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格隆匯8月15日丨有投資者向明月鏡片(301101.SZ)提問：離焦鏡在一二線城市的滲透率提升，有拓展下沉市場的打算嗎？如果有的話，在產品和渠道方面的戰略規劃？

明月鏡片回復：明月主流的客戶其實是二線及以下城市，當然一線也有一些不小的突破，比如在深圳地區跟博士眼鏡(300622)達成了非常深的戰略合作關系，后面會繼續對離焦鏡產品進行聯合推廣。

公司大力推動覆蓋下沉市場，不是被逼無奈，而是去擴充產品線覆蓋更多的人群，把基數做大，比如今年8月1號推出的1.56產品，主要針對的就是下沉市場。

另外，下沉市場也有很突出的客戶，比如TOP300的客戶里就有很多是下沉市場的客戶，我們不會因為城市等級而區分對客戶的支持力度，我們更關注客戶的增長潛力、市場地位以及和明月的合作深度。公司銷售網絡全國覆蓋的廣度、深度、產品結構及客戶粘性都是比較領先的，在這方面我們比外資友商有優勢。

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