原標(biāo)題:王琦：廠商之間應(yīng)當(dāng)合作建立“互為表里、共生共長(zhǎng)、共建共享、共贏共榮”的行業(yè)新生態(tài)

2020年，疫情的暴發(fā)使全球市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨大變化，為了應(yīng)對(duì)新變局所帶來(lái)的新挑戰(zhàn)，如何進(jìn)一步深化廠商合作關(guān)系、推進(jìn)廠商之間的共建共享、打造廠商命運(yùn)共同體顯得尤為重要。10月12日，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦應(yīng)邀參加由中糧酒業(yè)投資有限公司舉辦的主題為“打造廠商共同體，于變局中開(kāi)新局”的廠商共建論壇活動(dòng)，并發(fā)表講話。

王琦執(zhí)行理事長(zhǎng)在論壇上發(fā)表了題為《把握中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)和行業(yè)規(guī)律，以廠商共建助力中國(guó)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》的講話。

他表示，中國(guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)與商品分銷(xiāo)體系，決定了經(jīng)銷(xiāo)商的生存發(fā)展有其客觀必然性。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)是以生產(chǎn)廠家為主組成的行業(yè)自律管理組織，但對(duì)于酒業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商也同樣重視。他認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商的存在和高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，是中國(guó)酒業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必要條件。因?yàn)檫@是由我國(guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)所決定的。

王琦認(rèn)為，酒類產(chǎn)品的特點(diǎn)和專業(yè)化分工，決定了酒類經(jīng)銷(xiāo)商存在的價(jià)值和意義更大。對(duì)于酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商的作用也不會(huì)減弱，甚至還會(huì)增強(qiáng)。因?yàn)檫@是由酒這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)所決定的。在中國(guó)，85%以上的酒類產(chǎn)品是在聚飲的情況下消費(fèi)的，酒類品牌和產(chǎn)品的推廣更多要靠線下品鑒，要靠關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖及核心消費(fèi)者的推薦和帶動(dòng)，要靠圈層營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)購(gòu)。而這些工作，很多都要依靠經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)配合完成。

王琦指出，酒行業(yè)的廠商之間應(yīng)當(dāng)合作建立“互為表里、共生共長(zhǎng)、共建共享、共贏共榮”的行業(yè)新生態(tài)。

首先是廠商在分工基礎(chǔ)上加強(qiáng)合作，形成互為表里、相輔相成、共同生存、共同成長(zhǎng)的良好合作關(guān)系。

其次是廠商在分利基礎(chǔ)上加強(qiáng)合作，形成相互融合、共建共享的深度合作關(guān)系。

第三是廠商之間要避免“內(nèi)卷化”，結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，形成有利于整個(gè)品牌和產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展、實(shí)現(xiàn)廠商共贏共榮的產(chǎn)業(yè)合作新生態(tài)。

中糧酒業(yè)旗下長(zhǎng)城酒、酒鬼酒、名莊薈、孔乙己等各業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人也出席論壇并發(fā)言。論壇以“視頻和親歷者講述”等形式回顧了中糧酒業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)合作、聯(lián)手抗疫的歷程和感人事跡，還舉辦了“中糧酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)委員會(huì)”成立儀式，體現(xiàn)了中糧酒業(yè)推進(jìn)廠商共建、打造廠商命運(yùn)共同體的信心和決心。

關(guān)鍵詞： 王琦