「星座女神」莫小奇入局淘寶直播了。

9月30日，一場名為“奇妙星空夜”的直播在點淘正式啟幕。當(dāng)晚8點，莫小奇化身“點淘珠寶星推官”準(zhǔn)時出現(xiàn)在直播間，和消費者共話星座，暢聊珠寶的奧秘。

多重身份加持

「星座女神」的“前世”與“今生”

在2014年之前，大多數(shù)人都是通過《一半海水 一半火焰》這部電影認(rèn)識演員莫小奇的，憑借飾演天真爛漫的少女麗川一角，莫小奇成功入圍當(dāng)年的“金像獎”和“金馬獎”。而后，在《北京愛情故事》《大上海》《京城81號》等諸多電影、電視劇中的演出讓莫小奇成為當(dāng)時炙手可熱的內(nèi)地女演員。

2014年，出于對星座占卜的興趣和鉆研，莫小奇以主持人的身份主理了《星座棋談》和《星棋一見》兩個脫口秀節(jié)目，因為成功預(yù)測了許多娛樂圈的大事件，莫小奇成了媒體口中赫赫有名的“星座女神”。

在那之后，莫小奇選擇在星座領(lǐng)域深耕創(chuàng)業(yè)，以「星座女神」的個人IP做起了自媒體，憑借專業(yè)的星座分析和運勢預(yù)測，很快便在年輕人中間火了起來，甚至其舉辦的真人秀節(jié)目《最強星戰(zhàn)》，也成為當(dāng)時的現(xiàn)象級綜藝。

前不久，莫小奇與淘寶官宣了一個新的身份：點淘珠寶星推官。將星座運勢與珠寶結(jié)合，讓消費者匹配專屬的幸運珠寶，引起了不小的關(guān)注。對于自己入局電商直播行業(yè)，莫小奇表示“是很早就在考慮的事情了”。撇開作為演員與主持人專業(yè)、自然的鏡頭感外，更重要的是在星座賽道中開辟一片藍(lán)海。“我希望能夠延續(xù)星座女神的IP，讓專業(yè)有趣的內(nèi)容成為自己獨有的優(yōu)勢。”

可以說，莫小奇的入淘首秀，讓我們看到了星座女神的另一種可能性。

星座女神初登場

詮釋來自星星的能量

“hello寶寶們，相信你們都知道我是誰了。我就是那個演了好多好多戲的莫小奇，當(dāng)然我還有另一個我身份，是來自星星的女神，帶著來自行星的神奇力量。”直播開始，身穿淡黃色長裙的莫小奇出現(xiàn)在直播間，俏皮地和觀眾朋友們打招呼。盡管是自己的第一次直播帶貨，莫小奇絲毫不顯得緊張。不僅如此，作為中國新銳珠寶設(shè)計師的龍梓嘉也出現(xiàn)在直播間，作為嘉賓同莫小奇一同開啟奇妙珠寶之旅。

這是一場兼具好物與內(nèi)容的直播。當(dāng)晚，直播間上架了水晶、瑪瑙、珍珠、寶石等眾多品類的珠寶，讓消費者真正體驗到“一站式購物”的快樂。

作為自己的直播首秀，莫小奇自然也為粉絲們準(zhǔn)備了不少驚喜：不僅有紅包雨、免單福利以及珠寶盲盒，還有機會與莫小奇互動咨詢，解鎖自己的專屬好運。

“我自己研究了很多年的珠寶，也對這方面很感興趣。我認(rèn)為珠寶最大的作用是打開心靈的窗戶，能夠為我們帶來更多的能量。”在直播間，莫小奇對手中各類珠寶的歷史、內(nèi)涵、功效與搭配建議娓娓道來。

到了重磅環(huán)節(jié)“星星課程”，莫小奇又為消費者精心準(zhǔn)備了十二款行星寶盒，這些行星寶盒分別對應(yīng)著十二星座，每一份寶盒都蘊含著不同的意義。針對不同星座的粉絲們，莫小奇根據(jù)個人的性格特征和特定需求，推薦適合的珠寶產(chǎn)品。

正如紫水晶象征著社交、紅兔毛意味著治愈、石榴石代表著勇氣，在莫小奇看來，消費者在佩戴珠寶的同時，更能夠得到心靈上的慰藉，對自己的生活產(chǎn)生積極的影響。“我希望通過淘寶平臺，輸出更多來自珠寶的‘正能量’的內(nèi)容。”莫小奇表示。

首秀創(chuàng)佳績

「星座女神」治愈了年輕人的不確定性

“我是白羊座的，希望接下來能夠獲得美好的愛情，請問可以入手什么樣的珠寶？”

“紅寶石適合天蝎座嗎？”

在直播間，有不少粉絲在互動區(qū)留言，詢問珠寶款式的入手指南，而莫小奇也會一一進行解答。顯然，這場互動式的直播狂歡讓人們獲得專屬消費體驗的同時，也感受到了「星座女神」與消費者群體的“雙向奔赴”。

星座源于西方占星學(xué)，在社交媒體時代，已然成為年輕人交往的常見話題焦點，在生活中，人們常常用星座來描繪性格特征、生活軌跡和人際關(guān)系模式，甚至預(yù)測未來。據(jù) 2017年《中國青年報》的一項社會調(diào)查顯示，70％的受訪者稱身邊喜歡星座文化的人多，其中16％的受訪者覺得非常多。

作為自帶流量與熱點的話題，星座在網(wǎng)絡(luò)文化中的流行具有更深層次的價值。對于時常處在焦慮和壓力環(huán)境中的年輕人來說，星座對性格、情感、未來的解釋是治愈不確定性的“解藥”，當(dāng)自身處于情緒低落、諸事不順的時間段時，年輕人常會以“水星逆行”（水逆）來安慰自己，并且寄希望于未來一段時間的星座運勢。

在莫小奇的眼中，星座具有連接的功能，是實現(xiàn)與他人對話、溝通心靈的“橋梁”：一端連著消費者，一段連著具有象征意義的珠寶。“珠寶存在的時間比人類要長的多，它們身上所蘊含的氣質(zhì)與我們的生活息息相關(guān)。比如，翡翠代表著金星，金星所蘊含是氣質(zhì)是積極、正面、美好的，它代表著美好的人、事、物。所以我希望，消費者能夠透過珠寶，去尋覓更好的正能量。”莫小奇在直播間表示。

數(shù)據(jù)證實了直播間的強種草能力：作為一個全新賬號，開播二十分鐘，即超5000人在線搶購；開播一小時，就沖進了點淘成交榜單前十的位置。可以說，一場知識輸出型的直播，讓人們洞見了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的吸引力和轉(zhuǎn)化力。

既是機遇也是挑戰(zhàn)

「星座女神」的跨界轉(zhuǎn)型

從更深的層次來看，莫小奇入淘的背后，反映了近年來互聯(lián)網(wǎng)消費邏輯的變化：“全網(wǎng)最低價”更難以扣動消費者的心弦，單純叫賣式的低價傾銷、“賠本買賣”或許仍然適用，但更重要的是，如何用內(nèi)容滿足消費者多元的興趣需求，實現(xiàn)口碑沉淀與品牌升級？

在9月1日的淘寶直播盛典上，淘寶天貓對外公布了“淘寶直播2.0新內(nèi)容時代”戰(zhàn)略，這意味著，以往叫賣式的交易導(dǎo)向?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)楦顚哟蔚膬?nèi)容價值主張——“專業(yè)有趣的人帶你買”。在億級市場的大盤下，淘寶天貓通過打通公私域流量，讓內(nèi)容鏈接全域消費場，實現(xiàn)從種草到消費的站內(nèi)閉環(huán)。

在垂類珠寶領(lǐng)域，近期點淘上線的一款H5“測一測你的貴氣指數(shù)”進一步印證了淘寶天貓的內(nèi)容化布局思路。消費者只要通過答題，便能夠測試出自己的“貴氣指數(shù)”，隨后系統(tǒng)公布專屬匹配的珠寶及對應(yīng)運勢指南，消費者點擊跳轉(zhuǎn)頁后可以進入專屬珠寶會場，由珠寶推薦官在直播間推薦珠寶品類。

在實現(xiàn)從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變后，主播的有趣性和專業(yè)度便成為促成人貨匹配的關(guān)鍵。莫小奇無疑是合適的珠寶推薦官：除去「星座女神」IP與珠寶結(jié)合的強種草屬性，更重要的是，莫小奇希望用差異化內(nèi)容鏈接品牌與消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品的品效銷合一的同時，也能提升消費者的購物體驗。

事實上，這并不是莫小奇的第一次直播，而當(dāng)鏡頭外的人群從“觀眾”、“看客”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;消費者”的身份時，也需要完成自己的“跨界轉(zhuǎn)型”：從數(shù)百份商品中甄選合適的珠寶品類，再到學(xué)習(xí)直播間話術(shù)，和工作人員探討直播間具體玩法和知識內(nèi)容，最后實時呈現(xiàn)在消費者面前。

“第一次嘗試做直播帶貨，人們看的不只是我這個人，還有我手中的產(chǎn)品，所以我既要展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，又要足夠?qū)I(yè)將產(chǎn)品賣出去，這是一個挑戰(zhàn)，同時也是自我提升的一個機會”。莫小奇表示。

在今后，星座女神莫小奇將會為我們呈上哪些驚喜？值得期待。

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