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消費(fèi)返利模式成為電商主流,如何返利才能保證不違規(guī)?_焦點(diǎn)訊息

消費(fèi)返利模式在近些年非常火爆,興起于各大電商平臺(tái)。然而,市場(chǎng)上存在太多消費(fèi)返利的騙局違規(guī),讓很對(duì)人對(duì)消費(fèi)返利模式產(chǎn)生質(zhì)疑。但實(shí)際上,消費(fèi)返利模式并不違規(guī),只要制定好合理的“返利規(guī)則”,對(duì)于銷售產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是一大助力。這期郭成功就跟大家分享返利模式如何做才能合法合規(guī)。

消費(fèi)返利,指的是消費(fèi)以后,得到商家相對(duì)應(yīng)的金額返現(xiàn)。消費(fèi)返利模式多見于現(xiàn)代電子商務(wù)企業(yè),通過(guò)各種商業(yè)模式,消費(fèi)者獲得返利,相當(dāng)于不同方式的優(yōu)惠活動(dòng)。

近幾年來(lái),消費(fèi)返利做的最成功的電商平臺(tái),那肯定就是拼夕夕,其領(lǐng)紅包病毒式裂變方式,利用了消費(fèi)者愛(ài)占便宜的心理,快速的裂變新會(huì)員并增加曝光量,達(dá)到電商平臺(tái)的會(huì)員增加和交易量最大化。


【資料圖】

那么常見的消費(fèi)返利模式分為兩種:

一、消費(fèi)全返模式:消費(fèi)多少,返還多少

消費(fèi)全返的商業(yè)模式,基本都是根據(jù)時(shí)間差進(jìn)行返利。全返的商業(yè)模式,最主要的目的都是可以快速幫助商家和企業(yè)獲取大量的流量用戶。

比如很火的鏈動(dòng)2+1,泰山眾籌、廣告電商等商業(yè)模式,對(duì)于剛起盤的平臺(tái)很合適的。

二、利潤(rùn)返還模式:去除成本,其他全返

利潤(rùn)返還模式,都是在客戶消費(fèi)以后,在短時(shí)間內(nèi)以不同的形式返還給客戶。這種返利模式很普遍,如今各種電商平臺(tái)基本都會(huì)有。不僅可以增加銷售額,還可以培養(yǎng)忠實(shí)用戶。

比如常見的拼團(tuán)模式,分享購(gòu)模式,代言人+合伙人模式等。

如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)仍然是一個(gè)需要注意的問(wèn)題,如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?

1. 當(dāng)使用消費(fèi)返利結(jié)合商業(yè)模式玩的時(shí)候,不要觸碰到數(shù)個(gè)多層級(jí)的分銷機(jī)制的商業(yè)模式,畢竟國(guó)家最高標(biāo)準(zhǔn)也是在二級(jí)分銷。

2. 返利規(guī)則要合理,不要設(shè)立過(guò)高的返利,這已經(jīng)違背了基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)常識(shí)。

3. 未來(lái)消費(fèi)返利模式將可能出現(xiàn)多種返利方式,例如現(xiàn)金返利、積分返利、商品折扣等,商家可以根據(jù)自己的需求來(lái)選擇更合適的返利方式。

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