相信很多人都參與過商家促銷活動，接下來小編就帶大家介紹一下商家促銷手段有哪些？商家促銷的作用的相關知識，大家可以了解一下。

以服裝店為例，服裝店在短期內采取一些特殊的措施強烈刺激消費者，鼓勵顧客購買服裝店產品，來促進服裝店銷售額快速增長。

商家促銷手段主要有以下幾種方式。

1、廣告禮品。印有服裝店名稱、地址和電話號碼的禮品。普通氣球、面巾紙、日歷、鑰匙圈、圓珠筆等。有時，供應商還提供一些廣告禮品，如煙灰缸、日記、t恤等。以便快速建立或維持品牌知名度。

2.視聽廣告。在店里反復大力宣傳，比如放磁帶、VCD、電腦多媒體等。營造促銷氛圍，同時向客戶演示如何搭配和選擇。

3.展覽。商展通常會帶來更多的銷售額。新產品展示可以在服裝店顯眼的地方展示，也可以通過雜志、報紙、電視等媒體傳播。服裝店也可以進行展示設計一些與自己企業銷售的產品無關的活動來吸引人，但要注意工作時間、地點、場地布局、展示技術人員、新聞信息發布。

4.打折銷售。當產品生命周期已經過了成熟期，為了競爭和減少庫存，服裝店需要打折促銷。折扣是指銷售商品和服務時對其價格的折扣。折扣范圍一般在20%到50%之間。如果范圍過大或過小，客戶會對促銷活動的真實性產生懷疑。打折海報可以在店外，打折商品展示處，甚至公共媒體上發布。

5.打折券。折扣券不同于綜合降價，綜合降價只有持有者才能享受折扣，而后者通過購買才能享受折扣。折扣券通常在廣告中發布，不僅可以收到促銷商品、改善形象的效果，還可以通過回收優惠券來評價廣告的效果。

6.主題推廣。以各種特殊節日或季節為主題進行推廣，也叫節日推廣，但必須在全店或主體部分進行展示和裝飾才能與此相匹配。比如圣誕節促銷，除了在店內布置圣誕飾品，員工還可以打扮成圣誕老人贈送小禮物，形成濃厚的節日氣氛。

除了一般的節日，每個店鋪還可以選擇自己的特殊節日或季節作為推廣的主題，比如店鋪的周年紀念日。在使用這種促銷方式時，需要考慮目標市場的大小(如婚禮市場的可能性不夠大)、重復購買的可能性(如節日禮品的購買者往往不是用戶，所以不太可能重復購買)、被促銷產品對促銷主題的適應性(如夏裝不適合冬季促銷)。

7.有獎銷售。有獎銷售是最有吸引力的促銷管理方式方法之一，因為我們一旦消費者可以贏得大獎，獎品價值一般來說都是有吸引力的，很多不同消費者愿意嘗試使用這種無風險的有獎購買行為活動。在中國，法律規定銷售要有獎

獎金金額不得超過5000元。除了可以立即購買和打開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，彩票組織者一般需要公證處對彩票現場進行監督，并在當地發行量較大的報紙上公布彩票結果。一般有一個或幾個企業價值影響較大的大獎，其他的價值相對較小。大部分獎金被商品、禮品、家居用品或者國內國際旅行代替了現金。

8.匹配推廣。有時候，將服裝產品搭配在一起，成套銷售，會有意想不到的效果。例如，短襯衫和長裙搭配成西裝

9.以舊換新促銷。舊貨換貨時，價格中應扣除現金折扣。比如舊衣服可以捐給災區。

商家促銷的作用

1.縮短進入市場的過程

促銷手段用于向消費者或分銷商提供短期獎勵。在一段時間內調動人們購買的積極性，培養客戶的興趣和使用愛好，讓客戶盡快了解產品。

2.鼓勵消費者首次購買

促銷活動需要我們消費者或店鋪員工的個人參與，以行動為導向的目標是立即實施企業銷售管理行為。消費者普遍抵制新產品。因為使用新產品的初始消費成本是使用舊產品的兩倍(一旦你對新產品不滿意，就必須以同樣的價格購買舊產品，相當于花費兩倍的時間才能獲得滿意的產品，所以很多消費者在心理上認為購買新產品很貴)，所以消費者不愿意冒險嘗試新產品。但促銷可以幫助消費者降低這種風險意識，降低初始消費成本，接受新產品。

3.提高顧客再次購買的動機

消費者試用產品后，如果滿意，可能他們會有再利消費的意愿。但是這種消費意愿在初期肯定是很弱不靠譜的。促銷可以通過幫助他實現這個愿望。如果有持續的推廣計劃，通過第一次購買體驗留住客戶，那么消費群體基本可以固定。

4.推動相關產品市場

促銷的首要發展目標是完成被促銷活動產品的銷售。但是在產品A的推廣過程中，可以帶動相關產品B的銷售，比如茶葉的推廣可以促進茶具的銷售。咖啡壺賣多了，咖啡的銷量就會增加。例如，20世紀30年代的上海，美國石油公司免費向消費者贈送煤油燈，導致煤油銷量大幅增長。

以上就是關于商家促銷手段有哪些？商家促銷的作用的相關介紹，希望上述內容可以幫助大家，感謝大家的支持。