一絲真誠勝過黃金萬量，一絲溫暖能抵萬里寒霜，一聲集結召來千百海盜。

3月8-9日，在春暖花開，面朝大海的深圳，為期兩天的第二屆銥云科技全國渠道合作伙伴大會圓滿閉幕，來自全國六大戰區的合作伙伴和渠道經理人們回顧過去，展望未來，分享經驗，答疑解惑，干貨滿滿，交流熱烈，2018年易訂貨渠道營銷戰已準備完成，大戰在即！

過去四年，銥云科技從默默無聞到行業獨角獸，從三個人到目前為止的兩百多人，渠道發展從0到1，從無到有，實現跨越，形成了今天全國400余家合作伙伴，堅實走出的每一步都印證著銥云“以初心 致匠心 鑄野心”的信念。2017年，銥云科技渠道業績取得了指數級增長，全國六大戰區完成布局，打造出了業內最具戰斗力的SaaS渠道伙伴生態體系，銥云渠道隊伍成為業界規模最大，質量最優，有口皆碑的渠道第一軍，這都離不開全國合作伙伴的努力和辛勞。

會上，銥云科技創始人團隊及管理團隊向渠道伙伴做主題報告。

銥云科技CEO馮頡：贏未來，銥起來

馮頡首先誠摯感謝2017年一起共同走過、共同奮斗過，輝煌過的全國渠道伙伴們，沒有我們合作伙伴，就沒有銥云這兩年的高速成長。同時，也向奮戰在銥云渠道戰線的渠道經理人們表達感謝，正是他們的付出和努力傳遞著銥云獨特的渠道文化和奮斗精神。

回顧2017，整個訂貨協作平臺領域，易訂貨的領先地位在同行中得到公認，越來越多的后入者追逐著易訂貨，涉足這個行業。而在整個SaaS公司當中，易訂貨是在千萬以上級別SaaS公司當中，為數不多的保持三位數銷售業績增長的公司。銥云走到今天的體量，已經成為資本巨頭細分賽道的行業選擇。

馮頡說，信任一直是銥云和伙伴之間能夠互動走到今天的根本，銥云竭力打造業界最強的渠道生態鏈，希望能夠鏈接來自不同行業、不同領域的伙伴，一起向共同的目標進發。

作為深耕軟件行業，并親歷兩代SaaS行業轉型發展的渠道專家，馮頡與全國渠道伙伴分享了他對于渠道建設和發展的感悟。他說，一家公司做渠道，領導層的目的和企圖心是做渠道最根本的要素。渠道的關系其實就是人和人的關系，是一對多的關系。

馮頡認為渠道就是制衡，所謂制衡就是大家之間要有合作，但是也要有相互的制衡和防范。而伙伴本身就是一個發動機，只要有一把火去點燃，每個伙伴都是老板，老板會為自己的業務負責。同時，渠道就是溝通，伙伴的挑戰是在于如何有人能夠點燃那把火，正確把好的產品、好的營銷跟他一起結合。任何伙伴發展到一定階段，非常成熟的時候，他需要的就是更加開放的信息，為伙伴賦能，這樣整個渠道的生態才會變得非常強大。總結起來，渠道就是打一場營銷戰。渠道生態的分布，所有的信息要平衡下去，整個渠道就會變得非常強。

正如馮頡多次強調的，整個渠道想要把它做得非常壯大，其實它的三要素是：一是要有競爭力的渠道化產品；二是領導者、高層有非常清晰持久的渠道戰略；三是有一流的渠道經理人隊伍的水平。這一切都圍繞著你是否對渠道業務的本質，對人有更深的理解。

馮頡分享了銥云高速成長過程中的四項基本原則：

1. 產品深度是硬道理

2. 渠道廣度是硬道理

3. 規模增長是硬道理

4. 現金為王是硬道理

展望2018年，銥云科技將繼續在產品領先、渠道競爭和服務運營三個點上構筑優勢力量。繼續強化渠道布局規模，持續開拓；努力實現整個銷售終端收入突破1億，加大產品線投入，打造極致產品體驗；整合產研和營銷資源，精兵強將，打破業務邊界，同時，踐行公司“敢想、敢干、敢當”價值觀，堅定不移貫徹“產品領先、用戶至上、團隊致勝、渠道為王”宗旨，繼續為百萬高成長企業用戶提供基于云的新商業軟件服務。

銥云科技高級副總裁&產品開發部總經理謝洋：新四年·新挑戰·新征程

新四年·新挑戰，整個銥云切入的是中國商品流通這個大領域，行業變革浪潮正在愈演愈烈，伴生而來的品牌升級、品類升級、渠道升級日新月異，加速改變著各個行業的走向。

針對中國新一代企業的背后，其實是新興的市場需求，已經和過去五年前、十年前認知的市場需求不一樣了，這恰恰就是易訂貨為代表的新商業軟件的大好機遇。

謝洋談到，面對底層需求、行業趨勢的變化，以及革命性新技術的日益成熟，易訂貨在未來4年的產品布局和創新點，要圍繞著全渠道，以消費者為核心打造業務一體化的新商業軟件。2018年易訂貨的目標，要時刻保持清醒，注重產品和商業模式的深度打磨，增強自身大數據分析能力，形成核心競爭力，聚焦優勢行業，做出口碑和深度。

同時，易訂貨將快速完成技術重構升級，以技術融合為突破點，找到產品對營銷支撐的爆點，繼續構筑產品競爭壁壘，實現戰略壓強，拉開與競爭對手之間競爭差距，其次將持續提升產研開發效率，構筑產品技術領先優勢，結合大數據智能+自動化，為用戶創造更大的價值。此外，易訂貨還要加強數據驅動，推出一系列增值服務，帶動伙伴持續盈利。

銥云科技高級副總裁&產研服務部總經理徐震球：2018，厚積薄發

徐震球回顧易訂貨產品技術四年多來的不斷打磨，一直秉承“簡潔、易用”的產品設計理念，以客戶使用場景為核心去設計功能與交互，在產品框架、設計交互、色彩等方面也不斷創新，使得產品不因功能的增加而變得復雜，讓易訂貨真正做到“使用簡單而功能不簡單”。

徐震球向渠道伙伴闡釋了易訂貨產品技術方面的核心競爭力：

1、數據安全和防泄密

2、 高服務可用性

3、數據不丟失

4、行業領先

易訂貨前四年是一個快速發展的階段，未來四年將是做強做大階段。2018年，易訂貨將打造產品競爭壁壘，布局下一代產品，技術方面確保平臺穩定，客戶服務保證專業化，在提升產研效率、服務質量，深化全客戶運營等方面下足功夫。

銥云科技高級副總裁&渠道營銷部總經理蔣兵：不忘初心，風雨同行

蔣兵首先復盤了2017年各銷售線業績，分析并總結了營銷經驗，指出2018年是銥云渠道轉折的重要一年，2016年開始邁進渠道市場，2017年進入發展歷程。

談到2018年的核心經營方向，蔣兵總結了3點：

1、線上壓制

2、線下起勢

3、伙伴盈利

易訂貨將加大線上線下推廣力度，與伙伴聯動，創新宣傳模式，實現公司及產品更廣泛傳播，同時，也將繼續加大渠道業務發展，吸引更多空白地區的伙伴加盟，并為加盟伙伴提供配套的一站式服務支持，從產品培訓、銷售培訓到全國渠道市場活動的巡展及經費支持，幫助合作伙伴實現持續盈利！

銥云科技渠道伙伴部總經理張明正：夯實營銷基礎，讓伙伴持續盈利

張明正首先分享了對于《創業36條軍規》的感悟，書中提到“創業是一場成功概率極低的事情，是一場持久戰。心力強大者勝。一個創業的團體先保證活著”，這對于全國各大區創業的渠道伙伴們來說也是深感共鳴。

回顧2017年渠道伙伴經營現狀，張明正得出幾點結論：

1. 聚焦行業深耕，聚焦本地化經營

2. 高客單價等于高上線率/續費率

3. 老板一定要親自操刀彎腰舔狗糧

4. 選擇高價值客戶，在高價值的區域做正確的客戶

2018年，銥云渠道戰略將聚集在優秀的少壯派伙伴，打造銥云渠道新軍，同時繼續擴大有效伙伴數量，聚焦打透各地一級制高點，全國各大區要完成布局，著力口碑運營，將已經得到驗證的銥云一系列渠道系統建設和執行方法、工具，進一步落地。此外，渠道還要加強信息化支持，將有價值的信息共享給伙伴參考。

銥云科技客戶成功部總監徐馳：用心服務，客戶成功

客戶成功部總監徐馳為渠道伙伴分享了與客戶服務相關的那些事兒，給客戶提供優質服務能夠幫助客戶解決問題，通過做服務讓客戶體驗更好，感知更佳，讓客戶的業務更加成功，Service走到Success，也就有了企業最終的收益。

談到客戶服務，徐馳總結了兩個板塊，賦能和產品，客戶成功部首先從組織保障上設立了針對渠道的專人服務團隊，能夠第一時間及時處理渠道反饋的客戶問題，同時定期常態化為渠道伙伴提供專項培訓和分享，從營銷武器上充分賦能，幫助他們更好售賣易訂貨。

此外，銥云還推出了銥云大數據運營平臺，將各個通路反饋的問題集中到統一平臺，安排處理，從而大大提升了響應速度，并為渠道伙伴們提供了全局視圖，清晰分析出問題所在以及解決的完整進程，方便跟進，形成了有效閉環。

客戶成功團隊將以優質的服務配合渠道伙伴打贏2018年的營銷戰，建立服務后續的良性循環，讓伙伴免去后顧之憂。

優秀伙伴代表分享

此次渠道大會還邀請了全國渠道伙伴代表上臺分享，一個個案例，一段段故事，讓大家在彼此的經歷中找到自己，傳遞經驗與感悟。

云南友商伙伴李有忠（伙伴海報）

武漢瑯琊閣伙伴何桂芬（伙伴海報）

廣東中山可道伙伴李可為（伙伴海報）

嶄新的2018年，銥云將以不變的初心，秉持“產品領先，用戶至上，團隊致勝，渠道為王”的公司戰略，繼續鞏固和加強目前在SaaS服務領域的已有基礎和地位，以敢想、敢干、敢當的核心價值觀，開拓創新，銳意進取，與全國渠道合作伙伴攜手并肩，問鼎蒼穹，云界爭鋒，向著云時代新商業軟件領導者的目標不斷邁進！

贏未來，銥起來！