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無整裝,不增長!業之峰找到"百億突圍"的鑰匙

2021年,業之峰裝飾集團提出了"百億突圍"計劃。要用兩個五年,到2025年實現產值100億,到2030年實現產值300億,打造千億市值的企業。

如何實現這一目標?業之峰裝飾董事長張鈞提出了"一個擁抱"和"四個超級"戰略。

其中,"一個擁抱"是指擁抱整裝賽道,打造"全包圓+諾華整裝"雙整裝品牌,為消費者提供更多的便捷和性價比,抓住整裝這一家裝行業最大的"風口"。

2020年9月30日,全包圓整體家居體驗館西三環旗艦店在北京盛大開業

三分天下有其一 整裝已成家裝行業最大"風口"

擁抱整裝賽道,首先要搞清楚什么是整裝。

整裝,是家裝行業的4.0時代。從史前時代的"包清工",到1.0時代的"手工出圖+輕工輔料",到2.0時代的"電腦效果圖+輕工輔料+主材代購",再到3.0時代的"設計+主材+施工整裝",在家裝領域,已經有越來越多的人選擇找一家或幾家較為大型的公司做含軟裝、硬裝、定制家具、電器、配飾在內的"全屋整裝"。

以業之峰旗下的"全包圓"整裝為例,它在999元/平米的價格內,能夠包含硬裝、家具、燈飾、窗簾、櫥柜、軟裝等,更符合現在"一站式購齊"的趨勢。它以"貼地行走·爆款"為特點,希望提供最具性價比的產品和服務。

整裝時代來臨,首先是消費者需求決定的。隨著80后、90后成為消費主體,更多的人不愿意漫無目的地亂逛,更愿意選擇簡約簡單的裝修,客戶越來越認同整裝的家裝模式,認為這樣性價比更高,成本預算也能在控制范圍之內。

其次,整裝這種業態和模式更加具象,產品和價格描述非常清晰,更有利于在互聯網和傳統媒體上傳播。對于像業之峰這種有品牌"護城河"的企業,就可以利用"類壟斷·飽和性攻擊"的手段加大劑量,實現高頻次露出,從而驅動品牌的快速增長。

第三,整裝可以解決一直以來家裝行業"人的依賴度過高"的問題。過去,家裝行業人力依賴度高,產品復制難,"大行業,小企業"一直是制約企業發展的瓶頸。有了整裝以后,由于它的動作簡單標準,可以實現快速地復制和大規模集團軍作戰,產品的利潤率比個性化裝修還要高,公司就可以實現滾動良性發展,這樣一來就更容易做大做強。

第四,整裝是家具、家電廠商等的"入口",可以幫助他們鏈接消費者。目前賣場、定制化企業、房地產商、家電商、地產中介等都在朝著整裝這一領域涌入,因為它是家裝行業最大、最早、最確切的入口,擁有設計主導權,可以導入硬裝、軟裝、家電、智能化裝修等其他各種服務,也能為消費者提供更多的便捷和性價比。

正因為如此,整裝才會成為趨勢和春天。無整裝,不增長,在如今的家裝市場,整裝已是"三分天下有其一"。

全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長謝鑫也表示,整裝是家裝行業市場發展的必然趨勢和潮流,是大家居行業發展到今天水到渠成的結果,也是客戶家居的本質需求,肯定是未來的大趨勢。

現象級公司 8年時間"再造一個業之峰"

既然整裝是趨勢、是風口、是春天,那為什么以前的很多互聯網企業沒有把整裝做好,反而越做越差,最后消失了呢?

在張鈞看來,這是因為整裝對"交付"的要求更高,它要求家裝企業具有強大的供應鏈整合實力,能夠滿足后端的交付。如果光是做出承諾后面實現不了,"管殺不管埋",那企業只會越做越差。

謝鑫也表示,在整裝發展的歷史上,曾經倒下過很多的公司,其原因就是缺乏標準化和專業化,供應鏈和交付能力沒有跟上。整裝需要企業有深厚的底蘊、更高的設計管理水平、更強的供應鏈整合和售后能力,基本功要相當扎實。

而這,也正是業之峰的優勢。在謝鑫看來,整裝未來將是優秀品牌企業的戰場,只有當像業之峰這樣優秀的家裝"老炮"開始關注整裝的時候,整裝的時代才算真正到來。

過去,家裝業有一個"魔咒",從高端向中低端延伸的企業幾乎沒有一個成功的。但是,如今這個"魔咒"卻被業之峰給打破了,因為"全包圓"整裝取得了巨大的成功。

傳統家裝企業如何才能做好整裝?張鈞認為,最重要的兩個字就是"背叛"。

他表示,整裝與個性化裝修是完全相反的DNA,個性化裝修遇到"紅海"的時候,想的是提標,做到與眾不同,借此殺出紅海;而整裝則強調再普通一點,再便宜一點,有國產絕對不用合資,有大眾絕對不用小眾,這樣才能做到最優性價比,才能真正地守住價格底線,給消費者帶來最大的回饋,同時自己的競爭力也更強。

因此,高端品牌要想做好中低端,必須敢于背叛,必須反向而行,只有做出差異化和特色,才能取得成功。

正是靠著這種敢于"背叛"的精神,業之峰在整裝領域已經大獲成功。北京全包圓在短短4年時間里就實現了單一城市銷售過6億,創造了行業奇跡,成為了"現象級的公司"。

按照這樣的速度和預期,從2017年開始,只需要8年左右的時間,全包圓就可以實現"再造一個業之峰"。

總之,整裝的時代毫無疑問已經到來了,業之峰也已通過全包圓、諾華整裝等把握住了這一"風口"。未來,通過擁抱整裝賽道,打造"四個超級",業之峰一定能夠實現"百億突圍"的目標,打造千億市值的企業。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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