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很多出口轉內銷企業打開了國內市場

受到全球新冠肺炎疫情的影響,今年我國很多外貿企業格外的艱難,訂單大幅減少。就在6月,國務院辦公廳發文提出多渠道支持出口產品轉內銷,國內各大電商平臺也推出了一系列的幫扶政策。

借助電商平臺,鍋具企業開辟新路徑

消費者蔡嘉純看中了一款日劇中出現的雪平鍋,本想讓在日本的朋友買鍋帶回國,卻由于疫情原因而沒能實現。于是她開始瀏覽國內的電商平臺,還真找到了一個款式相同的雪平鍋。

蔡嘉純:這個鍋的價格真的挺便宜的,是50多元而已。不容易溢鍋,把手挺符合我們手掌的設計的,拿起來也很舒適。

蔡嘉純能買到這樣質優價廉的鍋,離不開電商平臺和鍋具企業的通力合作。吳喜海從事鍋具出口生意30多年,兒子吳曉楓畢業后,也加入到廠子里。兒子負責搞研發,父親管理工廠,企業一直經營的風生水起。

但今年疫情的到來,海外不少訂單取消,讓他們生產好的鍋具無法出口,企業面臨困境。

吳曉楓說,外貿款轉內銷款有一定難度,因為外國人的生活習慣、消費習慣和我們是不一樣的。

如何把制作國外煎鍋的底片改造成適合中國飲食習慣的鍋具呢?電商平臺的建議讓企業出現了轉機。

結合大數據支持,雙方根據消費者的需求精準研發,既大大減少了研發成本,又可以讓消費者得到物美價廉的鍋具。

吳曉楓:電商平臺推薦我們做一款雪平鍋,因為根據電商平臺顯示的數據,特別是疫情期間,雪平鍋有成為爆款的趨勢。

以解決出口企業困境為導向,以國內消費者需求為標準,許多出口轉內銷企業找到了新的模式和方向。

依照國人口味改造檸檬產品

出口轉內銷的還有食品。在重慶潼南有一個大型的檸檬出口基地,今年那里有7萬多噸檸檬滯銷,基地的負責人不得不開發國內市場。

但是,檸檬不符合部分中國人原有的飲食習慣,那怎么才能夠打開檸檬的國內市場呢?記者剛好趕上了一場檸檬直播。

直播間里熱熱鬧鬧,訂單不斷,這熱銷的檸檬產品都出自重慶的一家本土外貿企業。2012年,這家公司從當地村民手中流轉了幾千畝土地,花了3年的時間種出了檸檬,產品遠銷印度尼西亞、菲律賓、新加坡等30多個國家和地區。

但是今年年初,新冠肺炎疫情不期而至,檸檬出口嚴重受阻。公司只好考慮把原來的出口產品轉為內銷,根據中國人的口味,他們對檸檬產品進行了一系列改造。

熱銷小檸檬帶動上下游大產業鏈

新產品有了,物流運輸也是一個挑戰。以前出口都用集裝箱運輸,但國內主要是零售市場,需要通過快遞運輸,這就要求包裝結實耐用。

于是,公司特意開發了防摔的瓶子,瓶蓋也做了防漏的特殊設計。這家在江蘇江陰的企業就是給檸檬料理汁生產新型瓶蓋。

江蘇省江陰市某包裝科技有限公司總經理程新棟提到,生產技術完全是脫胎換骨了,在國內來講這種新材料的應用,確實對企業自身的提升有很大的幫助。

打開了國內市場,農民種植的檸檬也不愁賣了。對于重慶的這家食品公司來說,經過半年多的努力,收獲滿滿。

重慶某食品公司副總經理徐小玲說,到今年6月底公司的產值已經是8.5億元了,我們的增長在去年(2019年)的基礎上提高了23%。

關鍵詞: 出口轉內銷企業

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