比爾·蓋茨曾說，我們總是高估“短期”變化，卻低估未來“長期”的變革。

疫情影響，房企迎來了前所未有的壓力，數字化浪潮卻因此在營銷環節凸顯了其勢不可擋的前景——超過80%的房企開始了數字化布局，超過50%的房企成立了數字化團隊。正是看到數字化轉型的時代前景，卓越集團迅速加入數字化轉型的浪潮中，研發構建屬于卓越自己的線上營銷體系，以求在挑戰中尋機遇，在變革中謀發展。當百多家房企在鏖戰中尋求突圍機會之際，卓越集團在數字化營銷領域的布局中，已初顯碩果。

5月前8天一份認購金額近40億的成績單，為卓越五一第一周劃上圓滿句號。業績，凝結著卓越全集團在五一期間付出的勇氣與汗水；數據，更昭示著卓越“卓小房”打響了上線后的第一槍。5月假期，卓越蘇州、珠海、青島、佛山、重慶、溫州等城市公司項目均創造板塊內到訪、認購第一的亮眼成績，這其中全新上線的卓越“卓小房”的貢獻功不可沒。

2021年5月1日凌晨，卓越集團小程序“卓小房”強勢上線，以“五胡四嗨”為主題，聯動全國多個城市，匯集東西南北中，體現特色的一次線上線下聯動活動，實現品牌聲量和營銷動作的整合。上線僅 8天，累計訪問量340萬+次，注冊量更是高達24萬+次，同時新訪客戶量超110萬+，留電客戶數80萬+，線上5.1元萬元購房神券銷售3978張，引流到訪客戶數超8000……

這一串數據，向我們全面展示了卓越集團通過數字化營銷對房企全業務鏈條的深度變革，獲得一眾用戶的青睞及好評。一向主動創新應變，探索營銷新模式的卓越集團在數字化營銷新武器下，開啟了時代新篇章。

打造以用戶為核心的數字化營銷

如今，在大數據下，越來越多的購房者被碎片化的消費場景所圍繞，數字化營銷的出現與發展推動房地產交易產生了全鏈條的變革，在它的賦能下，傳統的方式和傳統購買已經不再清晰；創意也要對消費者個性以及場景實時產生，而“卓小房”的出現，重塑購房者的看房體驗，將售樓處完整搬到線上，購房者可以通過好房撿漏、地圖找房、賺取傭金、熱門活動、輕松積分、不限購等板塊最便捷的獲取到項目信息、折扣房源。更有VR看房、電子沙盤、視頻看房、1V1介紹等功能了解項目和購房各方面的需求，極大簡化了在線看房購房的操作步驟。

“硬核”讓利，數字助力更出彩

作為線上活動陣地，“卓小房”舉辦了五場直播。5月1日黃金時間的集團直播主會場，“七劍下天山”七大營銷總亮相首秀。作為最熟悉與了解所在市場、項目的一線操刀手，在介紹設計科學、健康宜居、智慧便捷、服務優質的好房源的同時，無疑是帶來更加權威、專業的推介。

除了主會場外，5月2日-5日，卓越集團還在深圳、莞惠、上海、南京開啟了20場的分會場特色直播，圍繞全國各地景點、美食、麻將等特色內容直播。

深圳直播間推出的卓越·前海壹號，位于國際金融城的首排，是代表前海商務精神的地標項目，其頭號資產的價值受到總部企業、資產人士的認可。

上海直播間則推薦卓越華潤·玲瓏悅府，該項目緊鄰4A級美蘭湖公園，這里是上海少有的生態宜居板塊，卓越在這里打造一款低密產品，符合當下市場愈發流行的人居理念和人文關懷。

南京直播現場，主推產品是卓越·棲越府。該項目是卓越“卓系”高端產品在南京落下的第一子，主打小高層和洋房，幾次開盤，幾次售罄，而且中簽率非常低。

由此看來，此次購房節，卓越匯集全國多個城市，有一線城市核心地段資產，也有熱點城市的可觀物業；有剛需經濟小戶型，也有改善舒適大戶型，滿足了多樣化的生活需求，響應政策號召，把“房子是用來住的”方針落到實處。

多渠道營銷抓住流量“命門”

數據是品牌持續發展的前提，卓越集團也一直用數據進行營銷策略制定，再到營銷活動投放及沉淀，進行全渠道鏈條的充分打通，進一步提升整體品牌效益。

卓越集團也真正從消費者的實際場景及個性化需求出發，更好地去理解消費者，并包括本次五一假期上線的“卓小房”小程序，在各大平臺同時上線，如朋友圈、今日頭條、快手等平臺都能捕捉到“她”的身影，運用多渠道、共發力，來實現精準營銷，給予最為精準地觸達，助力上線，實現新的商業機會落地，并完成降本提效。

全面開啟卓越時代

對數字化營銷來說，目標用戶定位的精準度十分重要。“卓小房”平臺營銷，采取“線上售樓處”和全民營銷道具的形式。除了在大數據技術方面的深耕，更需要不斷優化素材，通過豐富的用戶場景、突出的產品信息，極大的降低了用戶理解門檻，提升了房產交易的互動率，強化了購房者對品牌的認同感，為日后持久的發展奠定了更具生命力和競爭力基石。

在數字化時代，房地產公司都是數據公司。數據是與資本、土地一樣的企業核心資產，也是未來房地產行業的血液。只有做到心中有“數”，“數”業有專攻，方能勝券在握。而卓越集團研發的“卓小房”數字營銷平臺，上線僅8天就實現了非常可觀的成績，也提升了數字化營銷的效率與效果。從理解用戶痛點出發，制定以用戶為導向，到構建傳遞價值的營銷計劃。未來，卓越集團將持續探索數字營銷新理念，解鎖更多有趣的數字營銷新玩法。

線上售樓處，足不出戶就能體驗到與現場無二的場景，如果你也想體驗不一樣的線上購房，那就一起來試試，相信“卓小房”會給您帶來不一樣的新體驗、新玩法！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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