隨著全球化的不斷深入，國內(nèi)企業(yè)出海東南亞已成為新常態(tài)。東南亞市場(chǎng)以其獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)、人口紅利和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力，吸引了眾多中國企業(yè)的目光。東南亞的市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)是什么，出海東南亞有政策支持，哪些行業(yè)比較賺錢，興田德潤將圍繞這些問題進(jìn)行分享與探討！

01 東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)

隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的改善和互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升，東南亞消費(fèi)者越來越依賴移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行購物，移動(dòng)電商的滲透率超過六成。同時(shí)，電子錢包等在線支付方式的使用率急速上升，特別是在疫情期間，電子錢包的新注冊(cè)用戶激增。

東南亞消費(fèi)者對(duì)健康的高度關(guān)注推動(dòng)了與健康相關(guān)的多個(gè)賽道快速發(fā)展，包括健身運(yùn)動(dòng)、營養(yǎng)補(bǔ)給、美容護(hù)理、健康家居、健康飲食等。東南亞消費(fèi)者在購物時(shí)會(huì)通過線上線下多渠道進(jìn)行比較和搜索，以尋求最優(yōu)惠的價(jià)格。例如，他們可能會(huì)在線上下功夫研究產(chǎn)品，然后到實(shí)體店體驗(yàn)，最終選擇價(jià)格最優(yōu)的渠道完成購買。而隨著印尼、越南、泰國等國家中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的增長(zhǎng)，他們對(duì)改善生活品質(zhì)和追求美好生活的需求日益增加，這為高端產(chǎn)品和服務(wù)提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

東南亞消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的選擇具有個(gè)性化特征，不同國家的消費(fèi)者有不同的偏好。同時(shí)，隨著對(duì)本土文化的重視，品牌需要采取符合當(dāng)?shù)匚幕臓I銷策略，利用當(dāng)?shù)毓?jié)日和習(xí)俗進(jìn)行營銷。東南亞的多元文化和節(jié)日是品牌營銷的重要切入點(diǎn)，如齋月、潑水節(jié)和春節(jié)等，品牌可以通過這些節(jié)日文化活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。

02 東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與人口紅利。東南亞地區(qū)包括11個(gè)國家，總人口超過6億，其中20-50歲的人群占比高達(dá)45.3%。根據(jù)國際貨幣基金組織的預(yù)測(cè)，到2024年底，越南、菲律賓、印尼及馬來西亞的實(shí)際GDP增長(zhǎng)率均超過全球、中國及美國水平，這一人口結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為消費(fèi)市場(chǎng)提供了巨大的潛力。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)的崛起。東南亞地區(qū)已進(jìn)入深度使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)期。2021年，東南亞地區(qū)新增約4000萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，用戶總?cè)藬?shù)達(dá)4.4億人。電子商務(wù)銷售額預(yù)計(jì)將接近900億美元，同比增長(zhǎng)超過20%，遠(yuǎn)超全球其他地區(qū)。這一趨勢(shì)為中國企業(yè)提供了巨大的在線市場(chǎng)潛力。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的加強(qiáng)。中國—東盟自貿(mào)區(qū)的推進(jìn)，尤其是3.0版本的談判，將涵蓋貨物貿(mào)易、投資、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和綠色經(jīng)濟(jì)等新領(lǐng)域。這為國內(nèi)企業(yè)提供了更加便利的貿(mào)易和投資環(huán)境。

來源：云南網(wǎng)

03 出海東南亞行業(yè)分析

1. 電商市場(chǎng)

東南亞電商市場(chǎng)潛力巨大，但電商滲透率相對(duì)較低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模為380億美元，預(yù)計(jì)到2025年將增長(zhǎng)至1530億美元。企業(yè)可充分利用自身在電商領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，拓展東南亞市場(chǎng)。

2. 制造業(yè)

東南亞國家勞動(dòng)力成本較低，政策優(yōu)惠較多，吸引了大量外資企業(yè)投資設(shè)廠。企業(yè)可利用自身在制造業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)，投資東南亞國家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3. 金融科技

東南亞金融市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，金融科技企業(yè)有望在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展。據(jù)估計(jì)，東南亞金融科技市場(chǎng)規(guī)模將在2025年達(dá)到1100億美元。

4. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

東南亞國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求旺盛，為中國企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.5萬億美元。

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