9月23日下午， CMO訓練營特別邀請愛奇藝悅享會作為獨家支持伙伴，在北京舉辦主題為“《老九門》現象背后的營銷法則”的專場CMO Workshop活動，愛奇藝副總裁兼版權管理中心總經理張語芯現場解密《老九門》流量破百億的超級IP鍛造法則，愛奇藝大劇營銷中心高級總監袁嘉露則首次對外宣布《老九門》商業合作破3億，吸引了十大行業百余家廣告主合作，同時《老九門》中非常火爆的創意中插“原創貼”也獲得更多廣告主的青睞，并逐漸成網劇廣告合作的主流形勢。

愛奇藝揭秘《老九門》現象背后的營銷法則

據悉，《老九門》播放量破百億，刷新視頻行業播放數據，是當之無愧的超級IP。從這些數據中我們足以看出《老九門》的火爆程度，究竟是什么造就了這個網劇爆款呢？

作為首位分享嘉賓，愛奇藝副總裁兼版權管理中心總經理張語芯揭秘背后的原因：首先在題材的選擇上《老九門》補充了網劇電視劇市場盜墓題材的空白，其次為追求制作精良投入1.68億元，并且在籌備期就力邀盜墓IP南派三叔共同創作并擔任監，邀請最符合角色性格的演員出演，陣容的“頂級配置”為《老九門》大增人氣。然后，在播出模式上，愛奇藝與東方衛視同步上線，實現網臺聯動，番外續檔，開創性地推出“網劇+番外電影”。最后，《老九門》還實現了在游戲、小說等產業的衍生開發，這一系列連貫的大動作，令《老九門》熱度持續整個暑期，口碑和影響力雙豐收。

《老九門》收視火爆讓幕后廣告們主成為最大贏家，品牌主們的投放總金額也創下了網綜網劇之最，愛奇藝大劇營銷中心高級總監袁嘉露首先分享了《老九門》的營銷數據：截至目前，《老九門》總招商收入破3億，合作客戶橫跨10大行業，近100席。

能在商業合作中有如此表現，袁嘉露分享了《老九門》將內容力轉化成營銷力的營銷法則：，第一、通過營銷信息影響客戶，打造廣告主心中的爆款；第二、精細化營銷資源管理，實現收入最大化。第三、不斷開拓內容營銷空間。分享經驗之后，袁嘉露還總結在超級IP時代，關于營銷的裂變，品牌在合作中需要認識到這三個趨勢變化：首先，網劇和電視劇的界限將越來越模糊，其次，廣告與內容的界限也將不斷被打破，最后，愛奇藝不僅僅是一個網站，而是一個IP開發的中心，將會跟廣告主做更多的嘗試。

《老九門》催生的“原創貼”成最受廣告主歡迎的創意廣告形式

現場，袁嘉露特別播放了《老九門》中的非常有趣的創意中插廣告“原創貼”，據愛奇藝袁嘉露介紹，“原創貼”已經成了目前最受廣告主喜歡的投放模式，“原創貼”是愛奇藝首度在視頻行業提出的廣告產品概念，即在劇中插播一段由劇中人物角色基于IP劇情演繹的創意廣告，是市場上目前唯一對VIP會員開放的廣告，這種創新廣告形式收獲行業、用戶廣泛好評。有趣、深受用戶喜愛。作為首度在網劇中引入“原創貼”廣告形式的愛奇藝，原創貼的售賣也非常成功，業內遙遙領先與同行，此次《老九門》有超過10個客戶合作“原創貼”，其中也包含百事這樣的國際客戶。截止現在，愛奇藝已經成功售賣了5個以上項目的原創貼，《無間道》、《鬼吹燈》兩部局所有原創貼都售謦。

不僅成功創造了“原創貼”，愛奇藝也推動這種創意廣告形式產品化，為行業建立了一套可復制的廣告創意標準模式，更為今后客戶合作“原創貼”建立了投放標準和效果評估標準。從“原創貼”產品我們也可以看出，愛奇藝引領了創新產品標準，帶著整個行業不斷進行創新探索，不斷與廣告主共同創造更多的商業可能性。

廣告主分享品牌背靠超級IP的營銷法則

為了能從更多維度挖掘《老九門》的營銷法則，本次活動特別邀請了《老九門》中的合作客戶加多寶、蒙牛新養道兩大廣告主與現場嘉賓共同分享合作經驗，加多寶數字化營銷部總監杜文漢從“內容IP“的角度深入闡述了“加多寶如何讓品牌IP與內容IP捆綁融合，并最終以CP的密切關系引起廣泛關注，實現品牌營銷“的觀點。蒙牛新養道品牌負責人白洪羽從”廣告產品“的角度分享了蒙牛新養道是如何通過”原創貼“讓消費者明白到底蒙牛新養道好在哪里。這些成功的合作模式都給品牌合作網劇提供的經驗參考。

最后，上海劇星傳播副總裁常青、京東市場營銷經理趙鉑兒、去哪兒新媒體總監宋燕、康師傅市場經理張之峰 、微軟中國市場總監張繼等諸多營銷專家一起討論超級IP時代的品牌營銷趨勢新思路，尤其深入探討了如何進行客戶洞察、用技術手段讓更多廣告主與愛奇藝的超級IP合作，最大限度釋放超級IP的能量。

超級IP《老九門》的成功營銷方法論

從多方嘉賓探討我們可以看出《老九門》超級IP絕非偶然，而未來品牌想要復制《老九門》的成功，需要尋找氣質相投的平臺合作，如愛奇藝張語芯分享：愛奇藝平臺的“青春、熱情、有品質”氣質，讓品牌合作能夠出現口碑和流量雙贏，愛奇藝《老九門》的營銷法則也更值得品牌未來合作參考：

第一、背靠IP強大的內容力，尋找品牌與內容最佳融合方向，能創造獨特傳播內容；

第二，善用明星力；

第三、依靠創新廣告產品引爆品牌營銷，開發更多能針對全網用戶創意有趣廣告形式；

第四、將內容粉絲轉化成品牌粉絲。

活動現場廣告主最想知道的是莫過于“愛奇藝下一個爆款是什么”，愛奇藝張語芯表示：“常有人問我下一部爆款是什么，接下來替代《老九門》的是什么？愛奇藝實際上就是一個IP，在這里永遠能找到適合廣告主的產品和內容，我們也會為了不同的內容開發不同的產品。廣告主投入的每一分錢都會獲得驚喜。這個比我下一部戲是什么更重要，愛奇藝這個大IP的屬性給予了你這些信念，我們有了這些信念也會把每一部作品做好。”值得大家期待的是，2016年下半年《畫江湖之不良人》、《美人為餡》、《無間道》、《尋找前世之旅》、《瑯琊榜2》等IP大劇將輪番上陣登陸愛奇藝，愛奇藝也將跟廣告主探索出更多商業模式，再造《老九門》現象的商業成就。