一段時間以來，直播帶貨成為貧困地區(qū)脫貧致富的重要渠道，幫助相關產(chǎn)品進入千家萬戶。但個別地區(qū)不惜高價請名人做直播，邀請費用和帶貨效益不成正比。貧困地區(qū)如何用好直播帶貨手段，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、帶貨銷售的雙贏?本期大家談，我們選刊3篇來稿，與讀者一道探討。

——編者

不妨多些“土味直播”

徐衛(wèi)清

隨著數(shù)字經(jīng)濟的興起，直播帶貨不再是明星的“專屬領域”。在廣袤鄉(xiāng)村，一批農(nóng)民抓住機遇，把手機當成新農(nóng)具，把直播當成新農(nóng)活，以田間地頭為布景，以綠色生態(tài)為賣點，推銷農(nóng)產(chǎn)品、售賣山里貨，深受網(wǎng)友好評。

脫貧攻堅，農(nóng)民是受益者，更是生力軍。從陜西省西咸新區(qū)太平堡村80歲的賣杏奶奶崔淑俠，到廣東清遠市三才村的“鄉(xiāng)村新聞官”韋書貴，農(nóng)民本色出鏡的“土味直播”，憑借對真實生活的描述，對農(nóng)產(chǎn)品種植全過程的還原，透著返璞歸真的生活氣息，也能夠撬動網(wǎng)友的新鮮感與消費欲。相比自帶流量的明星帶貨，引導廣大農(nóng)民做產(chǎn)品“代言人”，同樣潛力無限，可施之長遠。

田間地頭、漁船碼頭是天然的直播間，但農(nóng)戶化身主播還需苦練技能。近來，一些地方開展“村播計劃”，培養(yǎng)農(nóng)村主播，提高帶貨能力，取得良好效果。這也說明，讓更多有潛力有意愿的農(nóng)民化身主播，必將更好助力貧困群眾脫貧致富。

“會吆喝”更須“酒漿美”

劉元通

有同事為獻愛心，通過助農(nóng)直播購買了一些水果，可收到貨后卻發(fā)現(xiàn)，味道并不像主播說得那么好，還存在部分壞果。類似情況并不鮮見，個別地方過于注重“吆喝”，不惜花重金請名人直播帶貨，卻對產(chǎn)品質量關注不夠，有的甚至以次充好，不僅砸了牌子，更消耗了社會的愛心資源。

我們需要懂營銷、善宣介的好手，更需要懂市場、做產(chǎn)品的能人。畢竟，直播帶貨本質上還是市場交易行為，優(yōu)化供給側、滿足市場需求才是根本。說白了，消費者為“愛”下單，只能持續(xù)一時;唯有做好產(chǎn)品，讓消費者為“質”下單，方為長遠發(fā)展之道。

修建冷庫，解決農(nóng)產(chǎn)品保質期較短問題;暢通物流，解決“好貨運不出”的問題;完善產(chǎn)品篩選、產(chǎn)品追溯等機制，讓消費者買得安心、用得放心;樹立品牌意識，把好貨做出特色、做成精品……全方位提高產(chǎn)品質量，必須系統(tǒng)發(fā)力，優(yōu)化產(chǎn)供銷鏈條。盡管說“好酒還得勤吆喝”，但把酒漿越釀越香，吆喝的底氣才越足。

對接市場是關鍵

曾建

少數(shù)貧困地區(qū)請名人直播帶貨，不賺反賠，結果令人遺憾。這也啟發(fā)人們反思：貧困地區(qū)作為市場信號較弱的地方，貧困群眾應該如何了解新業(yè)態(tài)新模式，進而學會與市場對接?

為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，各地紛紛將資金、政策、項目等向貧困地區(qū)傾斜。面對直播帶貨這一發(fā)展勢頭良好的新業(yè)態(tài)，不少地方加大資金扶持，期待激發(fā)脫貧新動能。但直播帶貨畢竟屬于市場行為，存在盈虧的可能。有的地方粗放經(jīng)營，不計算投入產(chǎn)出賬，有的地方依賴單位包銷，說到底還是缺乏市場意識。

小產(chǎn)品融入大市場，關鍵要靠政府引導和市場機制的有機結合。政府著力于完善基建、人員培訓、物流組織等工作，幫助貧困群眾做好擁抱市場的相關準備。相關市場主體在干中學、在學中干，不斷提升參與市場競爭的能力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品及服務。尊重市場規(guī)律、經(jīng)受市場考驗，相關產(chǎn)品才能走上規(guī)模化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的大道，為脫貧攻堅提供助力。

《 人民日報 》( 2020年10月22日 05 版)

關鍵詞： 鄉(xiāng)村直播帶貨 帶貨銷售