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穩(wěn)健醫(yī)療這倆產(chǎn)品營收增超七成,主要靠“學(xué)術(shù)推廣”?

近日,穩(wěn)健醫(yī)療用品股份有限公司(下稱穩(wěn)健醫(yī)療)公布2023年半年度報告稱,公司營業(yè)收入同比下降%,口罩等所在的感染防護產(chǎn)品營收也下滑近七成。

半年報顯示,穩(wěn)健醫(yī)療的高端敷料、手術(shù)耗材產(chǎn)品的營收在今年上半年增超七成。不過,對于上述兩個產(chǎn)品,穩(wěn)健醫(yī)療在7月14日披露的投資者調(diào)研紀要中表示,上半年主要工作是建立專家資源,讓專家背書進行學(xué)術(shù)推廣。


(資料圖片僅供參考)

感染防護產(chǎn)品營收下滑近七成

2023年半年報顯示,由于醫(yī)用耗材板塊收入下降,穩(wěn)健醫(yī)療實現(xiàn)營業(yè)收入億元,同比下降%;歸屬于上市公司股東的凈利潤億元,同比下降%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤億元,同比下降%。

穩(wěn)健醫(yī)療旗下有醫(yī)用耗材“穩(wěn)健醫(yī)療”和健康生活消費品“全棉時代”兩大品牌。2023年半年報顯示,今年上半年,醫(yī)用耗材板塊整體實現(xiàn)營業(yè)收入億元,同比下降%。

其中,由于感染防護產(chǎn)品市場需求下降,同時相關(guān)產(chǎn)品需求端及渠道端庫存高企,動銷處于非常態(tài)的低速水平,疊加去年高基數(shù)影響,報告期內(nèi)感染防護產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入億元,同比下降%。同樣受到影響的還有部分健康個護產(chǎn)品(消毒濕巾、手衛(wèi)生等),報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入億元,同比下降%。

此外,常規(guī)醫(yī)用耗材業(yè)務(wù)中,傳統(tǒng)傷口護理與包扎產(chǎn)品實現(xiàn)收入億元,同比增長%;高端傷口敷料產(chǎn)品及手術(shù)室耗材產(chǎn)品分別實現(xiàn)營業(yè)收入億元及億元,同比分別增長%及%。

對此,穩(wěn)健醫(yī)療表示,高端傷口敷料產(chǎn)品收入的增長,一方面是由于并購融合后高端敷料銷售業(yè)務(wù)上漲,另一方面是電商渠道高端敷料銷售上漲所致;手術(shù)室耗材產(chǎn)品收入的增長,是因為公司加大手術(shù)室耗材的市場推廣力度。

自2020年開始,穩(wěn)健醫(yī)療的醫(yī)用耗材板塊增長迅速,營收占比與健康生活消費品相當(dāng)甚至超過后者。

穩(wěn)健醫(yī)療2022年年報顯示,2022年,隨著國內(nèi)外公共衛(wèi)生事件形勢變化,年內(nèi)防疫產(chǎn)品需求高增,感染防護產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入億元,同比增長%,占總營收的%,其中口罩及防護服產(chǎn)品貢獻收入億元,成為當(dāng)年醫(yī)療板塊的主力產(chǎn)品。高端傷口敷料產(chǎn)品銷售收入提高倍以上,剔除并購后增長%。手術(shù)室耗材產(chǎn)品銷售收入同比增長%。健康個護產(chǎn)品銷售收入同比增長%。

在2023年醫(yī)用耗材板塊營收下滑的情況下,穩(wěn)健醫(yī)療另一以“全棉時代”為品牌的健康生活消費品業(yè)務(wù)能否撐起業(yè)績?

穩(wěn)健醫(yī)療表示,2023年上半年,社會消費品零售總額實現(xiàn)萬億元,消費市場整體活力逐步恢復(fù);另一方面,居民消費能力和消費信心仍待增強、恢復(fù)和擴大消費的基礎(chǔ)還需進一步鞏固。在這樣的市場環(huán)境之下,健康生活消費品業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入億元;在去年同期基數(shù)并未明顯偏低的情況下,同比增長%。

健康生活消費品的產(chǎn)品方面,報告期內(nèi),無紡產(chǎn)品和有紡產(chǎn)品分別貢獻營業(yè)收入億元及億元;干濕棉柔巾穩(wěn)步提升銷售額,實現(xiàn)營業(yè)收入億元,同比增長%;得益于線下銷售的快速恢復(fù),更強體驗感的成人服飾及其他紡織消費品(以床上用品、衛(wèi)浴用品為主)報告期內(nèi)分別實現(xiàn)營業(yè)收入億元及億元,同比增長%和%。

不過,從二級市場表現(xiàn)來看,截至8月17日收盤,穩(wěn)健醫(yī)療報元/股,相較2021年最高點跌去了七成,市值也較高點蒸發(fā)了600億元。

高端敷料、手術(shù)耗材營收增超七成靠“學(xué)術(shù)推廣”?

2023年,醫(yī)用耗材業(yè)務(wù)中,手術(shù)室耗材產(chǎn)品與高端傷口敷料產(chǎn)品營業(yè)收入同比漲超70%,分別實現(xiàn)收入億元與億元。在所有主要產(chǎn)品中,上述兩款產(chǎn)品增速居首。

不過,中新經(jīng)緯注意到,在7月14日披露的投資者調(diào)研紀要中,穩(wěn)健醫(yī)療就表示,手術(shù)組合包和高端敷料需要做學(xué)術(shù)推廣和專家資源的積累,銷售增速的提升需要一定時間。公司上半年主要工作是建立專家資源,讓專家背書進行學(xué)術(shù)推廣。

醫(yī)藥反腐風(fēng)暴正持續(xù)深入,部分藥企高昂的推廣費用也被推至風(fēng)口浪尖。醫(yī)療反腐對于上述兩大產(chǎn)品的銷售有什么影響?

17日,中新經(jīng)緯就上述問題先后致電、致函穩(wěn)健醫(yī)療董秘辦,截至發(fā)稿未得到回復(fù)。

2023年半年報顯示,今年上半年,穩(wěn)健醫(yī)療的銷售費用億元,同比增長%,銷售費用率達到%。

穩(wěn)健醫(yī)療的銷售費用由職工薪酬、差旅費、辦公通訊費、銷售傭金、保險費、折舊及攤銷、廣告與宣傳費、租賃費及其他構(gòu)成。

其中,在2023年上半年,占銷售費用比重最多的三項分別是職工薪酬、廣告與宣傳費、銷售傭金。2023年上半年,職工薪酬費用達到億元,占總銷售費用的%,同比減少%;廣告與宣傳費占總銷售費用的%,達到億元,同比增長%;銷售傭金達到億元,占總銷售費用的%,同比增長%。

另外,差旅費達到萬元,同比增長%,穩(wěn)健醫(yī)療表示是公共衛(wèi)生事件得到有效控制后差旅需求增加所致;辦公通訊費與折舊及攤銷費用分別為萬元與億元,同比分別減少%與%。

穩(wěn)健醫(yī)療在銷售費用方面的投入在逐年增加,財報數(shù)據(jù)顯示,2020年至2022年,穩(wěn)健醫(yī)療的銷售費用分別為億元、億元、億元,逐年增長。2021年年報解釋稱,當(dāng)年銷售費用的增長主要是品牌宣傳及市場營銷費用增加所致。

其中,職工薪酬在上述三年中逐年增長,2021年增長幅度達到%時,穩(wěn)健醫(yī)療解釋,主要是銷售人員及門店店員人數(shù)增加所致。廣告與宣傳費在2021年時大增%,而在2022年下滑%。穩(wěn)健醫(yī)療在2021年年報中解釋,主要是當(dāng)年公司加大了品牌傳播投入,增加了營銷推廣活動。銷售傭金則在這三年中逐年遞減,穩(wěn)健醫(yī)療認為無重大變動。

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