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專注+創新!業之峰24年持續引領家裝行業

2021年4月30日,是業之峰裝飾集團成立24周年的日子。當年北京德勝門百姓家居市場的一家小門臉,如今已經成長成為中國家裝行業的一棵參天大樹。

在中國,能夠存活20年以上的民營企業占比不足2%,業之峰裝飾為什么能夠堅持24年,并且持續引領全行業?

業之峰裝飾董事長張鈞表示,業之峰成功的秘訣就是4個字——專注、創新。業之峰24年一直圍繞"裝修"兩個字,只做"一米寬、一百米深"的生意。同時,家裝行業70%的創新都來自于業之峰,創新讓業之峰獲得了創新帶來的80%的紅利,持續領跑全行業。

持續專注 聚焦"裝修"兩個字

成立24年來,張鈞見過太多行業的"大浪淘沙",身邊的家裝公司也越來越少。北京同行的聚會從三桌到兩桌,再慢慢變成半桌,很多競爭對手都不知道哪去了。

而業之峰之所以還能活得很好,主要就是因為4個字——專注、創新。

說專注,是因為業之峰24年一直圍繞"裝修"兩個字,反復地琢磨與研究,不斷地打磨產品,提升服務,力爭將"裝修"做得更好。

張鈞上過很多EMBA班,他發現那些做得不好的同學,很多都是因為不專注,一個人做6-7個生態,干7-8件事,但很多都踏空了,占用了大量的資金和精力。

而業之峰只做"一米寬、一百米深"的生意,用足夠的鉆研,打造足夠的競爭力,正是這種執著和堅持使得業之峰走到了今天。

例如,業之峰創新性地通過體育營銷、贊助中網的方式,來宣傳品牌形象,提升品牌價值,花錢不多但效果非常棒。這么多年來,業之峰組織業之峰高管隊、贊助業之峰杯EMBA網球賽、贊助中國網球公開賽、建設業之峰網球館……一直執著地把體育營銷堅持到底。它不是一次性地投機,而是持續地做透、打通,就像那些陳年老酒,有底蘊、有沉淀,不浮躁、不花哨。

經過24年的打磨,業之峰已經發展成為囊括家裝、公裝、特許加盟,包含匯巢別墅裝飾、業之峰個性裝、業之峰諾華整裝、全包圓裝飾、迷住軟裝,覆蓋高端、中端、高性價比等全線消費人群的一整套家裝體系。圍繞裝修全面布局,多箭齊發,從不同角度全方位覆蓋裝修的各類人群。

其中,匯巢專注于別墅大戶的高端管家式設計服務,峰格匯家居為精英人群提供私人定制精裝,諾華整裝主打極致環保的品質整裝,全包圓致力于拎包入住的中低檔小戶型裝修,諾創在公裝領域深耕細作,迷住軟裝則可以提供拎包入住的全案軟裝設計服務。如果以汽車來比喻,那么匯巢別墅就是奔馳S級、業之峰個性裝是奔馳E級、業之峰諾華整裝是奔馳C級、全包圓則是smart。

雖然種類很多,但它們都是與裝修有關的事,之間有很強的相似性,流程、內容、競爭力都差不多,只是定位和細分市場略有不同,所以不會造成太大的分心,都是專注于"裝修"這件事。

正是由于24年持續的專注,讓業之峰打造了很寬的"護城河",從而幫助它在行業競爭中勝出,并且持續引領全行業。

不斷創新 不做"平均數"的生意

業之峰成功的第二個秘訣,是"創新"。

業之峰24年的發展,也曾經遇到過困惑和阻力。每當"走不動"的時候,就通過"創新"打開新的局面。北京不行走外地,外地不行走連鎖,連鎖不行走家居大店,家居大店不行又做定位細分,通過細分做出新布局,通過新布局找到新增長。

因此,業之峰24年的歷史,就是一部家裝行業的創新史,家裝行業70%的創新都來自于業之峰。業之峰成立于1997年,成立之初,它就推出家裝行業的第一份報價單,規范了市場報價,讓客戶明明白白消費。

隨后,業之峰又率先提出"脫離主材,專做工程"的經營理念,創建"京派家裝"模式,并第一個開展特許經營連鎖加盟模式。

2005年,業之峰推出"五大主流生活,十大設計風格",率先在全國推動全面型設計收費,使得業之峰的品牌定位有了極大提升。2006年,業之峰又推出"藍鉆工程",帶動了一輪正規家裝企業工地形象的革新和提升,極大地提高了正規家裝公司在整個家裝行業中的市場占有率。

2008年,業之峰推出峰格匯家居,這是家裝行業一個里程碑式的創新。它真正為客戶實現了"一站式購齊",使得業之峰也從2008年時不足一個億的銷售,到現在雄踞北京市場的領先定位。

2019年,業之峰率先提出"入住環保"、"十年質保"和"全程管家",2021年又在行業內第一個喊出"水電一口價",都是希望去除行業潛規則,讓消費者省時、省力、省心。

此外,業之峰還有很多創新,如與新浪案例庫的合作、推行甲骨文管理系統、與中網的跨界體育營銷、推出"鈞哥嚴選商城"云大店等,創新讓業之峰獲得了創新帶來的80%的紅利,從而持續引領全行業。

做企業,張鈞有一個理念,就是"不做平均數的生意",不能"別人做什么我也做什么",那樣最好的結果也就是"社會平均數",結果肯定是平庸。

全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長謝鑫表示,業之峰的創新都是圍繞著客戶價值和行業使命展開的,希望為客戶打造更美好的家居生活,幫助全行業鑄就品質。"路遙知馬力,日久見真金",家裝行業應該感謝業之峰,能夠有業之峰這樣的企業,也是一件很榮幸、很開心的事。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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