“《國(guó)民老公帶回家》總播放量破3億

　　《全職法師》總播放量破5億

　　《全職高手》總播放量破15億

　　《斗破蒼穹》總播放量破30億

　　總播放量破60億......”

　　2018年閱文“合火”為主題的IP生態(tài)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，屏幕上不停閃過這些醒目的數(shù)字。尤記得2016年，IP共營(yíng)合伙人制度首次被提出，彼時(shí)，閱文要打造中國(guó)漫威野心成為霸屏新聞。

　　如今，時(shí)隔兩年，閱文帶著一系列亮眼成績(jī)歸來。

　　“我們認(rèn)為新文創(chuàng)生態(tài)下，IP共營(yíng)是最佳的態(tài)勢(shì)”，閱文集團(tuán)高級(jí)副總裁羅立如是宣告。他這樣篤定的原因是什么?從“合伙”到“合火”，閱文這兩年做對(duì)了什么?它又將如何打造中國(guó)IP的世界文化名片?與此同時(shí)，閱文大力倡導(dǎo)的IP共營(yíng)合伙人又會(huì)有哪些新的升級(jí)，閱文在IP上的最新打法是啥?引發(fā)了一起拍電影(ID：yiqipaidianying)的重點(diǎn)關(guān)注。

　　「100、200、800億次...

　　IP共營(yíng)合伙人實(shí)現(xiàn)1到正無窮」

　　追本溯源，簡(jiǎn)單回顧何為IP共營(yíng)合伙人?

　　2016年6月，首屆閱文IP生態(tài)大會(huì)上“IP共營(yíng)合伙人制度”被首次提出。簡(jiǎn)單來說，這是一個(gè)以促進(jìn)IP長(zhǎng)效開發(fā)為目標(biāo)的創(chuàng)新型IP開發(fā)組織制度。

　　該制度將包括作家、版權(quán)方、影漫游等開發(fā)商、投資方等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈各端的不同合作方即合伙人納入同一體系，圍繞IP不同形態(tài)不同階段的衍生開發(fā)協(xié)同合作，合伙人共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享收益，以期通過共營(yíng)達(dá)到共贏，充分釋放IP價(jià)值，推動(dòng)IP產(chǎn)業(yè)良性生態(tài)的建設(shè)。

　　閱文集團(tuán)版權(quán)開發(fā)總經(jīng)理王蕓在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言表示，以此為基礎(chǔ)，她的角色更多地是作為一個(gè)戰(zhàn)略推進(jìn)者，其任務(wù)是把IP共營(yíng)合伙人運(yùn)用到每一項(xiàng)IP開發(fā)的全過程中，從而實(shí)現(xiàn)從1到正無窮的轉(zhuǎn)化。

　　在今年的閱文生態(tài)大會(huì)上，僅2歲的“IP共營(yíng)合伙人制”交出了一份成績(jī)單：2017年閱文平臺(tái)共對(duì)100余部作品進(jìn)行了IP授權(quán)改編，全面打通產(chǎn)業(yè)上下游，實(shí)現(xiàn)多渠道合作，合作伙伴超過200個(gè)。

　　不難看出，閱文集團(tuán)的IP開發(fā)可謂是實(shí)現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng)。

　　閱文更是以參投、出品、聯(lián)合開發(fā)的形式參與了多部IP影視劇的開發(fā)，如《慶余年》、《黃金瞳》、《你和我的傾城時(shí)光》、《國(guó)民老公》、《將夜》、《武動(dòng)乾坤》、《擇天記》、《斗破蒼穹》等，多次創(chuàng)下現(xiàn)象級(jí)影視播放記錄。同時(shí)與騰訊、萬達(dá)等優(yōu)質(zhì)合作伙伴成立合資公司，針對(duì)優(yōu)質(zhì)潛力IP進(jìn)行專項(xiàng)開發(fā)。

　　有了夯實(shí)可行的“IP共營(yíng)合伙人制”理念一路為內(nèi)容保駕護(hù)航，通過打通產(chǎn)業(yè)上下游的多領(lǐng)域衍生開發(fā)，閱文在多品類拓展、男女頻并進(jìn)、影漫游聯(lián)動(dòng)、國(guó)際化戰(zhàn)略等多方面表現(xiàn)突出，多部作品的影視、動(dòng)漫改編接連創(chuàng)造點(diǎn)擊神話。

　　《斗破蒼穹》動(dòng)畫第一季全網(wǎng)播放量超15億，取得年度國(guó)產(chǎn)3D動(dòng)畫播放量第一;《全職高手》動(dòng)畫第一季全網(wǎng)播放量突破12億，取得年度國(guó)產(chǎn)2D動(dòng)畫播放量第一;今年5月收官的《全職高手》動(dòng)畫特別篇，播放量也突破3億…

　　借用王蕓的話來說：如果說IP共營(yíng)是場(chǎng)打磨精品的持久戰(zhàn)，那么，截止2017年，IP共營(yíng)合伙人制度已經(jīng)跑完上半場(chǎng)賽程，它的魔力已經(jīng)在實(shí)踐中充分得到驗(yàn)證。以上數(shù)據(jù)和案例就是最好的說明。
 

　　「《全職高手》影動(dòng)游元全面開花，

　　成現(xiàn)象級(jí)作品」

　　在一部部佳作爆款的推動(dòng)下，2017年閱文改編作品累積全網(wǎng)觀看量達(dá)880億次，并且全年中共有11部自制動(dòng)漫開播，多部作品成為國(guó)漫新標(biāo)桿。

　　其中，《全職高手》今年同樣取得了突出表現(xiàn)。不僅《全職高手》動(dòng)畫第一季全網(wǎng)播放量突破12億，取得年度國(guó)產(chǎn)2D動(dòng)畫播放量第一。今年5月收官的《全職高手》動(dòng)畫特別篇，播放量也輕松突破3億。再一次證明了網(wǎng)文IP動(dòng)漫化的巨大潛力。

　　針對(duì)這樣的超一流IP，閱文創(chuàng)造性地提出全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)模式，對(duì)其進(jìn)行長(zhǎng)線孵化、深度開發(fā)，最大化IP價(jià)值。具體體現(xiàn)在影動(dòng)游元全面開花，跨次元在大眾日常生活中亮相，創(chuàng)新推出諸多新穎的合作方式，圈粉無數(shù)，成為現(xiàn)象級(jí)作品。

　　特別值得一提的是，以《全職高手》為代表的中國(guó)網(wǎng)文IP，在合伙人制度的持續(xù)開發(fā)推進(jìn)下，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)的超級(jí)IP，海外知名度和影響力也一路高漲。

　　數(shù)據(jù)顯示，在今年5月29日閱文為《全職高手》主角葉修舉辦的生日應(yīng)援活動(dòng)中，高達(dá)一億多的粉絲應(yīng)援值中，竟有5000多萬是由海外粉絲貢獻(xiàn)。

　　一定程度上來說，這也象征著國(guó)內(nèi)外用戶對(duì)于像《全職高手》這樣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP的認(rèn)可，背后更加反映出一個(gè)核心脈絡(luò)：即中國(guó)IP的衍生作品，有望走向國(guó)際文創(chuàng)市場(chǎng)，并且占據(jù)一席之地。加之近兩年的“網(wǎng)文出海”熱潮，更是讓中國(guó)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)有了一張更具傳播力的新名片。

　　“如今，通過全產(chǎn)業(yè)鏈的融合開發(fā)，我們更有望將這張名片，轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價(jià)值。”閱文集團(tuán)聯(lián)席CEO吳文輝如是說。

　　與此同時(shí)，由吳文輝現(xiàn)場(chǎng)宣布正式啟動(dòng)《全職高手》動(dòng)畫大電影《全職高手之巔峰榮耀》的制作計(jì)劃， 也因此成為全場(chǎng)最大的彩蛋。

　　拍sir了解到，作為閱文首部自制電影，閱文此次將聯(lián)合萬達(dá)影視、騰訊影業(yè)共同合作開發(fā)，由重慶彩色鉛筆動(dòng)畫制作，目前項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)。

　　此外，發(fā)布會(huì)上，閱文牽手梅蘭芳先生曾孫梅瑋還推出了“梨園計(jì)劃”。談及提出還計(jì)劃的原因，羅立在接受群訪時(shí)表示，解決“為什么”的問題，是所有文化產(chǎn)品最重要的問題。

　　“我們做的目標(biāo)就是用一種年輕人喜聞樂見的方式，充滿想象力的方式先來了解京劇是什么。”這部劇只是讓大家入門。先通過玄幻小說、影視等形式把用戶、潛在用戶吸引進(jìn)來，慢慢沉淀，真正享受后面厚重的底蘊(yùn)。

　　這是一個(gè)模式，而非只是一集或一季作品，羅立反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“閱文做東西從來不著急，都是做三年、五年計(jì)劃，而非三個(gè)月、五個(gè)月的計(jì)劃。”

　　有意思的是，就在閱文一邊忙著深耕“IP共營(yíng)合伙人制”，一邊致力于打造中國(guó)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，外界對(duì)于網(wǎng)文IP天花板的關(guān)注度亦越演越烈，有人甚至依據(jù)閱文的市場(chǎng)份額推算網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的盤子可能不過百億。

　　對(duì)此，羅立也是給出了自己的看法。當(dāng)下的網(wǎng)文市場(chǎng)，數(shù)字化、電子化閱讀，已經(jīng)成為全面取代紙質(zhì)閱讀，不僅如此，需要指明，文學(xué)在中國(guó)并不是小眾，13億人口，百分之一的人口是1300萬人，千分之一就是130萬人。“天花板一定會(huì)有。但這個(gè)天花板是由中國(guó)13億人口來定的。目前互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)發(fā)展的情況下，還沒有看到天花板，我們還有很大的機(jī)會(huì)。”

　　「從“合伙”到“合火”，

　　頂級(jí)IP陣地的新玩法是啥?」

　　從2016年的“合伙”到今天的“合火”，作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)IP陣地的閱文似乎也在尋求一條更良性、更生態(tài)的發(fā)展道路。

　　羅立表示，“市場(chǎng)是瞬息萬變的，我們所有的事情都是磨著石頭過河。”兩年前閱文提出“合伙人”的概念，更多想說明兩件事情：第一，閱文想和大家合作;第二，誰也別想自營(yíng)。誠(chéng)然，對(duì)于文學(xué)市場(chǎng)而言，百花齊放遠(yuǎn)好過一枝獨(dú)秀。

　　“閱文是一家內(nèi)容公司，把內(nèi)容變成各個(gè)文化產(chǎn)品，這是我們比較關(guān)注的事情。”羅立繼續(xù)闡述道，“所以提出合伙。”

　　現(xiàn)在更多想重新令其更加深刻化、明確化，于是，提出合伙的范圍和規(guī)則。合伙人做什么，怎么做?“其實(shí)就是用兩年時(shí)間來試錯(cuò)，而現(xiàn)在要做的事情就是快馬加鞭。”

　　兩年時(shí)間，200多次的嘗試，閱文顯然看明白了正確的現(xiàn)象，“IP共營(yíng)合伙人”，漸漸被大眾認(rèn)可，泛娛樂、新文創(chuàng)，其實(shí)合起來才可能收獲更大。

　　“除了我們真的沒有人可以干好了，”羅立告訴一起拍電影(ID：yiqiPaidianying)，他們更愿意稱閱文為“攢局者”，自信的“攢局者”。攢得好，這個(gè)事情就可以做成。要是攢得不好的話，很多公司拿一個(gè)月的錢，燒完就沒有了。

　　談及這樣的改變，會(huì)迎來怎樣的新布局?羅立將此次共營(yíng)合伙的理念升級(jí)歸結(jié)為“開放”“共生”“共贏” 三點(diǎn)，并從廣度、深度、精度上闡述了制度的升級(jí)。

　　在探索和試錯(cuò)中，閱文關(guān)于“IP共營(yíng)合伙人制度”的玩法日益完善。

　　廣度上，包括打通影視、動(dòng)漫、游戲、周邊、音樂等不同的內(nèi)容形態(tài)，此外，還將打破文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)邊界，將IP運(yùn)營(yíng)至旅游、餐飲、快消品、主題公園等更多實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。跨界開發(fā)營(yíng)銷方面，閱文的《全職高手》無疑就是一個(gè)最佳案例。率先邁出了IP跨界營(yíng)銷探索的一步，與麥當(dāng)勞、美年達(dá)等品牌的成功合作，將這一IP的二次元人氣引向了三次元消費(fèi);

　　所謂深度，則主要集中在打造精品，推出品質(zhì)與口碑兼具的標(biāo)桿性作品。在拍sir看來，下半年待播出的《慶余年》、《黃金瞳》等改編劇，就極有可能實(shí)現(xiàn)深度上的升級(jí);

　　緊隨其后的便是精度。如何理解呢?閱文背靠數(shù)億用戶和全渠道的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，能夠精準(zhǔn)把握用戶需求;另一方面還會(huì)培育一支從內(nèi)容挖掘甄別到各環(huán)節(jié)開發(fā)、營(yíng)銷服務(wù)等的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，不斷提高其水準(zhǔn)。

　　在不斷升級(jí)的新文創(chuàng)“共營(yíng)合伙”中，羅立將閱文的角色定位為，“做好IP的‘連接器’，讓所有合作伙伴能夠‘共生’、‘共營(yíng)’”。

　　如羅立所言，“‘IP共營(yíng)’的廣度在于，塑造‘共創(chuàng)’環(huán)境，以優(yōu)質(zhì)IP為核心，打通不同內(nèi)容形態(tài)，融合不同行業(yè)合作伙伴;

　　同時(shí)，‘共享’IP開發(fā)的方法、邏輯，不同層級(jí)、不同行業(yè)流轉(zhuǎn)中，IP開發(fā)聯(lián)動(dòng)、互通，融合;最后，達(dá)成‘共贏’的態(tài)勢(shì)，不同行業(yè)的合作伙伴能夠獲取長(zhǎng)尾收益。”

　　此外，閱文集團(tuán)副總裁張威強(qiáng)調(diào)“從傳統(tǒng)的‘IP銷售’，全面升級(jí)為‘IP全鏈服務(wù)’”， 運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維建構(gòu)全新模式，為合作方創(chuàng)造價(jià)值。

　　首先是IP甄選，張威表示將充分發(fā)揮“極致思維”，運(yùn)用數(shù)據(jù)、編輯、編劇等的能量，挖掘最潮流的內(nèi)容題材;通過密切的溝通合作，推出定制化的征文;以及全面解構(gòu)作品的內(nèi)核，更貼近影視合作伙伴的需求。

　　IP增值，則為合作合辦提供更大爆款可能。張威介紹，閱文已為IP增值總結(jié)了一套成熟的方法論，即綜合運(yùn)用行業(yè)宣傳、粉絲運(yùn)營(yíng)、多文本衍生的模式創(chuàng)新來打造“爆款I(lǐng)P”。

　　針對(duì)IP賦能，閱文會(huì)用平臺(tái)思維賦能IP的影視化作品，通過聯(lián)合造勢(shì)、ToC端的粉絲導(dǎo)流，持續(xù)推動(dòng)IP增值，為促進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈融合共生打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　與內(nèi)容“合火”，才有無限延展的文化空間;與產(chǎn)業(yè)“合火”，才有全面擴(kuò)容的生態(tài)價(jià)值;與世界“合火”，才有打破界限的人類文明。閱文在“IP共營(yíng)合作人制”上不斷深耕，及時(shí)感知單一內(nèi)容消費(fèi)的天花板，探索IP增值更多的可能性。

　　誠(chéng)然，經(jīng)過多年耕耘，作為中國(guó)文學(xué)IP的主要源頭、頂級(jí)IP的陣地;閱文無論在內(nèi)容的數(shù)量還是質(zhì)量上都是實(shí)力雄厚。

　　站在行業(yè)的最前沿，閱文堅(jiān)持發(fā)揮著領(lǐng)軍作用，正如吳文輝所說，“對(duì)IP升級(jí)的推動(dòng)，需要更加系統(tǒng)、長(zhǎng)線的規(guī)劃。系統(tǒng)，源自更全面的合作;長(zhǎng)線，則源自更廣泛的鏈接。”作為“連接器”的閱文任重而道遠(yuǎn)。

　　有一點(diǎn)可以明確的是，閱文有著更大的夢(mèng)想和野心。

　　最后，送上2018年閱文集團(tuán)IP發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)IP授權(quán)改編的最新片單↓

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