2021年幫助葵花藥業(yè)逆襲的是化學(xué)藥

創(chuàng)始人關(guān)彥斌“殺妻案”過去三年多，葵花藥業(yè)（002737.SZ）正逐步走出陰霾。

4月21日晚間，葵花藥業(yè)披露2021年業(yè)績(jī)報(bào)告，營(yíng)收凈利雙增。報(bào)告顯示，2021年，公司營(yíng)業(yè)收入為44.61億元，較2020年增長(zhǎng)28.86%；歸母凈利潤(rùn)7.05億元，較2020年增長(zhǎng)20.58%。次日，葵花藥業(yè)股價(jià)低開后快速拉升至漲停，報(bào)收15.52元/股，總市值90.64億元。

葵花藥業(yè)是以生產(chǎn)中成藥為主導(dǎo)，以化學(xué)藥、生物藥和健康養(yǎng)生品為兩翼，集藥品研發(fā)、制造與營(yíng)銷為一體的大型品牌醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)。葵花藥業(yè)產(chǎn)品眾多，尤以兒童用藥“小葵花”品牌最為知名。

2021年，真正幫助葵花藥業(yè)逆襲的卻是化學(xué)藥。全年，它的中成藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.03億元，同比增長(zhǎng)20.77%；化學(xué)藥營(yíng)收11.44億元，同比增長(zhǎng)63.68%，創(chuàng)歷史新高。

4月22日，時(shí)代周報(bào)記者以投資者身份聯(lián)系葵花藥業(yè)董秘辦。工作人員表示，營(yíng)收凈利潤(rùn)增長(zhǎng)在30%以內(nèi)屬正常業(yè)績(jī)變動(dòng)，不需單獨(dú)說明，“公司在考慮逐步擴(kuò)大化學(xué)藥收入比重，但短期還是以中成藥為核心。”

父親殺妻入獄，姐妹聯(lián)手上臺(tái)

葵花藥業(yè)成立于2005年，由黑龍江省國(guó)有五常制藥廠改制而來。

2014年，葵花藥業(yè)登陸深交所，總市值最高曾達(dá)200億元。獲得資本市場(chǎng)助力，葵花藥業(yè)發(fā)展加速。四年后，它實(shí)現(xiàn)63個(gè)品種銷售額破千萬，11個(gè)品種銷售額破億，成為“OTC之王”。

關(guān)彥斌雄心萬丈，2018年對(duì)外喊話，“再給我20年，還你們一個(gè)千億葵花！”

世事難料。當(dāng)年底的“殺妻案”，成為葵花藥業(yè)的發(fā)展分水嶺。2018年12月22日，關(guān)彥斌與前妻張曉蘭因口角沖突引發(fā)血案。

據(jù)媒體報(bào)道，張曉蘭對(duì)關(guān)彥斌的個(gè)人自傳《懸壺大風(fēng)歌》心有不滿，認(rèn)為該書沒有如實(shí)講述她對(duì)葵花藥業(yè)的貢獻(xiàn)，并稱自己也要寫一本書，講述葵花藥業(yè)發(fā)展史，還要披露關(guān)彥斌的婚外情。

盛怒之下，關(guān)彥斌手持菜刀暴砍張曉蘭4刀。經(jīng)搶救，張曉蘭雖撿回一條命，但傷情嚴(yán)重，成為植物人。

很快，關(guān)彥斌被公安機(jī)關(guān)控制，辭任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù)，接著由他與前妻的兩個(gè)女兒接班。

2019年1月31日，關(guān)彥斌被批準(zhǔn)逮捕。同日，長(zhǎng)女關(guān)玉秀被董事會(huì)選舉為葵花藥業(yè)董事長(zhǎng)，次女關(guān)一成為董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)委員，并擔(dān)任董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)召集人。最終，關(guān)彥斌犯故意殺人罪，處有期徒刑11年。二代接班已是定局。

創(chuàng)始人鋃鐺入獄，葵花藥業(yè)雖緊急換帥，但陰影仍難快速消除。市場(chǎng)悲觀情緒濃厚，葵花藥業(yè)股價(jià)持續(xù)下跌，最低時(shí)僅12.02元/股，較2018年高峰的23.34元/股跌去48.5%。

葵花藥業(yè)營(yíng)收連續(xù)兩年下降。2019年、2020年，該公司營(yíng)收分別為43.71億元和34.62億元，同比分別下降2.24%和20.81%。

關(guān)氏家族牢牢掌控葵花藥業(yè)

關(guān)氏家族仍牢牢把控葵花藥業(yè)。身處獄中的關(guān)彥斌，仍是實(shí)際控制人。葵花藥業(yè)董事會(huì)9名成員，關(guān)玉秀、關(guān)一和關(guān)彥斌胞弟關(guān)彥玲占據(jù)三席。

葵花藥業(yè)參控股24家企業(yè)，也大多由關(guān)氏家族擔(dān)任法定代表人、高管。正因此，關(guān)氏姐妹接班三年多，葵花藥業(yè)的經(jīng)營(yíng)舉措和發(fā)展戰(zhàn)略保持較強(qiáng)穩(wěn)定性。

葵花藥業(yè)是以中成藥為主的品牌藥企，其中又以兒童用藥為主賽道。一句“小葵花媽媽課堂開課了”讓兒藥品牌“小葵花”家喻戶曉。

葵花藥業(yè)曾對(duì)外披露，小葵花專注兒童藥市場(chǎng)已20年，每年零售額超過100億元，銷售達(dá)3億盒規(guī)模，69款在售兒童專用藥產(chǎn)品，占據(jù)OTC兒藥近三分之一市場(chǎng)份額。

不論是在關(guān)彥斌時(shí)代，還是關(guān)氏姐妹登臺(tái)后，葵花藥業(yè)都堅(jiān)持以小葵花兒童藥發(fā)展戰(zhàn)略為主線。少為人知的是，該戰(zhàn)略是由關(guān)一打造。

2002年，年僅20歲的關(guān)一就已入職葵花藥業(yè)。20年間，她歷任葵花藥業(yè)廣告部副總經(jīng)理、市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理、總經(jīng)理等職，現(xiàn)任黑龍江金葵投資股份有限公司董事，葵花藥業(yè)董事、總經(jīng)理。

2020年3月，關(guān)玉秀強(qiáng)調(diào)，未來3至5年進(jìn)一步將研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷資源聚焦在“兒童藥戰(zhàn)略”，鞏固擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，“婦科、老年”兩個(gè)品類會(huì)作為戰(zhàn)術(shù)性的補(bǔ)充增長(zhǎng)、穩(wěn)定培育。

關(guān)氏姐妹還把目光拓至海外，通過授權(quán)引進(jìn)增加產(chǎn)品類型。2021年年報(bào)顯示，葵花藥業(yè)以MAH模式（Marketing Authorization Holder，藥品上市許可人）并購(gòu)獲取6個(gè)兒童用藥品種，同時(shí)通過BD模式（Business Development，商務(wù)拓展）取得印度瑞迪制藥兩款兒童罕見病用藥己烯酸口服溶液用散、曲恩汀膠囊國(guó)內(nèi)代理權(quán)。2022年3月29日，葵花藥業(yè)與丹麥公司麥伯 ApS簽約，引進(jìn)3款益生菌OTC藥，其中一款為兒童特應(yīng)性皮炎。

對(duì)于前述兩款兒童罕見病用藥在國(guó)內(nèi)的商業(yè)化落地情況，前述葵花藥業(yè)董秘辦相關(guān)人士解釋，目前，該藥物尚未在國(guó)內(nèi)上市銷售，“由于疫情影響，相關(guān)手續(xù)還需逐步推進(jìn)。”

對(duì)于兒童藥未來的發(fā)展規(guī)劃，該人士表示，一方面是橫向把業(yè)務(wù)做廣，另一方面是縱向把業(yè)務(wù)做深。“公司將擴(kuò)大品種結(jié)構(gòu)，涉獵更多的用藥領(lǐng)域，并通過各種方式深挖單個(gè)品種的潛在價(jià)值。除了現(xiàn)有品種，公司還有休眠品種和外部合作的品種。”

關(guān)氏姐妹掌舵之下，葵花藥業(yè)仍延續(xù)重營(yíng)銷、輕研發(fā)的傳統(tǒng)。2019年至2021年，葵花藥業(yè)廣告營(yíng)銷費(fèi)用依次為8.60億元、6.13億元和8.69億元，占公司營(yíng)收比重分別是19.67%、17.77%和19.71%。時(shí)代周報(bào)記者注意到，葵花藥業(yè)的研發(fā)支出連續(xù)三年占比在3%上下，研發(fā)人員數(shù)量連續(xù)三年下降，從2018年的657人減至如今的535人。

與此同時(shí)，葵花藥業(yè)董監(jiān)高的薪酬卻大幅增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2021年，公司董監(jiān)高報(bào)酬總計(jì)1096.42萬元，較2020年的634.44萬元增長(zhǎng)72.82%。

其中，關(guān)玉秀、關(guān)一、關(guān)彥玲三人2021年稅前報(bào)酬分別是115.68萬元、202.26萬元和79.73萬元。2020年，他們的稅前報(bào)酬分別為111萬元、93萬元和55.82萬元。其中，關(guān)一薪酬漲幅最高，達(dá)117.48%。“這個(gè)和高管本身的績(jī)效或其它考核相關(guān)，是正常現(xiàn)象。”前述董秘辦相關(guān)人士回應(yīng)稱。

關(guān)鍵詞： 葵花藥業(yè)