近年來，基于加快產品流通、降低流通成本及控制產品品質的市場要求，批發分銷過程中的環節不斷減少，銷售終端的重要性愈加彰顯，連鎖門店、專賣店、名煙酒店、KA 賣場等零售商的話語權日益增加。酒類零售商種類繁多，數量龐大，具有多元化、專業化和規?；奶攸c，能夠深入接觸到最終消費者，獲取第一手的需求信息。

在此背景下，作為A股首家及唯一酒類流通上市公司，華致酒行連鎖管理股份有限公司（以下簡稱“華致酒行”）不僅擁有精品酒水全品類產品體系可以滿足市場多樣化的需求，還通過華致酒庫建立新零售模式下的酒類連鎖銷售體系。值得一提的是，在2021年4月7日，華致酒行旗下全新戰略產品——玉系列，首度曝光即熱度爆表，力掀醬酒新浪潮。

一、全品類產品滿足市場多樣化需求，新品荷花·玉系列首度亮相

自成立以來，華致酒行一直致力于為消費者提供優質保真的精品酒水。

憑借與上游酒企持續穩定、相互信賴的合作關系，華致酒行從其提供的產品中篩選出滿足國人消費需求和華致酒行發展戰略的產品進行銷售推廣。亦憑借其對消費者偏好的精準把握，借助上游酒企豐富的生產經驗和成熟的釀造工藝，合作開發出新的酒品，彌補市場空白。

近年來，華致酒行與國內外知名釀酒企業及大型酒類流通商建立了長期、穩定的合作關系， 并與國內酒企合作開發了“五糧液年份酒”、“貴州茅臺酒（金）”、“荷花酒” 、“古井貢酒1818”、“虎頭汾酒”等多款優質、暢銷酒品，是上述產品的總經銷。葡萄酒大師阿倫•格里菲斯（Alun Griffiths）先生根據國人的飲用習慣和偏好，在全球范圍內甄選質量上乘且能夠代表當地風土的精品葡萄酒500余款，組成“阿倫選•葡萄酒”產品系列。

觀其2020年，華致酒行在繼續保持與原酒企的良好合作的同時，又推出釣魚臺精品酒（鐵蓋）、荷花酒、大規格42°四開國緣及其生肖紀念酒、奔富特瓶Lot.618加強型白葡萄酒、拉菲羅斯柴爾德家族“小拉菲”多哈米隆酒莊干紅葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亞克紅葡萄酒等新品，簽約并首發汾酒戰略產品青花汾酒30復興版，進一步優化和完善產品結構，以滿足消費者的多元化消費需求。

目前，華致酒行現經營國內外精品白酒、葡萄酒、進口烈性酒等近4,000種產品。

2019-2020年，華致酒行的白酒銷售收入分別為33.55億元、42.96億元，2020年同比增長28.03%；葡萄酒的銷售收入分別為2.48億元、3.57億元，2020年同比增長43.87%；進口烈性酒的銷售收入分別為1.12億元、1.2億元，2020年同比增長78.97%。

其中，華致酒行銷售的白酒主要品類有茅臺、五糧液、珍酒、湘窖、荷花系列。

荷花系列產品，是華致酒行按照國人消費需求和自身發展戰略，從口感、酒體、品位、價格等元素出發，主動提出開發報告，借助酒企豐富的生產經驗和成熟的釀造工藝，合作開發出的新品酒水。

2018年，華致酒行與河北中煙工業有限責任公司、貴州省仁懷市茅臺鎮荷花酒業有限公司達成戰略合作，成立了由華致酒行控股的合資子公司荷花數據科技有限公司，整合三方優勢資源，共同推廣“荷花”品牌。

目前，華致酒行在銷的荷花酒有荷花傳奇系列、荷花領袖系列及新上線的“玉系列”等。

2020年5月，荷花煙馳名商標被認定和荷花酒商標注冊成功之后，荷花酒的維權打假清風行動隨即啟動，訴訟下架1,500多家企業及經銷商戶，維護了荷花的品牌形象，無形中也是對荷花品牌的一次宣傳推介。

2020年，荷花酒的銷量良好，銷售收入為1.63億元，同比增長29%。

2021年4月7日，在第104屆全國糖酒商品交易會展上,華致酒行新品荷花·玉系列首次亮相。

據華致酒行官網，玉系列源出茅臺鎮0.6平方公里核心窖地，以赤水河上游崖谷山泉與海拔500米以上有機山坡紅纓子糯高粱為主要原料，恪守12987大曲坤沙工藝，以真實年份、核心輪次老酒勾調。酒體存放于在陶瓷瓶中，吐納呼吸，日夜老熟，孕育出只屬于宗源醬酒的酒韻與口感。經檢測，酒中酯類呈香物質約為國優標準的2.18倍，醬香經典，醇厚綿長，堪稱傳世之釀。

除了向消費者提供高端、精品、保真的酒品外，華致酒行還通過宣傳廣告投放、連鎖門店展示、線上活動推廣等形式，提供豐富的消費體驗，推廣健康飲酒的生活理念，倡導市場理性消費，引領市場發展。

精品酒水全品類產品體系，使華致酒行的產品線能夠實現對不同地域、不同年齡、不同類型、不同消費偏好的消費者的全面覆蓋，滿足酒類消費需求側多樣化、個性化的用戶體驗及產品需求，同時大大降低了對單一類型產品的依賴，有力分散了細分市場波動帶來的風險，降低了強勢酒企對流通渠道的控制力，增強了其在市場的話語權。

二、“線上+線下”新零售模式興起，電商收入達4億元同比增長130.79%

作為精品酒水營銷和服務商，華致酒行構建了包括連鎖酒行、華致酒庫、華致名酒庫、零售網點、KA賣場、團購、電商、終端供應商在內的全渠道營銷網絡體系，各渠道優勢互補、相互滲透、相互促進。

2019年起，華致酒行推出“華致優選”電商平臺，讓用戶可以微信小程序在線下單；2020年，疫情又倒逼“華致優選”加速發展與創新，借助“宅家經濟”，推出老八大名酒、十七大名酒、蘇格蘭威士忌、日本清酒、五糧液尖貨、波爾多右岸、日威尖貨等多場專題活動，讓注冊用戶數增長顯著，帶動了電商渠道收入穩步增長。

2019-2020年，華致酒行來自電商渠道的銷售收入分別為1.74億元和4.01億元，2020年同比增長130.79%。

與此同時，為華致酒行多渠道并舉拓展營銷網絡，以順應個人消費升級下的市場變化。2017年華致酒行篩選優質零售網點客戶升級為“華致酒庫”，2019年迭代為“華致名酒庫”，2020年又積極推動優質零售網點客戶轉型成為華致名酒庫。

目前，華致酒行擁有華致酒行、華致名酒庫連鎖門店2,000多家、優質零售終端10,500余家，覆蓋全國31個省市自治區。

而華致酒行為支持業務發展，還大量引進外部優秀營銷人才，將營銷管理團隊擴充至2,000人，提出并實施“700項目”以進一步擴大全國營銷網絡體系輻射范圍。

此外，在信息技術的飛速發展下，以大數據為基礎、打通線上與線下為標志、共享經濟為特征、高效物流為載體的新零售模式崛起，零售類企業或自行開發線上平臺、或與互聯網公司合作，開始新零售模式的轉型。

順應渠道扁平化的行業趨勢，華致酒行進一步拓展營銷渠道，加強終端建設。充分發揮多年積累的營銷、管理經驗，加強對核心銷售區域的控制力度，在鞏固原有城市和地區市場占有率的基礎上進一步開拓新的市場，增強區域輻射能力。同時利用互聯網共享經濟平臺，打通線上需求與線下門店，不斷完善新零售模式下的酒類營銷生態服務體系。

目前，華致酒行的零售網點客戶遍布全國，主要為名煙名酒店、專賣店、餐飲酒店等零售門店，客戶直接向華致酒行提交訂單，由華致酒行匹配就近安排倉庫配貨、發貨，減少了下游銷售的中間環節，降低了其采購成本，受到客戶廣泛青睞。

華致酒行可從零售網點中篩選優質網點升級為華致酒庫門店，并利用華致酒庫渠道開拓酒類新零售模式，最終消費者通過線上下單，華致酒庫門店就近快速配送，實現線上需求向線下消費場景的快速轉變。

豐富的銷售渠道和銷售體系在保證華致酒行順利實現銷售、完成商品流轉、占據市場份額、獲取營業利潤的同時，也實現了酒類消費市場信息的傳遞和采集。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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