)銷售及未實(shí)現(xiàn)銷售客戶)介紹產(chǎn)品信息、分享最新研究進(jìn)展、收集產(chǎn)品使用臨床反饋的目的。

發(fā)行人與推廣服務(wù)商簽署的推廣服務(wù)協(xié)議中明確約定了“雙方在合作過(guò)程中承諾反對(duì)各種形式的商業(yè)賄賂及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),承諾嚴(yán)格遵守法律法規(guī),按照國(guó)家醫(yī)療器械產(chǎn)品推廣行為要求進(jìn)行合規(guī)推廣”。同時(shí),推廣服務(wù)商在提交推廣服務(wù)證明材料中承諾:“本公司在進(jìn)行推廣服務(wù)的過(guò)程中,不存在任何形式的商業(yè)賄賂行為及違反國(guó)家法律法規(guī)的情形?!?/p>

02

市場(chǎng)推廣費(fèi)近年來(lái)大幅超越2019年

百多安的招股書申報(bào)稿停留在2022年10月19日。根據(jù)招股書顯示,2019年-2022年上半年,百多安銷售費(fèi)用分別為7050.38萬(wàn)元、7072.77萬(wàn)元、7919.50萬(wàn)元和3414.24萬(wàn)元,銷售費(fèi)用率分別為39.91%、29.88%、37.68%和34.09%。

顯而易見,銷售費(fèi)用構(gòu)成中,推廣費(fèi)占比最高,期內(nèi)金額分別為2809.22萬(wàn)元、3104.87萬(wàn)元、3102.34萬(wàn)元和1572.99萬(wàn)元,占比分別為39.85%、43.90%、39.17%和46.07%。

百多安的推廣費(fèi)構(gòu)成分別為會(huì)務(wù)類、拜訪類和調(diào)研費(fèi),這些名目在醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)也非常普遍。

據(jù)其回復(fù)審核問(wèn)詢函中表示,2022年全年,市場(chǎng)推廣費(fèi)為3206.63萬(wàn)元。2020年-2022年,推廣商訪談金額占當(dāng)期推廣費(fèi)的比重分別為64.78%、74.55%、80.23%;2020年至2022年訪談醫(yī)生對(duì)應(yīng)的推廣商費(fèi)用占拜訪類、會(huì)務(wù)類費(fèi)用的比例均達(dá)到50%以上。

總體來(lái)看,在2020年和2021年受疫情影響較大的兩年,百多安的會(huì)務(wù)費(fèi)分別為1384.97萬(wàn)元、1413.57萬(wàn)元,拜訪費(fèi)分別為923.36萬(wàn)元、888.29萬(wàn)元,會(huì)務(wù)費(fèi)超過(guò)疫情前的2019年,拜訪費(fèi)變化不大,調(diào)研費(fèi)也大幅超過(guò)2019年。

也就是說(shuō),即便是疫情期間,百多安的會(huì)務(wù)費(fèi)、拜訪費(fèi)和調(diào)研費(fèi)都超過(guò)疫情前。(港灣財(cái)經(jīng)出品)

原文標(biāo)題 : 百多安推廣服務(wù)商“關(guān)系戶”有20多家公司,市場(chǎng)推廣費(fèi)越來(lái)越高

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