2015年SaaS企業(yè)伴隨互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮而崛起，經(jīng)歷6年時(shí)間的野蠻生長(zhǎng)，2020年SaaS行業(yè)迎來(lái)了風(fēng)口。2020年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的SaaS企業(yè)不僅是“活得不錯(cuò)”，甚至可以說(shuō)是風(fēng)生水起。

近年來(lái)，我國(guó)SaaS企業(yè)雖然發(fā)展與海外海相差甚遠(yuǎn)，但是行業(yè)前景巨大，尤其是2020年之后。全球性的疫情讓各類(lèi)企業(yè)變得更加重視線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)能力以及私域流量運(yùn)營(yíng)的價(jià)值，傳統(tǒng)品牌和綜合電商也紛紛加入社交生態(tài)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售布局中。第三方SaaS服務(wù)企業(yè)乘勢(shì)崛起。依據(jù)艾瑞近日發(fā)布的微商市場(chǎng)報(bào)告顯示，當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)第三方SaaS服務(wù)商市場(chǎng)基本以有贊、微盟、悅商集團(tuán)為主。

2020年，有贊全年合作企業(yè)高達(dá)1500家，其通過(guò)電商銷(xiāo)售、零售業(yè)賦能更多商家，助力其流量變現(xiàn)；微盟在2020年合作企業(yè)也高達(dá)800家，賦能企業(yè)私域流量數(shù)字業(yè)態(tài)，商業(yè)閉環(huán)，助力品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；作為后起之秀的悅商集團(tuán)，主要賦能小微企業(yè)，幫助其低成本獲客和拉新，從而形成生態(tài)閉環(huán)，借勢(shì)2020年的風(fēng)口，悅商集團(tuán)在發(fā)展短短一年多時(shí)間就于2020年下半年在美國(guó)完成上市交易。

有贊、微盟、悅商集團(tuán)三家企業(yè)都是依托微信生態(tài)成長(zhǎng)起來(lái)的，在某種程度上，堪稱(chēng)中國(guó)SaaS服務(wù)領(lǐng)域的三駕馬車(chē)。在外行人看來(lái)，這三大服務(wù)商頗為相似，都是做SaaS產(chǎn)品方向，為社交生態(tài)平臺(tái)和商家建立深度的營(yíng)銷(xiāo)鏈路，使后者實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。但細(xì)究之下，有贊、微盟、悅商集團(tuán)各有各的特點(diǎn)。有贊依托微信生態(tài)而生，偏好線(xiàn)上的自媒體或電商KOL，微盟則擅長(zhǎng)PC互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，偏重于線(xiàn)下零售商家轉(zhuǎn)為線(xiàn)上銷(xiāo)售，為商家提供一站式精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放服務(wù)，而悅商集團(tuán)的不同之處在于，利用技術(shù)打通從開(kāi)店到交易過(guò)程里的所有環(huán)節(jié)，為微商市場(chǎng)提供從供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)、支付全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

另外值得關(guān)注的是，隨著近年來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展，有贊、微盟將業(yè)務(wù)主要投在處于頭部的大客戶(hù)上。中小企業(yè)以及個(gè)人客戶(hù)成為了一個(gè)市場(chǎng)缺口。悅商集團(tuán)的初現(xiàn)彌補(bǔ)了這一缺口：悅商集團(tuán)通過(guò)其打造的微商云智能系統(tǒng)可以為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的綁定與跟蹤、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、社群的AI裂變與管理、直播與短視頻系統(tǒng)等，幫助初入場(chǎng)的中小微企業(yè)完成從用戶(hù)管理到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一整套完整服務(wù)，真正符合他們的需求。值得關(guān)注的是，悅商集團(tuán)能為商家提供更大的盈利空間，不同于有贊、微盟的年費(fèi)門(mén)卡，悅商YCloud系統(tǒng)采用的是分成模式，收取的是系統(tǒng)的使用費(fèi)，換言之，商家在平臺(tái)盈利后，只支付抽取一小部分費(fèi)用即可。

其實(shí)，早在2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下，SaaS市場(chǎng)已經(jīng)逐步崛起，資本陸續(xù)涌入SaaS賽道，各大主流基金動(dòng)作頻頻。但此次資本的涌動(dòng)并未發(fā)揮出SaaS企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值，反而陷入了“補(bǔ)貼獲取客戶(hù)，再引來(lái)融資”的惡性循環(huán)；直到2020年疫情大環(huán)境下，SaaS晉升為黃金賽道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供獲客運(yùn)營(yíng)服務(wù)的SaaS企業(yè)迎來(lái)新機(jī)遇。

疫情下，固守傳統(tǒng)商業(yè)模式無(wú)疑是止步求死，改變、革新才能帶來(lái)一線(xiàn)生機(jī)；而在2020年疫情觸發(fā)SaaS行業(yè)資本井噴之前，市場(chǎng)SaaS行業(yè)的爆發(fā)已是早有先兆。“互聯(lián)網(wǎng)+”的巨浪下，SaaS作為很多商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心應(yīng)用，商家能通過(guò)對(duì)SaaS反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，逐步優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程和能力，從而提升消費(fèi)者的體驗(yàn)和黏性。成立于2019年的悅商集團(tuán)能迅速崛起并快速搶占市場(chǎng)就是一個(gè)典型案例。而之于每一個(gè)想要低成本獲客的商家，面對(duì)群雄逐鹿的市場(chǎng)，微信生態(tài)私域流量運(yùn)營(yíng)是升級(jí)轉(zhuǎn)型必然的趨勢(shì)，亦是一場(chǎng)不得不打的生死之戰(zhàn)，所以，SaaS服務(wù)商的潛力必將進(jìn)一步釋放。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞：