2023年的文旅市場(chǎng)供需兩旺，其中，年輕消費(fèi)群體備受矚目，他們的出行需求和消費(fèi)能力不容小覷。據(jù)馬蜂窩發(fā)布的《2023年旅游大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2023年，00后和90后出游人群占比高達(dá)68%；2024年元旦假期，00后、90后和80后出游人群分別占比33%、33%和23%。可見，年輕人正在成為旅游市場(chǎng)的主力軍和旅游消費(fèi)圈崛起的新勢(shì)力。

年輕群體正成為消費(fèi)主力，品牌營銷亟需年輕化升級(jí)

隨著年輕消費(fèi)群體崛起，年輕化成為酒店品牌發(fā)展的新引擎，對(duì)于酒店的跨界合作與話題營銷來說，必須要以更深刻的年輕化洞察，直擊年輕人的喜好與痛點(diǎn)，切實(shí)有效地吸引年輕用戶。柏曼酒店此次與探魚的跨界合作正是看準(zhǔn)年輕化發(fā)傳播的影響力，以“柏曼x探魚：帶你躺平摸魚”為主題開展聯(lián)名活動(dòng)，線下在探魚全國360+門店進(jìn)行深度宣傳，覆蓋50+城市，日均觸達(dá)7萬+客流，貼近年輕用戶，精準(zhǔn)觸達(dá)高潛客群。

探魚門店的臺(tái)卡宣傳

線上在探魚的1400多個(gè)社群，覆蓋1500萬用戶的私域進(jìn)行宣發(fā)，有效擴(kuò)大活動(dòng)聲量，使?fàn)I銷效果更為出彩。

探魚社群的聯(lián)動(dòng)宣傳

通過豐富跨界合作創(chuàng)意度，打通旅宿多場(chǎng)景營銷

Z世代人群成長(zhǎng)在創(chuàng)新與包容的環(huán)境中，他們的價(jià)值取向十分多元，不僅追求個(gè)性、趣味，還十分重視消費(fèi)體驗(yàn)感，對(duì)創(chuàng)意度高的聯(lián)名合作，以及如何提高出行的靈活度有著追求。當(dāng)年輕用戶正成為推動(dòng)旅游轉(zhuǎn)型的主力軍時(shí)，傳統(tǒng)營銷活動(dòng)很難再吸引年輕人注意，柏曼酒店順勢(shì)發(fā)展，進(jìn)行了不少有助于提升品牌聲量和知名度的跨界合作，不斷激發(fā)品牌的年輕活力，從高鐵車身廣告貫穿一至五線核心城市；亮相下沉市場(chǎng)21個(gè)吾悅廣場(chǎng)大屏；聯(lián)動(dòng)太平洋影城在全國 46 個(gè)城市上線廣告位，聯(lián)袂HOTDOG開啟元宇宙酒店，開啟跨界新方式，打入年輕圈層；到和首汽GoFun二度合作，精心為用戶準(zhǔn)備了超多福利，柏曼酒店持續(xù)在市場(chǎng)中提升用戶喜愛度，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

柏曼門店的聯(lián)動(dòng)宣傳

柏曼酒店趁著3月春游高峰，瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)市場(chǎng)，與探魚合作打通“吃+住”雙場(chǎng)景營銷，此次聯(lián)動(dòng)不僅看重探魚作為餐飲行業(yè)烤魚品類的全國頭部品牌這一現(xiàn)象級(jí)熱度，更想借勢(shì)品牌在年輕消費(fèi)市場(chǎng)的知名度，通過“職場(chǎng)”相關(guān)話題營銷直戳年輕人痛點(diǎn)，將能滿足年輕人社交需求的餐飲場(chǎng)景與住宿場(chǎng)景巧妙結(jié)合，實(shí)現(xiàn)破圈層曝光。以及把雙方品牌的免單福利作為活動(dòng)噱頭，進(jìn)行捆綁式營銷，更易于篩選出共同的用戶群體，達(dá)到將其互相導(dǎo)流到店消費(fèi)的效果。

柏曼酒店濟(jì)南長(zhǎng)清區(qū)政府店

為了吸引年輕客群，滿足其消費(fèi)需求，酒店品牌需要切實(shí)關(guān)注年輕人喜好取向和需求變化，挖掘品牌的年輕因子，豐富聯(lián)名合作和話題營銷的創(chuàng)新形式，形成線上+線下的傳播閉環(huán)，通過多維曝光提升品牌在年輕消費(fèi)市場(chǎng)的影響力。

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