“前三季度，我國貨物貿易進出口累計增速實現轉正，其中，第三季度多項數據均創季度歷史新高，遠超預期，更遠高于世界貿易組織6月發布的預測值。”中國貿促會研究院副院長趙萍在接受《經濟參考報》記者專訪時表示。

在肯定成績的同時，對于我國外貿如何乘勝追擊，進一步把握機遇，實現“在危機中育新機，于變局中開新局”?如何充分調動積極性更好地發揮各種因素的作用?還有哪些領域和方向要著力挖掘?趙萍進行了深入分析。

在她看來，更好地發揮國際國內兩個市場兩種資源的作用，是推動我國外貿高質量發展的關鍵。

趙萍指出，當今世界面臨百年未有之大變局，疫情在全球大流行，貿易保護主義單邊主義加劇。但同時也要看到，作為第二大經濟體，中國經濟潛力足、韌性強、回旋空間大，外貿企業要加快創新發展，在以國內大循環為主體，國內國際雙循環相互促進的新發展格局中把握好新機遇，發揮更大作用。具體可以從三個方面入手：

一是打通國內、國際兩個市場，擴大市場范圍，實現范圍經濟。“對外開放是基本國策，隨著中國不斷擴大開放，國內企業必然要經歷與國際市場主要競爭對手的過招，在競爭中生存發展。同時，在法制化、國際化、市場化的營商環境中成長起來的中國企業，走向國際市場也更容易獲得成功。兩者相輔相成。”趙萍建議，當下階段，要更好地打通兩個市場，更充分地利用兩種資源，增強我國外貿企業的綜合競爭力。

她認為，外貿企業可將適合國內市場需求的產品和服務轉向內銷，有條件的外貿企業還可面向國內市場開發新產品新服務，培育知名品牌，提升核心競爭力，從而更好地開拓兩個市場。

二是借鑒國內市場的新業態新模式，加快數字供應鏈轉型。趙萍表示，疫情阻礙了人員跨境流動，也強化了世界各國人民的線上消費習慣，應利用中國作為世界第二大消費市場和第一大電子商務市場的優勢，借鑒國內成熟的電子商務和跨境電商發展的新模式、新方法，不斷提升供應鏈的數字化、智能化水平，以跨境電商為突破口，打破時間和空間的限制，將中國的好產品觸達更加多元化的市場。

三是利用產業鏈供應鏈優勢，補齊發展短板。“當前國際市場競爭已經從產品競爭、質量競爭、服務競爭轉變為供應鏈的競爭。”在趙萍看來，要充分發揮國內具有全球最完整規模最大的工業體系、強大的生產能力、完善的配套能力等優勢，提升供應鏈的配套能力和產業生態，加快產業鏈供應鏈升級，增強企業發展的內在驅動力和品牌的核心競爭力。

趙萍還提出，在推進我國外貿高質量發展過程中，技術創新是根本，本地化是關鍵。

一方面，要加大研發投入，加快創新發展，應用新一代信息技術、生物技術、新材料、新能源等新技術，創造出更多新產品新服務，提升現有產品和服務的質量，用更好的產品和服務滿足客戶需要。

另一方面，要注重利用跨境電商提升本地化服務水平。特別是要利用好跨境電商的大數據，通過用戶畫像，精準了解出口市場需求的最新變化趨勢，并以此為依據開發設計新產品，將需要的產品推送給用戶，實現精準研發、精準生產和精準營銷，使產品和服務更加契合出口市場需求，提高客戶滿意度。

還要深耕“一帶一路”沿線國家市場。趙萍表示，我國與“一帶一路”國家產業結構互補性強。隨著“一帶一路”倡議深度推進，政策溝通、設施聯通帶動了貿易暢通、資金融通和民心相通，中國與“一帶一路”沿線國家貿易較快增長，中歐班列開行量連創新高。

“依托‘一帶一路’沿線國家探索市場多元化，可以有效對沖貿易保護主義、地緣政治危機可能導致的風險。為我國貿易高質量發展創造更為有利的條件。”趙萍說。

關鍵詞： 外貿 國內市場