金融機(jī)構(gòu)實現(xiàn)精準(zhǔn)化運(yùn)營的前提是客戶關(guān)系管理，而客戶關(guān)系管理的核心是客戶分層。針對不同的客戶推行不同的策略，實現(xiàn)精準(zhǔn)化運(yùn)營，以期獲取最大的轉(zhuǎn)化率。“存量”是銀行營銷人員待挖掘的金礦，在存量客戶當(dāng)中，存在很多的機(jī)會。存量營銷工作，代表了金融機(jī)構(gòu)的核心經(jīng)營能力，引入大數(shù)據(jù)思維，對消費(fèi)者進(jìn)行全面的畫像，將幫助我們了解消費(fèi)群體，更好地服務(wù)于客戶。

百融云創(chuàng)自成立之初就一直深耕于AI技術(shù)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域，利用自身掌握的技術(shù)優(yōu)勢和對金融業(yè)務(wù)的深刻理解，通過科技輸出提供全方位的科技賦能、風(fēng)控賦能、營銷賦能，能夠助力銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)數(shù)字化創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。

百融云創(chuàng)通過全方位、多層次分析存量客戶的數(shù)據(jù)和行為，自動將客戶分成ABCD四個等級，以科學(xué)有效的經(jīng)營管理策略拓寬獲客渠道、升級風(fēng)控技術(shù)、改善服務(wù)體驗、深挖客戶價值。在存量客戶交叉營銷方面，百融云創(chuàng)依托營銷響應(yīng)分、營銷成單分，精準(zhǔn)從沉睡客戶/流失客戶中找到需求高的客戶作為精準(zhǔn)營銷對象，通過對高響應(yīng)客戶進(jìn)行短信、IVR、人工等手段進(jìn)行營銷，可提高營銷響應(yīng)率，有效節(jié)約成本；同時無需求的客戶不會被營銷打擾，有需求的客戶可及時找到合適的產(chǎn)品，逐步提升用戶體驗。

百融云創(chuàng)在存量客戶運(yùn)營中積累了豐富的經(jīng)驗，在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，金融機(jī)構(gòu)需從挖掘存量客戶、提升客戶粘性、降低獲客成本三個方面構(gòu)建以客戶為中心、營銷風(fēng)控一體的精細(xì)化客戶經(jīng)營策略。通過對“大數(shù)據(jù)思維”與“全量經(jīng)營理念”的結(jié)合運(yùn)用，百融云創(chuàng)在獲取全面、海量的客戶信息等原始數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，用全新的思維方式，對信息進(jìn)行科學(xué)分析和交叉驗證，進(jìn)而更有針對性地滿足客戶對金融服務(wù)的期望、提升客戶體驗。

如今金融存量時代正在來臨，導(dǎo)致金融機(jī)構(gòu)出現(xiàn)客戶粘性下滑、獲客成本高企、風(fēng)控能力缺失等挑戰(zhàn)日益凸顯，過去粗放式的營銷和經(jīng)營策略難以為繼。未來，百融云創(chuàng)將以數(shù)字化獲客為理念，完善渠道體系，建立以大數(shù)據(jù)用戶分析、多維度行為畫像、多角度應(yīng)用場景的營銷策略，努力打造客戶價值增長點(diǎn)，從而幫助更多的金融機(jī)構(gòu)結(jié)合客戶生命周期因時施策，實現(xiàn)“以客戶為中心”、“高效精準(zhǔn)”的服務(wù)宗旨。