一場(chǎng)“凍卡”風(fēng)波下的積極謀變，如何為“世界超市”注入新活力。

眼下，激戰(zhàn)正酣的“2022卡塔爾世界杯”，除了國(guó)足缺席外，其他中國(guó)元素都已到齊。其中，各國(guó)球迷在當(dāng)?shù)丶佑椭牡谰摺①?gòu)買(mǎi)的世界杯主題周邊商品，超過(guò)70%是來(lái)自“世界超市"義烏。

然而，在以義烏中小商品為代表的“Made in China”產(chǎn)品走向世界時(shí)，背后其實(shí)經(jīng)歷過(guò)一段“至暗時(shí)刻”。

時(shí)間拉回到2021年4月，新冠疫情已席卷全球一年半，義烏外貿(mào)商家雖沒(méi)受到生意下滑的沖擊，可是一場(chǎng)“凍卡風(fēng)波”突如其來(lái)，差點(diǎn)把一些商家折騰掉“半條命”。

“前些天，我們海外客戶發(fā)信息告知我貨物已簽收，并安排了匯款。但一天早上醒來(lái)收到短信，告知我的銀行賬戶被凍結(jié)，趕忙查詢發(fā)現(xiàn)賬戶內(nèi)的資金果然沒(méi)法動(dòng)用了，讓我們這些老實(shí)做生意的人，氣得要原地爆炸。”20年外貿(mào)經(jīng)歷的老喻向鯨商回憶道。

為了“解凍”，老喻最多的時(shí)候跑了四地公安局，提供證明材料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、貨單、客人聊天記錄等）并做完筆錄，才能回到義烏當(dāng)?shù)亻_(kāi)戶行進(jìn)行申訴處理。老喻很無(wú)奈，“涉案金額3萬(wàn)多，凍結(jié)我400多萬(wàn)的賬戶，這槍躺得不明不白。”

跟老喻有類(lèi)似境遇的義烏外貿(mào)公司不在少數(shù)，甚至有人是多張卡同時(shí)被凍結(jié)，而銀行“誤傷”外貿(mào)公司的情況，在廣州、深圳等外貿(mào)出口城市也有發(fā)生。被海外電信詐騙團(tuán)伙給利用，通過(guò)真實(shí)的貿(mào)易把國(guó)內(nèi)騙來(lái)的錢(qián)“洗干凈”，隨著國(guó)內(nèi)監(jiān)管打擊力度加大，一些受害者報(bào)案求助觸發(fā)了“反洗錢(qián)”機(jī)制，敏感中誤傷了一些合法做生意的外貿(mào)公司。

事實(shí)上，義烏市政府早在幾年前就發(fā)現(xiàn)了該現(xiàn)象，于是抽調(diào)當(dāng)?shù)厣虅?wù)局、檢察院、公安局、司法局、小商品集團(tuán)等部門(mén)人員，專(zhuān)門(mén)成立了“援助中心”，幫助商戶處理銀行卡被凍結(jié)事宜。

治“標(biāo)”更需要治“本”。

自疫情在全球蔓延以來(lái)，外商來(lái)義烏的難度變大，在線交易的習(xí)慣加速形成，所以在《義烏，一場(chǎng)“數(shù)字貿(mào)易”巨變正在發(fā)生》，鯨商在此文系統(tǒng)闡述了義烏小商品城集團(tuán)如何抓住這一歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，于2020年底推出了數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)Chinagoods來(lái)應(yīng)對(duì)外貿(mào)之大變局。

其中，在Chinagoods體系內(nèi)開(kāi)發(fā)了貿(mào)易履約服務(wù)產(chǎn)品——小商品城采購(gòu)寶，針對(duì)外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)特征、作業(yè)流程和習(xí)慣，結(jié)合市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易服務(wù)流程，把訂貨單、裝箱單、報(bào)關(guān)單及結(jié)匯單，數(shù)智串聯(lián)整個(gè)貿(mào)易閉環(huán)，確保了貿(mào)易的真實(shí)性、可靠性。從而規(guī)避了此前銀行賬戶被“誤傷”凍結(jié)的情況。

不僅如此，2021年6月義烏小商品城集團(tuán)向海爾金控集團(tuán)旗下的第三方支付機(jī)構(gòu)快捷通支付服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“快捷通”）提出4.49億元的全資收購(gòu)方案，今年6月底獲央行批準(zhǔn)變更。后品牌升級(jí)為“Yiwu Pay 義支付”并通過(guò)技術(shù)迭代和資質(zhì)擴(kuò)充，將在今年底與Chinagoods平臺(tái)打通，為跨境貿(mào)易商戶從事國(guó)際貿(mào)易提供“雙保險(xiǎn)”。

義烏外貿(mào)公司的“痛”，當(dāng)?shù)卣推脚_(tái)最清楚。被無(wú)辜“凍卡”只是劇痛，得不到及時(shí)處理的商戶會(huì)致命。然而，劇痛之外還有其它的傷痛需解決。

外貿(mào)人正積極謀變

在“戳”別人“痛”處之前，很有必要先了解清楚這群人的生存現(xiàn)狀，以及在行業(yè)中所扮演的角色。

外貿(mào)公司又稱為“外貿(mào)服務(wù)商”，是海外市場(chǎng)傳統(tǒng)B2B貿(mào)易商在華的代理人，他們就像今天的房產(chǎn)中介，無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)有多發(fā)達(dá)，都需要這群人在其中提供專(zhuān)業(yè)的貿(mào)易服務(wù)，也是國(guó)內(nèi)賣(mài)家和國(guó)外買(mǎi)家的服務(wù) “中間人”。

現(xiàn)在提及跨境電商，媒體們目光更多聚焦在亞馬遜賣(mài)家、Tiktok海外直播帶貨、SHEIN等獨(dú)立站身上。然而，來(lái)自招商證券最新的數(shù)據(jù)顯示，這類(lèi)2C跨境電商的貿(mào)易份額，僅占我國(guó)跨境出海貿(mào)易總份額的20%，剩下80%來(lái)自于2B貿(mào)易，主要是“1039市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易”和“0110一般貿(mào)易”，前者的市場(chǎng)參與主體正是外貿(mào)公司，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)僅義烏當(dāng)?shù)刈?cè)的外貿(mào)服務(wù)商就有5萬(wàn)，他們是“經(jīng)濟(jì)外循環(huán)”中的重要活躍細(xì)胞。

由于鯨商長(zhǎng)期研究電商和消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，跟國(guó)內(nèi)的電商商家接觸比較多，一些外貿(mào)公司與幾億GMV的網(wǎng)紅品牌，體量相當(dāng)者較為常見(jiàn)，但他們異常低調(diào)務(wù)實(shí)，不擅公開(kāi)吹噓，經(jīng)商風(fēng)格截然不同。與大部分網(wǎng)紅電商相比，雖然這些外貿(mào)公司沒(méi)什么知名度，但他們持續(xù)在盈利。

不過(guò)，他們也有自己的弱點(diǎn)，同義烏小商品市場(chǎng)的商戶相似，老板入行早年齡偏大，所以面對(duì)新商業(yè)模式時(shí)比較傳統(tǒng)保守。這也是以Chinagoods為首，包括“采購(gòu)寶”在內(nèi)的平臺(tái)，要在短時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)數(shù)字貿(mào)易普及的一大阻礙。

在《起底，義烏“供應(yīng)鏈變革”的40年》一文中，鯨商從“貨”的巨變視角，談到了“人”在其中起關(guān)鍵作用，當(dāng)時(shí)調(diào)研的幾個(gè)案例就有從過(guò)去貿(mào)易商戶，轉(zhuǎn)型做自有品牌的60后、70后，他們?cè)缭?0年前就感受到外貿(mào)服務(wù)的盈利天花板，更向往從出海品牌中要溢價(jià)。

然而，時(shí)至今日能成功做出國(guó)貨出海品牌的仍是少數(shù)，大部分外貿(mào)公司仍在原來(lái)的賽道上“長(zhǎng)跑”。

圖：米盛貿(mào)易公司倉(cāng)庫(kù)正準(zhǔn)備送出的一批貨

比如，雙11前鯨商去義烏調(diào)研的兩家外貿(mào)公司，一家是義烏市米盛貿(mào)易有限公司，成立已經(jīng)20多年，專(zhuān)攻孟加拉和印度市場(chǎng)；另一家叫義烏市殷樺貿(mào)易有限公司，近30年歷史了，創(chuàng)始人是位80多歲的印度尼西亞華僑，公司正處于二代接班過(guò)渡期，主攻東南亞和澳大利亞市場(chǎng)。

鯨商發(fā)現(xiàn)，義烏外貿(mào)公司也有一條屬于他們自己的“專(zhuān).精.特.新”路線，即專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)服務(wù)能力+精選海外區(qū)域市場(chǎng)深耕+特別的產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略+新式的數(shù)字貿(mào)易路徑。多年來(lái)，那些能堅(jiān)持下來(lái)的外貿(mào)公司，除了在海外區(qū)域市場(chǎng)積累了深厚的關(guān)系網(wǎng)，還有敏銳的市場(chǎng)洞察與應(yīng)變能力。

“2010年大學(xué)畢業(yè)，我加入米盛貿(mào)易公司從事外貿(mào)時(shí)，外商客戶都會(huì)跑到義烏來(lái)，我們扮演本地翻譯+導(dǎo)購(gòu)的角色，陪他們逛市場(chǎng)挑產(chǎn)品、比價(jià)格，然后下單、組貨拼柜、報(bào)關(guān)。2016年左右，WeChat在海外盛行，給外商省了不少國(guó)際話費(fèi)，他們開(kāi)始用微信來(lái)提交訂單需求，我們?cè)诹x烏選貨，拍照、拍視頻來(lái)給他們確認(rèn)。”畢付俠告訴鯨商。

過(guò)去12年，她從一名普通職員，一路晉升為公司業(yè)務(wù)合伙人，從業(yè)務(wù)員到行政、出納，幾乎輪完了一家外貿(mào)公司的所有崗位，參與了傳統(tǒng)外貿(mào)觸網(wǎng)的全過(guò)程。畢付俠指出，“2019年底，疫情爆發(fā)至今，外商幾乎都不來(lái)義烏了，原來(lái)客戶的生意，在線全權(quán)委托我們完成。”

疫情帶來(lái)的變化是外商對(duì)外貿(mào)公司的依賴度加大，弊端是過(guò)去外商有新需求能自己來(lái)跑義烏市場(chǎng)，現(xiàn)在找貨、比價(jià)、砍價(jià)等這些工作都要落到代理身上了，那么像畢付俠所在的公司，工作量、繁瑣度必然加大，靠人力跑市場(chǎng)的方式，低效、勞累，亟需一款數(shù)智貿(mào)易工具，來(lái)解決小商品貿(mào)易鏈路長(zhǎng)、主體多、環(huán)節(jié)復(fù)雜等問(wèn)題。

圖:韓葉貿(mào)易公司的供應(yīng)鏈合作生產(chǎn)車(chē)間

義烏市韓葉貿(mào)易公司的電商負(fù)責(zé)人王威告訴鯨商，“以前很多外貿(mào)公司私賬收款，尤其這幾年，海外資金監(jiān)管也很?chē)?yán)，收款不處理好，就容易存在重大安全隱患，所以通過(guò)采購(gòu)寶等官方服務(wù)渠道進(jìn)行貿(mào)易，走規(guī)范的資金回籠通道是大勢(shì)所趨。”

此外，商戶在大環(huán)境的變化中，受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)也不斷加劇。王威表示，“受疫情影響，外商來(lái)不了義烏市場(chǎng)看貨，一些老客訂單在減少，新客源也在減少。疫情反復(fù)，讓供應(yīng)鏈的交付周期也拉長(zhǎng)了，加上這幾年海運(yùn)成本起伏不定，出口低貨值的產(chǎn)品利潤(rùn)沒(méi)有很好的保障。”

疫情之外，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)歐洲造成的能源危機(jī)，也在義烏外貿(mào)行業(yè)產(chǎn)生了“蝴蝶效應(yīng)”。畢付俠給鯨商舉例，他們公司的主要市場(chǎng)孟加拉國(guó)，主要靠給歐洲一些服飾品牌做代工創(chuàng)匯，但現(xiàn)在歐洲需求萎縮，導(dǎo)致孟加拉民眾收入下降，相應(yīng)消費(fèi)力同步減弱，對(duì)義烏出口生意影響很大，甚至原來(lái)合作的客戶，現(xiàn)在開(kāi)始出現(xiàn)壞賬。

由此可見(jiàn)，拉新、降本、增效則是拋給傳統(tǒng)外貿(mào)公司，借助數(shù)智貿(mào)易工具進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的共同課題。

加速登上轉(zhuǎn)型“輪渡”

畢付俠和王威他們所在的公司，是最先跟隨義烏小商品城集團(tuán)的步伐，擁抱數(shù)字化的第一波商戶，2021年11月底開(kāi)通了Chinagoods平臺(tái)賬戶，并入駐了“采購(gòu)寶”，而他們倆分別又是自己公司進(jìn)行數(shù)字化貿(mào)易轉(zhuǎn)型的操盤(pán)手。

“我們通過(guò)采購(gòu)寶找貨發(fā)詢盤(pán)，訂單需求可以通過(guò)圖片、文案描述等方式在平臺(tái)上發(fā)布，當(dāng)供應(yīng)商看到時(shí)一般就會(huì)響應(yīng)，非常急的話Chinagoods的運(yùn)營(yíng)小二會(huì)來(lái)協(xié)助，這讓我們省去了跑市場(chǎng)的奔波。”畢付俠表示。

她打開(kāi)自己公司的采購(gòu)寶后臺(tái)，給鯨商展示了過(guò)去近一年來(lái)的部分外貿(mào)訂單情況，大約是410多筆訂單，共計(jì)1.2億元人民幣的貿(mào)易額。“最讓人省心的是，我們只要把交易單、組貨單、報(bào)關(guān)單、結(jié)匯單這‘四單’在采購(gòu)寶同步上傳，就能提前足額鎖定結(jié)匯額度，再也不擔(dān)心凍卡了。”

關(guān)于給外貿(mào)公司結(jié)匯的事宜，采購(gòu)寶相關(guān)負(fù)責(zé)人向鯨商表示，因?yàn)椴少?gòu)寶后端的市場(chǎng)采購(gòu)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是跟義烏海關(guān)、出入境管理局、銀行跨境結(jié)匯等平臺(tái)數(shù)據(jù)打通的，通過(guò)人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)，把“一碼貫通、四單對(duì)碰”產(chǎn)生的數(shù)據(jù)歸集到一體化智能化公共數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，確保交易的真實(shí)、可溯源，以便于企業(yè)側(cè)貿(mào)易顯化，服務(wù)側(cè)賦能精準(zhǔn)，治理側(cè)監(jiān)管高效。

值得注意的是，采購(gòu)寶還給外貿(mào)公司開(kāi)辟了在線融資通道，只要注冊(cè)企業(yè)征信沒(méi)問(wèn)題，實(shí)際進(jìn)行的貿(mào)易真實(shí)可靠，那么外貿(mào)公司可以提前獲得義烏小商品城集團(tuán)給他們墊付近一半的訂單額。這對(duì)資金周轉(zhuǎn)緊張的商家而言，無(wú)疑是“雪中送炭”。

圖：韓葉貿(mào)易公司一批貨正準(zhǔn)備送去報(bào)關(guān)

“過(guò)去我們結(jié)匯，財(cái)務(wù)還要拿著各種單據(jù)跑銀行，現(xiàn)在我們?cè)诓少?gòu)寶上‘鎖匯’之后，會(huì)有對(duì)應(yīng)票據(jù)在線聯(lián)網(wǎng)給監(jiān)管部門(mén)進(jìn)行審核，訂單完成后可以直接在線結(jié)算。整個(gè)貿(mào)易服務(wù)在線化后，我們能更有針對(duì)性的找供應(yīng)商，更高效了。”王威談及自己的數(shù)字貿(mào)易體感。

“而且以前我們手工填報(bào)、紙質(zhì)下單等瑣碎操作，現(xiàn)在只要一個(gè)手機(jī)對(duì)著商品參數(shù)或單號(hào)拍照就能完成，供應(yīng)商和海外買(mǎi)家的信息都能通過(guò)一個(gè)APP進(jìn)行管理，做到實(shí)時(shí)信息更新，大大提升了外貿(mào)作業(yè)效率。”

結(jié)合畢付俠、王威他們?cè)跀?shù)字貿(mào)易轉(zhuǎn)型中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以對(duì)采購(gòu)寶發(fā)揮的價(jià)值特征概況為五個(gè)方面：

1.便捷找貨：支持在線精準(zhǔn)、高效的“識(shí)圖找貨、直播找貨、專(zhuān)區(qū)找貨”，提高選品效率。

2.保障交易：訂單信息生成后，自動(dòng)備案采購(gòu)商訂單，附加出口信用保險(xiǎn)，保障訂單安全。

3.安全結(jié)匯：交易清單溯源，支持“誰(shuí)出口誰(shuí)結(jié)匯”，降低銀行卡凍結(jié)風(fēng)險(xiǎn)，操作便捷。

4.在線融資：基于貿(mào)易數(shù)據(jù)，提供便捷、低成本的在線融資服務(wù)，提高資金使用率。

5.貿(mào)易真實(shí)：貿(mào)易從采購(gòu)寶發(fā)起，形成采購(gòu)單、組貨單、報(bào)關(guān)單、結(jié)算單，通過(guò)一碼到底，形成貿(mào)易真實(shí)性驗(yàn)證機(jī)制，以海關(guān)數(shù)據(jù)讀回為依據(jù)，確保貿(mào)易數(shù)據(jù)真實(shí)。

“過(guò)去，1039采購(gòu)貿(mào)易的報(bào)關(guān)單環(huán)節(jié)，一個(gè)柜代（限額含15萬(wàn)美金以內(nèi)），只代表一個(gè)企業(yè)沒(méi)法分拆，可‘組柜’后的貨來(lái)自多個(gè)商戶，那就會(huì)產(chǎn)生‘錯(cuò)配’的現(xiàn)象，導(dǎo)致對(duì)應(yīng)貨主拿不到相應(yīng)結(jié)匯額度，海關(guān)在監(jiān)管上也存在著監(jiān)管壓力。”黑馬惠CEO饒駿指出，“通過(guò)惠出口平臺(tái)直連采購(gòu)寶，平臺(tái)代理申報(bào)，通過(guò)貨品清單真實(shí)在線還原了不同貨主的每一筆訂單，實(shí)現(xiàn)了‘三單匹配’（訂貨單、報(bào)關(guān)單、物流單）、‘四流合一’（信息 資金 訂單 物流），既滿足了智能監(jiān)管，又能準(zhǔn)確鎖匯。”

10多年前，饒駿是阿里“鐵軍”成員之一，在阿里就職近10年，連續(xù)4年阿里B2B銷(xiāo)冠，曾跟隨阿里巴巴B2B總裁衛(wèi)哲，后者創(chuàng)辦的嘉御基金與義烏小商品集團(tuán)一直有深度合作，兩家公司在去年5月成立了合資公司“黑馬惠”，由饒駿掛帥協(xié)助義烏小商品集團(tuán)大數(shù)據(jù)公司開(kāi)發(fā)、推廣“采購(gòu)寶”。在饒駿看來(lái)，義烏是全國(guó)最大的采購(gòu)貿(mào)易出口地，而小商品集團(tuán)屬于地方國(guó)企，在政策、資源方面都有優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新方面又比較積極主動(dòng)，愿意把更市場(chǎng)化的環(huán)節(jié)交給民企生態(tài)伙伴。

去年，“黑馬惠”在跟小商品集團(tuán)大數(shù)據(jù)公司商討采購(gòu)寶模式時(shí)，另一個(gè)出發(fā)點(diǎn)是幫助跨境電商企業(yè)完成合規(guī)化，饒駿舉例他們服務(wù)的某一亞馬遜大賣(mài)家，去年已經(jīng)做到30億人民幣規(guī)模，但因?yàn)槠渲写蟾庞薪?億人民幣采購(gòu)，上游無(wú)法開(kāi)票，多數(shù)以個(gè)體戶主體經(jīng)營(yíng)，一般是沒(méi)有增值稅發(fā)票，這就讓該公司上市時(shí)存在隱患。而通過(guò)采購(gòu)寶，商家數(shù)字貿(mào)易一體化，滿足“無(wú)票采購(gòu)”、“陽(yáng)光結(jié)匯”、“同步稅務(wù)申報(bào)”等合規(guī)需求，也有利于政府職能部門(mén)智能化。

圖：2022年11月 上海進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

當(dāng)然，傳統(tǒng)外貿(mào)公司擁抱互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)字貿(mào)易轉(zhuǎn)型的通路，并非只有Chinagoods的采購(gòu)寶，但就義烏本地外貿(mào)公司而言，綜合采購(gòu)貿(mào)易的行業(yè)特性、供應(yīng)鏈分布特征、交易流程等實(shí)際情況，采購(gòu)寶的數(shù)智商業(yè)模式是最貼近外貿(mào)公司需求的。

就此，畢付俠拿自己公司舉例，五年前曾想在某跨境電商B2B平臺(tái)大干一場(chǎng)，但做了半年顆粒無(wú)收，前期投入的10萬(wàn)元也都打了“水漂”。相比之下，目前在采購(gòu)寶沒(méi)有投入1分錢(qián)，已經(jīng)取得不錯(cuò)的開(kāi)端，她本人對(duì)該平臺(tái)的未來(lái)，也有了更高的期待。

數(shù)字貿(mào)易仍“在路上”

當(dāng)然，我們尚不能下結(jié)論：采購(gòu)寶就是義烏外貿(mào)公司進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的唯一捷徑。畢竟“打鐵還需自身硬”，能在新一輪出海浪潮中脫穎而出的商戶，顯然是積極主動(dòng)擁抱變化、擁抱新事物的行動(dòng)派。

但他們的“變”，也是要根據(jù)市場(chǎng)變化而動(dòng)，借力數(shù)智貿(mào)易工具只是手段，外貿(mào)公司自身思考業(yè)務(wù)創(chuàng)新的探索，仍在持續(xù)。正如鯨商7月份在義烏調(diào)研時(shí)，聽(tīng)到商戶轉(zhuǎn)型品牌商的創(chuàng)業(yè)老兵陳飛所說(shuō)，“每一次的危機(jī)之后，只有被淘汰的企業(yè)，沒(méi)有被淘汰的行業(yè)。”

圖：“棄醫(yī)”從商的瑞欣科技總經(jīng)理朱啟律

那次調(diào)研，另一位80后義烏老板陶菊英讓人印象深刻，她給鯨商吐露了自己在2008年從商戶轉(zhuǎn)型品牌商的經(jīng)歷：一個(gè)是外商客戶為了買(mǎi)一批有“三分錢(qián)差價(jià)”的水龍頭，硬陪著對(duì)方在義烏小商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)了三天，由此反思外貿(mào)服務(wù)的空間價(jià)值太小；另一個(gè)刺痛她的是在當(dāng)年的一個(gè)國(guó)際外貿(mào)展上，聽(tīng)到一些外商吐槽義烏產(chǎn)品是“垃圾貨”。

“義烏從來(lái)不缺產(chǎn)品，但缺品牌”這一行業(yè)共識(shí)，一直是困擾義烏進(jìn)行“一盤(pán)好貨”轉(zhuǎn)型升級(jí)的頑疾。早些年，畢付俠所在的公司也意識(shí)到外貿(mào)服務(wù)是勞動(dòng)力密集型行業(yè)，所以曾進(jìn)行過(guò)自有品牌轉(zhuǎn)型的探索，但沒(méi)有像陳飛、陶菊英他們公司那樣完成蛻變。

不過(guò)，畢付俠所在公司找到了另一條外貿(mào)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之路：幫助海外商家做品牌，讓他們有更高的利潤(rùn)，避免同一區(qū)域的產(chǎn)品同質(zhì)化帶來(lái)價(jià)格戰(zhàn)，而把整個(gè)市場(chǎng)給“卷”死了。如此一來(lái)，外商和外貿(mào)公司都有了更好的利潤(rùn)空間，二者合作的緊密度也會(huì)提升。

圖：米盛貿(mào)易公司的一批貨正準(zhǔn)備送往港口

“2019年，我們開(kāi)始幫外商客戶在國(guó)內(nèi)注冊(cè)商標(biāo)，為他們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，找供應(yīng)鏈工廠貼牌加工。疫情不能碰面了，也不需線下接待客戶了，我們有了更多時(shí)間思考、復(fù)盤(pán)每個(gè)品牌的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并一起探討品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。”畢付俠告訴鯨商，有了采購(gòu)寶的數(shù)智化助推，讓他們?cè)诮衲晖赓Q(mào)行情非常差的大環(huán)境中，多了一絲溫暖。

王威則指出，電商對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)影響正進(jìn)一步加深，互聯(lián)網(wǎng)的扁平化、信息透明化，讓外商在疫情期間即便來(lái)不了義烏，也能直接在網(wǎng)上訂貨，我們傳統(tǒng)外貿(mào)公司還不主動(dòng)改變的話，那對(duì)外商的利用價(jià)值將持續(xù)下滑，淪為“理貨公司”（港口裝卸貨），做點(diǎn)打雜的活兒。因此，他所在的公司也在謀求轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品端探索自有品牌，服務(wù)端針對(duì)優(yōu)勢(shì)國(guó)家市場(chǎng)，減少供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

在王威看來(lái)，采購(gòu)寶充當(dāng)著外貿(mào)公司生意基本盤(pán)的“底座”，讓他們用最低成本、最便捷的方式，迅速擁抱數(shù)字貿(mào)易大勢(shì)。其中，采購(gòu)寶最新上新的“云倉(cāng)”功能，讓他們對(duì)該平臺(tái)為傳統(tǒng)貿(mào)易降本增效帶來(lái)新期許，不過(guò)他更希望采購(gòu)寶下一步能向義烏小商品市場(chǎng)之外的經(jīng)營(yíng)戶開(kāi)放，如此一來(lái)，外貿(mào)采購(gòu)時(shí)選擇更豐富，供應(yīng)商管理更統(tǒng)一。

饒駿表示，黑馬惠后續(xù)將加大力度用“采購(gòu)寶”，把全國(guó)做跨境貿(mào)易的商戶吸引到義烏來(lái)做生意，同時(shí)線上跟Chinagoods打通，在貿(mào)易數(shù)字化后注入增長(zhǎng)流量，并在供應(yīng)鏈金融、國(guó)際物流與海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)方面，不斷迭代升級(jí)，為跨境貿(mào)易企業(yè)提供一站式的外貿(mào)綜合服務(wù)。

回到眼下，如何把海外貨款順利收回？依舊是市場(chǎng)商戶、外貿(mào)公司要面臨的現(xiàn)實(shí)難題。“Yiwu Pay義支付”副總經(jīng)理張?chǎng)┚Ц嬖V鯨商，“前些天，Chinagoods的小二反饋，僅西班牙站、坦桑尼亞站就各有過(guò)億人民幣的訂單款還沒(méi)收回來(lái)，希望Yiwu Pay能幫助收回。”

在她看來(lái)，有過(guò)凍卡經(jīng)歷的商戶，是不需要再培訓(xùn)再教育的客戶，更明白合規(guī)收款的重要性，能順利接受并通過(guò)采購(gòu)寶+YiwuPay（數(shù)智賬戶體系）獲益。在中國(guó)人民銀行義烏市支行的精心指導(dǎo)下，Yiwu Pay將做好全面地KYC、KYB審核，幫助商戶做好回款工作。

圖：2022年11月 義博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

盡管當(dāng)前采購(gòu)寶能保障交易過(guò)程，但它的數(shù)字貿(mào)易鏈路主要起到交易的真實(shí)性溯源，后端賬戶體系仍依靠傳統(tǒng)第三方支付，比如走VISA、MasterCard轉(zhuǎn)賬，那么費(fèi)用比較昂貴；用TT匯款又很難實(shí)現(xiàn)所有數(shù)據(jù)的線上可視化。所以，把跨境支付的安全合規(guī)、成本降低、效率提升是當(dāng)前的首要任務(wù)，義烏市場(chǎng)商戶更需要一套符合自身業(yè)務(wù)特征的收款方式。

此外，目前大部分義烏外貿(mào)商戶金融知識(shí)薄弱，對(duì)匯率的抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，因?yàn)橹行∩唐凡扇”±噤N(xiāo)的策略，一旦遇到大的匯率風(fēng)險(xiǎn)，哪怕錢(qián)順利收回，但利潤(rùn)也都沒(méi)了。所以，外貿(mào)商戶對(duì)未來(lái)的不確定性因素，轉(zhuǎn)化成確定性經(jīng)營(yíng)，是他們迫切的需求。

在跨境貿(mào)易的資金流通中，賬戶的“靈活性”也是外貿(mào)企業(yè)看重的。當(dāng)前正處于數(shù)字人民幣的國(guó)際化的早期，國(guó)家鼓勵(lì)第三方機(jī)構(gòu)在外匯結(jié)算中使用跨境人民幣，義烏作為數(shù)字人民幣試點(diǎn)的城市之一，YiwuPay將承擔(dān)起跨境貿(mào)易中，推動(dòng)跨境數(shù)字人民幣國(guó)際化的使命，未來(lái)將布局海外支付牌照，建立海外賬戶體系，讓全球買(mǎi)家和賣(mài)家使用人民幣結(jié)算更方便。

而YiwuPay在今年國(guó)慶前夕已獲跨境人民幣結(jié)算資質(zhì)，目前整個(gè)賬戶體系正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)今年12月中下旬產(chǎn)品迭代升級(jí)后與Chinagoods及采購(gòu)寶的入口打通。現(xiàn)在，YiwuPay已經(jīng)完成整個(gè)收款鏈路的驗(yàn)收，進(jìn)入正式發(fā)布倒計(jì)時(shí)。

因此，可以預(yù)見(jiàn)YiwuPay未來(lái)跟Chinagoods及采購(gòu)寶打通后，用數(shù)智技術(shù)把貿(mào)易體系與金融體系相融合，為商戶、外貿(mào)公司打造兼具安全性、經(jīng)濟(jì)性、合規(guī)性、高效性及靈活性的跨境賬戶體系，用數(shù)字化方式把“資金循環(huán)”貫徹“貿(mào)易循環(huán)”。

作為一個(gè)觀察者和記錄者，鯨商看到的是由義烏市政府牽頭，義烏小商品城集團(tuán)積極響應(yīng)，從Chinagoods和采購(gòu)寶開(kāi)始，在努力搭建一條通往全球的數(shù)字“絲綢之路”，從傳統(tǒng)貿(mào)易到數(shù)字貿(mào)易，小道變大道，讓義烏商人走得更遠(yuǎn)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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